今天開始我們把企業各個職系的薪酬設計完全拆開來講，今天講營銷職系的薪酬設計：

首先我們先說一下營銷體系薪酬設計需要避坑的幾個方面：

1) ：公司設立最低價，放任營銷員工銷售，這樣會導緻團隊難以打造；

2) ：營銷團隊管理者不參與銷售工作，也沒有團隊提成；

3) ：随着營銷體系層級從低到高，提成點的設計也從低到高；

4) ：營銷體系的固定工資設定有問題：快消品：當地最低基本工資；店面銷售：當地最低基本工資或者可以考慮降低甚至可以為0；對于銷售難度比較大的産品：當地最低工資的2-3倍；

5) ：營銷人員離職後，遺留下來的孤兒客戶，不交給營銷團隊，直接劃進客服部門進行後期的維護和開發；

6) ：營銷人員争奪客戶：建立完善的客戶備案制度規避這類問題，誰先在公司内部系統上報備客戶，客戶和訂單就歸誰；

7) ：完善降價審批流程：降價成交與提成點挂鈎或者公司内部制定降價流程；

8) ：建立完善的營銷體系财務核算方式與方法。

營銷體系薪酬設計：

①測算企業支付能力

1）依據公司戰略規劃三級目标測算支付能力；

2）參考同行業同職位員工平均工資；

3）參考公司以往優秀員工工資；

4）梳理公司營銷業務流程和财務流程。

②設計營銷體系組織架構與編制

1）以實現公司戰略目标為目的（人均産值）；

2）以員工工作完成度為手段（員工工作飽和度）

組織架構與編制：

A：三級九崗制： 此種模式一般是由1名總經理帶領3-5個總監，每位總監的團隊負責不同地區客戶的開發，每位總監帶領1-2位經理，每位經理帶領3名業務員。三級是業務員、經理級和總監級，九個崗位崗是實習業務員、業務員、高級業務員、代經理、經理、高級經理、代總監、總監、高級總監（營銷體系是唯一一個組織架構可以高大上的體系）。

B：三級區域模式： 店員、店長、區域經理。

C:招标制：策劃（策劃部門）、内控（關鍵人）、招标（團隊）。

③設計營銷體系薪酬并測算

A：新人提成法：

目的：快速提升客戶量；

使用方法：對于營銷新人一段時間内的訂單（假設2個月之内），核算利潤，全額提成，2個月後恢複，按照公司内部提成方案進行 ；

适用範圍：快消品、客戶重複性購買、現金交易為主；

适用人群：公司内部人員、公司外部人員

B：菲爾德一薪酬設計：

備注：所有顯示代的崗位，試用期最多6個月，到期後必須下來進行判斷，如果适合，直接晉升帶團隊；如果不适合，依然晉升，稱為“明星**”，享有相應待遇，不帶團隊；運用這種方法必須和員工的培訓晉升進行挂鈎（數據為教學數據，不要照搬）。

C：三級區域模式

固定工資和績效工資可以依據實際情況進行衡量，此種方式主要适用于門店銷售或者區域銷售（數據為教學數據，不要照搬）。

D：客服薪酬體系

1） 固定 提成 績效 分紅

營銷體系薪酬必須注意的是：員工薪酬的核心是提成、提成提高的核心是晉升；管理薪酬的核心是團隊、團隊管理的核心是培訓。

以上就是營銷職系薪酬薪酬設計的全部内容，歡迎大家指正和讨論。

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