翡翠價格具有一定的彈性，買賣雙方誰都對售價不會有十足的把握。交易是一種博弈，關乎心理戰。明白了翡翠玉石的價格特性，就能理解市場中的交易行為。作為賣方或者買方，如果能夠把握好叫價出價的藝術，則能為自己掙得更多的利益，在市場上遊刃有餘。

“一錘定音”的買賣

翡翠玉石交易市場沿習的是傳統的“一錘定音”式的買賣，也就是當賣方開出價，即便開錯價也不能反悔；當買方出了價，若賣方同意賣，便須成交，買家也不能反悔。總之，買賣雙方必須對他們的叫價與出價負責，一旦出口，視同交易的合同條款，雖然未落成文字，但卻是口頭的協議。然而，當買方轉身走出門口離開交易場所，此一叫價與出價的口頭協議即告失效。當買賣雙方再次面對着同一貨品時，可以重頭再來，重新叫價與出價。在市場中行家之間的交易，要遵循此“一錘定音”式的規矩。這一延續幾千年的方式，自有其道理，在此不贅述。

廣州玉器街一角

賣家再要多一點的藝術

翡翠玉石市場中，賣方虛高開價，這是因為他對玉石（器）的價格沒有十足的把握，他必須試價。當然，撞到鐘愛此貨且出價高的買主也是人之所想。賣方叫高價是利益驅使，也是市場多年形成的文化，畢竟玉器的價格有其彈性，這是對價格深刻理解的行為。當買家出價已到貨主的心理價位時，有經驗的賣家往往還能“多要一點”。例如，當一批貨買家出價9萬元時，賣家本可以賣出了，但他通常會說，“要問問老闆（股東）意見”。這一方面可為自己争取到可賣可不賣的回旋餘地，重要的是，賣家經一番打電話或走開之後，他回來告訴買方：老闆說還未到價位，須加多一點，加5000元吧？我再求“老闆出手”。這時，買方隻要稍加一點價，1000、2000……甚至不加價，通常都能成交。最後不忘“再多要一點”是賣家的交易藝術所在，能要多一點都是利潤。

滿綠翡翠手镯

“再冷靜一點”

交易是買賣雙方的博弈，有許多非關翡翠品質價格的技巧及心理戰。當買方非常鐘意此件（批）貨品的時候，容易不停的加價。許多初入行者因而進高了價格。買方愛不釋手，志在必得的心裡被賣方抓住了！他不輕易松口降低價格。因為喜愛而看高價格，再加上當時的環境，賣家咬住不松口，似乎貨品必須加高價才能得到。在進貨時，冷靜是一劑醫治進高價的良藥。多人商量，征求一道進貨的行家朋友的意見也可減少失誤。不同人有不同看法，可供參考，也可讓自己冷靜一些。通常加價到心裡預期的時候，應停止加價，轉身離場，明天再研究。這時候賣家感覺到生意要泡湯了，或許就同意你的價格。也許還不同意，這都無妨，遲些時候再來談判。在交易談判中，适時給對方以壓力，懂得離場才是高手。

四會天光墟早市

買家的性格與對價格的掌控水準不同，出價的方式不同。大體上有三類：一是深怕進高價，采取逐步加價，多次加價的方式。二是急遽加價，一、二口價即到位的方式。三是介于二者之間，有加價，有暫停，出價較合适，但加價次數不多。

多次加價逐步升高價格的方式，看似保障自己，不緻加高價格。但是，賣家是人而不是鬧鐘啊，走到點了自動響鈴！你開始出價過低，賣家會認為你不識貨，你加價多次，賣家對你的加價有期待。認為你既不識貨，隻要他不松口降價或允諾成交，就會繼續加價，你的心理被賣家掌握了。另外，因你不識貨，他有好貨不輕易給你看，即便看了你也不懂價格，甚至懶得與你談價。對于這種出價方式，除了交易效率低之外，賣家會當你是外行，你也未必能進到合适價格的貨。

玉器行業中，用計算器進行買家還價

快速加價，一、二口價到位的方式屬于急性子的人。第一口出價高，加價幅度大，往往容易進高價格。有時候老行家也容易犯此錯誤，出于過分的自信，所出價格一步到位。但是貨品的價格是複雜的，貨主的貨品來源及其成本、心理賣價也複雜多樣，也許不必加太多價就能成交，也許過于沖動，看高了價格。這類型的買家是貨主（賣家）最為歡迎的，爽快，懂行，有共同語言。但是，作為買家過于急躁容易失誤。

翡翠原料市場

介于上述兩者之間，出價合适，加價有一定的幅度，且冷靜而适時暫停，既給賣方以信心，也保障自己，避免加價過猛而進高價格。同時，當你（買方）加價有一定的幅度時，也不輕易多次加價，給賣家以壓力，讓他在賣與不賣之間取舍！例如：一批10件玉扣的貨品，行情價是6萬左右，你的第一口價是4.5萬或5萬，賣家了解到你常進此類貨品，對價格把握很準，是熟悉行情的行家。在出價之後，若賣家不同意，要請賣家出價。第二口可加價到5.5萬。這時，可能雙方僵持在賣方的8萬，買方的5.5萬之間。最後你（買方）可一口價加到6萬元，并轉身離場，讓賣方知道你不會再加價了，消除他的期望心理，把成交的球踢到對方。在這種成與不成交之間的糾結中，可能買方會做出妥協，畢竟過了這個村就沒有這個店了，面對到嘴邊的肉，往往會咬下去。這種狀況成交的可能性大，即便不成交也沒關系，明天還有購買的機會，玉器周轉慢，沒那麼容易被他人買走。

利用價格的特性，市場交易中，有買者抱團壓低價格，圍獵貨品，也出現賣方虛托價格的手法。這裡就不贅述。總之，掌握翡翠玉石價格的特性也就摸準了交易的脈搏，讓你在交易中得心應手。

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