從“一爽208萬”到“一薇13.41億”，網友對錢的認知不斷被刷新。

12月20日，“薇娅偷逃稅被追繳并處罰款13.41億元”登上熱搜，随後，熱搜榜幾乎被“薇娅”屠榜。薇娅和老公董海鋒也都發布了緻歉信，稱會“籌措資金在規定時間内完成補繳稅款、滞納金和罰款”。

淘寶直播間“薇娅viya”目前已找不到相關内容，過往直播曆史被全部删除。淘寶客服表示，因違反相關規定，薇娅的主播賬号已經被凍結，薇娅店鋪購買的訂單還可享受正常的售後服務。薇娅微博賬号也已被封。

20日傍晚，有網友在社交平台發了一張謙尋辦公樓的圖片，平時半夜都燈火通明的大樓，今天傍晚就已經有一半房間關了燈。

随後，“李佳琦”詞條登上熱搜第一，晚間李佳琦直播間，不少老粉、新粉留言，希望李佳琦“挺住”、“不要翻車”。就在不久前，同樣是淘寶大主播的雪梨也因偷逃稅款被處罰，直播至今尚未恢複。

13.41億元的巨額數字還讓外界對薇娅和她背後的謙尋公司産生了探究的興趣，薇娅憑什麼掙這麼多錢？

13.41億，一個超出普通人理解範圍的天文數字。有網友調侃道：“我們全家從猴幹起，也賺不了這麼多錢。”

作為直播帶貨一姐，薇娅的“财力”可能超乎大多數人想象。可作為參考的一個數據是，《2021胡潤百富榜》上，薇娅的老公董海鋒以220億元身家位居第302位。

薇娅夫妻的财富積累始于直播帶貨。鳳凰網數據顯示，2020年薇娅是帶貨最多的主播，其直播間脫水銷售額約為200億元。

（薇娅）

東方财富Choice數據顯示，2020年A股上市公司中隻有不到9%的公司營收超過200億元。這意味着，薇娅一個人的銷售額可以超過90%的上市公司。

帶這麼多的貨，薇娅能賺多少錢呢？雖然沒有具體的數據披露，但去年和薇娅合作的夢潔股份曾披露過其向薇娅支付的費用：2019年，該公司和薇娅合作三次，支付的費用（含鍊接費和銷售傭金）占銷售額22%；2020年，其向薇娅支付的費用占銷售額26%左右。

薇娅一直是個有野心的人，除了“帶貨一姐”，她還有一個身份：商界女精英。2021年福布斯發布的《中國商界20位潛力女性》榜單中，薇娅排名第五。

直播帶貨之外，薇娅夫妻能賺這麼多錢，得益于其背後龐大的商業版圖。

薇娅和老公董海鋒旗下最主要的公司是謙尋控股有限責任公司，這家公司又有謙尋文化等四家子公司。其中，謙尋文化作為其最主要的子公司又控股着14家孫公司。

通過謙尋文化這家公司，薇娅夫婦幾乎布局了直播帶貨全産業鍊。

謙尋文化官網顯示，公司主要業務闆塊包括直播招商、謙娛娛樂、謙禧文化、供應鍊合作以及全案合作等。

在衆多業務中，最為人熟知的是其MCN業務。官網顯示，謙尋文化旗下有50多位主播，其中既有林依輪、李靜、海清等知名藝人，也有深夜徐老師、呗呗兔等知名網紅。目前，謙尋的主播“家族”仍在擴大，2021年11月，戚薇也加入了謙尋主播的行列。

（戚薇）

2018年起，謙尋文化開始向集團化管理方向進行，圍繞直播帶貨進行業務多元化布局，創建了北京明星直播基地、杭州超級供應鍊基地。

2020年，謙娛娛樂和謙禧文化相繼成立，前者負責打通傳統娛樂和直播電商的通道，實現内容變現；後者負責IP授權業務。

“521薇娅狂歡節”是謙娛娛樂負責的項目之一，這個活動集粉絲福利、商品秒殺以及明星表演為一體，實現了娛樂和電商的結合。作為活動運營方，品牌冠名費等收入自然會落到謙娛娛樂的口袋裡。

除了運作大型活動，謙娛娛樂還會給品牌和藝人的合作牽線搭橋。根據官方披露，謙娛娛樂已經為吳尊、李承铉等明星簽約品牌代言。

謙禧文化負責的IP授權業務，可以看作是謙尋和各大品牌方做的IP版權和商業化開發。比如，薇娅直播間曾經和王者榮耀合作了專場直播，在這場直播中，謙尋跟巴黎歐萊雅等品牌達成了《王者榮耀》的新授權。

今年4月份，謙禧文化創辦人陶亞冬表示，目前該公司已經簽約了130多個IP，涵蓋影綜、遊戲、動漫等。

除了作為渠道和中介的存在，薇娅夫婦也在積極孵化自有品牌，VIYANIYA就是薇娅夫婦創辦的服裝品牌。

2021年，薇娅夫妻二人還和謝霆鋒合作做起了生意。謙尋文化和鋒味有限公司創辦了杭州鋒味派食品有限公司，這家公司主要賣“鋒味派”品牌的食品，其中謙尋文化持股54%。

可以說，直播電商的生意經，被薇娅夫妻完全拿捏了。2021年，他們還成立了一家私募股權公司，做起了投資。

薇娅如今雖然家喻戶曉，時不時參加綜藝，與到直播間作客的明星互動，但在2008年她曾因在演藝圈闖蕩失意不得已離開，那時，她每個月隻能拿2000塊錢。

離開後，她決定重操舊業，開服裝店做老闆。早在2003年，18歲的她就在母親北京的服裝店打下手，也是在那時認識了現在的老公、當時中國農業大學法律系大三的學生董海鋒。

兩人在北京動物園批發市場租了個6平方米的檔口賣服裝。董海鋒腦子活，把店面打扮得與周邊店鋪截然不同，吸引顧客駐足。

再回到自己熟悉的領域，薇娅和董海鋒延續了此前的模式，把店面從一家開到了7家。直到2012年，不斷崛起的網購沖擊了線下零售，也讓他倆的店鋪營業額不斷減少。

面對行業帶來的變化，薇娅并沒有被打擊到，還借此打開了通往電商的門，在廣州與人合夥做起了電商生意。

在這期間，薇娅和董海鋒不斷吸收着關于電商的一切知識，比如怎麼做電商運營，怎麼做廣告投放，怎麼優化圖片，薇娅還做過“淘女郎”，拍一件衣服200塊錢，一天拍一兩百件。

也正是“淘女郎”的身份，為薇娅日後成為第一批淘寶主播埋下了伏筆。那是2016年5月，淘寶直播剛誕生沒多久，邀請美妝達人“吃螃蟹”，淘女郎也在内。薇娅再次抓住機會，成為一名淘寶主播。

有了之前做電商的經驗，薇娅和董海鋒的淘寶直播路走得還算順暢，到了2016年底，薇娅已是淘寶頭部主播。

屬于淘寶直播的盛宴也從此一發不可收拾，2017年大量主播迅速崛起，給淘寶直播帶來活力；淘寶直播的玩法也愈發繁多，誕生了直播排位賽（後改名“王者挑戰賽”）；2019年李佳琦的突然出圈為淘寶引來巨大流量。

這一年，直播帶貨徹底爆發，重塑“人貨場”關系的淘寶直播交易總額（GMV）超過了2000億，薇娅所屬的謙尋公司完成100億GMV，李佳琦的美ONE完成40億GMV，其中薇娅自己就完成了70億。

薇娅、李佳琦成了淘寶直播的“一姐”“一哥”，兩人在2021年“雙11”預售日賣出了190億，超過了“全球店王”北京SKP2020年一整年的銷售額。

帶貨直播的造富能力不斷刺激着人們的神經，也讓有些身處其中的主播們“忘乎所以”。不久前，淘寶主播雪梨就因“偷逃稅款”被依法處罰，如今又出來了個薇娅。

（雪梨）

先不說淘寶直播的流量是否會因此受到影響，事實上，在監管趨嚴之外，淘寶直播還面臨着諸多挑戰。比如主播與品牌方之間的矛盾開始凸顯，不久前，李佳琦、薇娅和歐萊雅之間的糾紛便是佐證之一。

不少品牌方也在試圖脫離主播，一改從前在主播直播間的分銷，加大了在自播方面的布局，以高性價比吸引消費者。

今年以來，品牌自播已經是直播電商領域最火的業态之一。從服飾鞋包，到美妝個護、食品飲料等，幾乎所有大品牌都在自己搞直播。

比起找主播帶貨，品牌方自己掌握流量密碼才是王道。最典型的例子是，鴻星爾克因為捐款上熱搜後，其直播間直接爆了。蜂花“哭窮”火了之後，其抖音直播間同樣獲得了大量流量。

此外，淘寶直播還不得不面對來自抖音、快手等平台直播帶貨的分流。

“春江水暖鴨先知”，薇娅所在的謙尋已着手布局抖音直播帶貨，簽約了在抖音擁有千萬粉絲的美妝主播呗呗兔、擁有近3000萬粉絲的美食主播“大LOGO 吃遍中國”以及主要在抖音直播的明星舒暢、戚薇等。

而随着平台越來越多，流量便會越來越被稀釋，一位該行業的從業者曾告訴市界：“2016年、2017年我們做圖文食品類的投入産出比能接近1:20，到直播帶貨降到了1:10，現在能做到1:3就非常ok了，很多時候甚至不賺錢。”

直播電商已然過了野蠻生長的階段，競争激烈、監管趨嚴後，行業的暴利也将結束。

不過在此之前，薇娅們趕上新業态帶來的時代紅利而賺到的錢，卻已經足夠讓人望洋興歎了。

（除單獨标注來源外，以上圖片來自視覺中國）

（作者 | 齊敏倩 華宇 編輯 | 劉肖迎）

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