不得不學的鬼谷子三步識人術

縱者,合衆弱以攻一強也;橫者,事一強以攻衆弱也。——韓非子

陰陽變化，用之有度。能行知合一才是真懂。那麼什麼是陰？什麼是陽？當引申到縱橫學的問題上來，就變成了強弱，敵我，先後的問題上來了。

鬼谷子認為聖人明白聖人之道，明陰陽，知存亡，善謀劃，識人心，通變化，而守天道，這才是關鍵。但說的容易，聽起來有道理，當落實到實處，鬼谷子思維又是否可行呢？

做人要有操守，要有原則，很多人做人做事，大道理說的天花亂墜，但落到實處就素手無策了，怎麼做事？如何做？鬼谷子給出了方案，察先後，度權能，校短長。所以第一步就要觀察先後，先後可以是時間上的也可以是空間上的。然後度權量能，校短長就是比較合适誰強誰弱。通俗的說，就如一個産品要進駐謀市場，首先要看市場份額，競争對手，然後分析競争對手的實力，最後比較誰強誰弱，正如市場營銷學裡的SWOT分析法一樣。這是合縱連橫的關鍵。

鬼谷子的“二分法”

分清先後，權能和短長之後，就要找到我們的朋友和敵人了。鬼谷子認為人分為賢與不肖兩種，事實上每個人都有差别，生理上或許都是一樣，但每個人的思維，格局、道德、能力其實并不相同。所以有的人可以捭，有的人必須阖，有的人可以進，有的人可以退，有的人可以賤，有的人可以貴，這都遵循的是無為的方法。

我個人認為這是捭阖篇裡的一個大智慧。簡而言之，對不同的人用不同的方法。有些人是值得我們交往的，有些人我們視而不見，有些人我們可以溝通，有些人我們退而遠之，有些人我們蔑視，有些人我們尊敬。

人是善于說謊的，你看到的并不一定就是真實的，有人會問我怎麼分辨出我應該和誰交朋友？我應該尊重誰？名實相符才行，交朋友也是，俗話說日久見人心。但見不是等待，而是需要方法。

鬼谷子的“做人經”

人，接觸到了，一個鼻子兩隻眼，有美有仇，有富有貧。那麼如何結交呢？鬼谷子認為第一步就是确定有無之理，其實就是名與實，說話，名與實相符就是有，名與無不合就是無。做人，說自己是君子而做的是小人的事就是虛，說自己是小人實則做的也是小人的事，就是實。第二步見志識人，每個人的愛好不同，志向也不同，所以根據對方的愛好發現對方的志向意圖。比如有人愛看書，有人愛錢，有人愛房子等等。第三步反證法，此為技術含量較高的一種謀略，前兩步的觀察發現就是為了第三步的運用，“微”需要把握好一個度。比如打擊對方的言論而反過來了打開對方的心門，了解對方的真實想法。大概意思說就是反問設問，說反話，或者故意排斥對方，激将法等，看對方的表現。比如有人說自己能喝酒，你就故意激對方，說他不能喝。方法是無窮盡的，而關鍵是能探得實情。

鬼谷子的“捭阖術”

阖而捭之：是為了求利，想對方開誠布公，是因為有共同的利益，或者打開讓對方看，或者退而去之。打開給對方看是因為情投意合，退而去之是因為貌合心不合。行不行都要了解對方的謀略計劃，以還原對方與我是敵是友。所以朋友的交往是有原則的，先了解對方的志向是關鍵。也就是說想要與對方結交，就一定要周到，不與對方結交要隐秘，周密、貴微是與道的關系極為終于的地位。

捭，就要料想到對方的真實情況，阖就是因為誠意而結交，都要分清權衡輕重，并且作為原則，就算是聖人交朋友也要為之認真思考，如果沒猜中權衡輕重，聖人也要因為安危而為自己思考了。其實就是生活中信錯了朋友，後果很嚴重。工作中用錯了人，後果不堪設想。

所以我們說交友要慎重，工作中也要知人善用才行。

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