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直播賣貨怎麼樣才能做好

生活更新时间:2025-02-03 01:47:56

當下淘寶直播賣貨成為了主流，許許多多的商家為了店鋪的銷量都開始直播賣貨，直播賣貨最大的價值在于‘提高轉化率’，一般電商網站的平均轉化率是不能直視的千分之一到千分之三，京東和淘寶大概是1%，天貓3%，隻有聚劃算（團購）好一點大概在10%。

直播賣貨怎麼樣才能做好（這三大要素必須掌握）1

但是為什麼許多商家做直播賣貨效果不好呢？無論圖、文案有多精美和華麗，也比不上對着鏡頭實實在在的展現商品，在可信度這一塊是其他宣傳方式無法比拟的。今天學院君來教你們如何實操直播賣貨玩法，實現店鋪銷量。

直播三大要素

1：引流

直播的根本就是觀衆，如何提升觀衆數量才是重中之重。

直播賣貨怎麼樣才能做好（這三大要素必須掌握）2

平台合作

舉個例子：如果直播的産品是偏向于母嬰類的，可以找一些母嬰産品的平台進行合作，通過他們的宣傳讓更多的人知道這場直播達到引流的目的，增加觀看直播的人數。

朋友圈、社群

商家可以設計關于直播的主題内容海報，然後在朋友圈和社群使用海報進行宣傳和擴散，可以增加一定的激勵，比如說轉發送優惠券等。讓大家都知道有這麼一場直播活動。

公衆号圖文

商家撰寫軟文并配上主播的信息以及内容預告，發送在公衆号，提前讓大家知道有這麼一場直播并且公衆号圖文方便大家轉發擴散。

商鋪門口擺放落地頁

商鋪門前的人流非常容易對直播進行宣傳和傳播，獨特的宣傳方式也很容易幫助商鋪本身進行宣傳。

2：互動

直播過程中的互動是留住觀衆的根本，如果沒有互動一味地展示商品會讓觀衆覺得無聊從而離開直播間。一定的活動以及激勵會調動觀衆的積極性從而實現購買。

抽獎

适當的在直播過程中抽取一些小禮品，調動觀衆的積極性，可以是店鋪的優惠券或者2元小話費這種獎品。

限時秒殺

在直播過程中可以定時推出一個限時秒殺的鍊接，通過一次次的秒殺價，讓觀衆對每一次的秒殺環節充滿期待，在期待中推進直播的環節。

紅包

定時發動紅包環節，帶動觀衆的積極性，紅包金額不需要很大，對觀衆來說主要是搶紅包的過程。

3：轉化

直播賣貨怎麼樣才能做好（這三大要素必須掌握）3

粉絲促進分享

通過直播購買的粉絲，如果幫忙轉發直播鍊接在朋友圈，可以得到一定的返現，通過粉絲來促進分享和轉化。

分析數據喜好

根據彈幕的信息以及部分可視化的内容，收集觀衆的聚焦點并根據分析的結果即時添加觀衆喜歡的産品。

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