李嘉誠先生說:商者無域,相融共生!
可以理解為企業間競争如國家間一樣要有大局觀,與對手不是零和博弈的關系。
有客戶朋友想經銷王老吉産品尋求意見,看到這個品牌感慨良多:
衆所周知,中國企業間競争大戲曾多年在涼茶行業上演,加多寶和王老吉之争零和博弈最終落得一地雞毛,雙方互相拆台幾乎親手毀掉這個千億價值的涼茶大盤市場,如今想恢複以往的涼茶市場榮耀絕非易事,難以預測。而這些總想置對方于死地的競争在多家互為對手的企業上演過,多落的兩敗俱傷的局面。
從另一角度理性看看寶馬與奔馳,肯德基與麥當勞,可口可樂與百事可樂等國際公司,有着幾十,上百年的競争關系,始終維持鬥而不破,共同維護市場整體,并有着共同培育市場,淨化市場的效應,猶如拳台上的最強拳擊手,無論始終在拳台規則下公平對壘,互相切磋讓自己變得更強大,也順勢把其他業餘拳手打下拳台……
個人也曾有親身體會,早些年在龍頭型台灣消費品企業統一公司工作過,與同樣來自台灣的另一家企業康師傅競争處于白熱化,兩家企業競争激烈到一線員工常常在區域市場為争搶終端陳列,貼海報的位置,促銷活動發生肢體沖突的地步,不亞于戰争的殘酷,但企業高層始終互通有無,保持溝通,保持兩家競争不破大局,多年下來,兩家企業逐步淘汰内地的大量同類品牌企業,兩家反而穩居市場的數一數二的市場地位,從宣傳和渠道其實比仛何對手都具優勢和控制力,發文時驚悉315統一康師傅陷入酸菜風波,老壇酸菜本是統一方便面當年翻身産品,讓方便面生産線起死回生,如今可能會重挫,供應鍊管理出現如此嚴重事件牽連幾十億的産值可能大受影響。
中國的衆多品牌企業走過市場成長期,如今更多把目标定位百年老企,而想做百年老企需要做好企業經營哲學修煉,如何理性認知把握競争對手關系?個人認為和而不同,互容共赢才是大道!
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