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時尚更新时间:2024-07-21 22:21:27

聖誕節剛過去，各家品牌推廣五花八門，然而“年年有今日，歲歲有今朝”，每年聖誕主題營銷都層出不窮。如何在契合Tata女鞋品牌調性的基礎上從衆多聖誕營銷中脫穎而出、提升用戶對品牌的好感度，是擺在項目組成員面前的頭号問題。

項目思考：我們要解決什麼？

起初接到項目brief的時候，品牌方的訴求很是簡單直接：Tata女鞋，作為國内知名女鞋品牌，舒适、時尚、百搭，應對聖誕和新年兩個時間節點進行冬季線上推廣，提升用戶對品牌和産品的好感度。面對這樣的brief，我們需要思考：

Tata的産品舒适、時尚、百搭，三個點全打不容易留下深刻印象，那麼我們應該向受衆傳遞哪個點？國内市場女鞋品牌很多，産品普遍不存在明顯的差異，品牌定位相似，我們如何讓Tata的品類中形成區分，利于消費者記憶？

策略制定：跟用戶說什麼？

通過各種渠道進行檢索，加上精準的消費者分析，我們發現：用戶在産生購買行為時，一般會考慮三個問題：“買不買得起”“好不好看”“舒不舒服”，而前兩個因素影響消費者進店，“舒不舒服”才是決定消費者産生購買行為的關鍵因素。

tata女鞋年齡（如何在衆多聖誕營銷中赢得消費者的好感）1

遊戲主題明确、畫面溫馨、簡單易操作，極大提升了消費者對品牌的好感度。遊戲中送出的門店現金優惠券也為線下銷售導流不少。

2）主題海報

以家人、閨蜜、情侶為切入點的主題系列海報。

tata女鞋年齡（如何在衆多聖誕營銷中赢得消費者的好感）2

3）微博活動

微博同步發起【聖誕節，我們一起虛度時光】活動，獲上萬轉發。

tata女鞋年齡（如何在衆多聖誕營銷中赢得消費者的好感）3

4）線下門店

導購同步宣傳H5遊戲，号召消費者掃描二維碼玩遊戲，赢優惠券。短短幾天，微信H5遊戲收獲了近20萬人次浏覽量，微博活動收獲了上萬人參與，Tata聖誕節傳播戰役圓滿結束，極大提升了消費者對品牌的好感。

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