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編輯:一姐
圖片來源:網絡
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躲過電商沖擊,挺過關店潮,這個女裝品牌牛逼了!
前不久,韓雪在參加《我是大偵探》的錄制時,身穿的一套黃色條紋的衣服吸了不少愛美的小仙女們的眼光,簡直清爽可愛呀~
然後,被廣大極具偵探般嗅覺的網友扒出了這套衣服的品牌,沒想到竟然是Vero Moda家的!!這波操作簡直為Vero Moda帶了一波貨,吸了不少新粉。還有不少網友調侃說:能穿得起,但是估計搶不到了!
剛好,後台經常有一些朋友說很喜歡Vero Moda這個品牌,希望裝sir能扒一扒。擇日不如撞日,今天,裝sir就來扒一扒吧!!
說起Vero Moda這個品牌,大家應該很熟悉吧?平時逛逛大型商場,都能看見它和它的小姐妹Only的身影,出場率超高!而且逛的人還挺多的,人氣不小啊!
可以說是绫緻時裝的“台柱”了!
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Vero Moda的“台柱”之路
Vero Moda的台柱之路,還是得先從Vero Moda的“老爹”绫緻時裝說起。
绫緻時裝是丹麥時裝集團BESTSELLER旗下的中國全資子公司,誕生于1996年。因為是中國全資子公司,導緻很多人誤會旗下品牌都是假洋牌
其實,人家是真的來自丹麥,但是大部分産品還是在中國制造的。
回歸正題。绫緻一出生,便興緻沖沖地把Vero Moda的小姐妹Only帶到了中國。Only來了之後,大概老爹绫緻怕沒人陪Only玩,于是在2000年,又帶來了大兄弟傑克瓊斯。
然後,老爹绫緻看這兩兄妹人氣還挺高的,于是趁着這波熱度,趕緊把Vero Moda帶了進來……當時剛好是2001年。
Vero Moda畫報
正好是在那幾年,韓流席卷而來,韓劇紛紛湧入我們的日常生活,韓國藝人也在我們大天朝這邊大火大熱,在這樣的情況下,我們的審美受到了韓流的沖擊,開始以“韓範”為時髦。
回憶那時候,家裡的媽媽or姐姐是不是老盯着韓劇裡說他們的衣服真好看?
韓劇裡看到的大概是這種帶有點學院風的服裝,當時特火!
所以,那個時候,國内市場上的服飾大部分走的是韓系風格。
漸漸地,韓系服飾風格成為了主流,而市場上基本沒有出現北歐風格的服飾品牌,再加上國内的消費者對于風格迥異的北歐風服飾比較缺乏認知,所以Only、傑克瓊斯、Vero Moda這些品牌一出現,就引起了消費者的新奇感。
然後,過了短短的五六年培養期,這些品牌已經覆蓋了國内300多個城市。這戰鬥力也是驚人!
在這些北歐風品牌中,Vero Moda更是以優雅精緻、獨立時尚這樣的定位,一枝獨秀!通俗點說,大概就是現在的“白富美”吧~盡管價格也不便宜,可還是赢得了一大波都市女性的芳心!
那時候,Zara、h&m還沒有在國内大火,相比起韓流大趨勢,Vero Moda的服裝算是國内整個女裝行業中比較前衛的了。
2007年的Vero Moda,
現在看來還是時髦感滿滿
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同一時期,同樣大火的女裝品牌,
風格太類似。
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當年大火的阿依蓮,走的是名媛小公舉風,比較偏淑女。
風格和阿依蓮比較相似的是歌莉娅,一樣是走淑女風。but,價格比較貴~
那時候火爆了的森馬女裝走的是比較偏向韓系學院風
而那段時期也火到爆的潮流前線,同樣走的是比較韓系的學院風。
果然,那時候的Vero Moda的風格确實出衆。
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随後,電商開始發展,許多實體店都受到了不小的沖擊,幾乎整個服裝行業都在走下坡路,就連紅極一時的大兄弟傑克瓊斯都頂不住沖擊往下滑。
然而,奇迹的事情發生了!!Vero Moda竟然沒有受到太大的影響,甚至,在2009-2011年,成為華東地區女裝銷量之首!
2011年10月,vero moda仍占據前排
而在電商領域,Vero Moda的老爹绫緻還是挺有遠見的。先讓大兄弟傑克瓊斯做電商試驗田,随後又把Only弄進了電商大隊試試水。绫緻瞧着電商方面發展還不錯,2010年,便讓Vero Moda進入電商市場,開始為線上市場布局。
正好是那個時候,Zara、h&m這些快時尚品牌在國内市場上爆發,造成了國内服裝市場的動蕩,在加上國内快時尚品牌拉夏貝爾橫空出世,僅用了一年的時間,在全國開店的數量達到了700家!!備受業内的注目。
而且,剛出世的拉夏貝爾野心還不是一般的大!直接對标Zara,當時還計劃到2012年,門店數量達到1400家!這陣仗,太可怕了!
經曆了巅峰的Vero Moda能否壓倒頑強的新生生命力呢?
流水的時尚,鐵打的Vero Moda!
當時,大兄弟傑克瓊斯已大不如前,而火遍中國大江南北的森馬和美邦也日漸衰落。令人意外的是,Vero Moda還是沒有受到太大的影響。甚至在2013年,绫緻銷售額超過300億元,其中Vero Moda和Only包攬了國内女裝行業的前兩名。簡直佩服!!
也許是到了行業發展的瓶頸期,曾被捧為“時裝大鳄”的绫緻,也沒有以前兇猛了,戰鬥力大不如前。甚至有段時間還下令關閉旗下所有月銷低于10萬元的店……如今,比較有活力的也就是Vero Moda和Only這對雙子星了。
而Vero Moda更是以連續銷量第一成為了绫緻的“台柱”。
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令我佩服的還不隻是這些,即使在網上被黑“色牢度不合格”入了質量黑榜,被扒導購話太多服務不到位……
然而,Vero Moda的人氣還是沒有受到多大的影響,愛它的人還是愛它。甚至,在品牌調查中,顧客對它的滿意度還是很高的!
調查統計圖來自用戶說
問題來了,行業走下坡路、在網上被黑,為什麼Vero Moda的人氣一直都沒有受到太大的影響呢?
1、設計時髦,審美在線
所謂人靠衣裝,也就表示了人們有多看重服裝的設計。而Vero Moda的設計剛好符合國内的大衆審美,又有獨特個性。比較适合亞洲人的身材,也适合多種場合的穿着。所以,經久不衰啊!
2018年畫報,這設計還是很能打的!
2、定位精準,專注時尚
這麼說吧!Vero Moda能有那麼多死忠粉得益于它的定位。一直以來,Vero Moda的定位都是優雅精緻、獨立時尚,緻力于為都市女性提供多元搭配。喜歡街頭風或者是運動風的女性必然不會欣賞Vero Moda,而欣賞它的必定會成為它的忠粉。
再加上它的定位一直沒有改變,所以,它的粉絲也一定會一直跟随,發展途中還可能遇到更多欣賞者,粉絲隊伍日漸壯大。
講真,這些忠實粉絲用自己心中那份對于Vero Moda的欣賞,诠釋了什麼叫:流水的時尚,鐵打的Vero Moda。
3、價格中等,定期打折
Vero Moda的商品價格處于中等價位,屬于大多數都市女性能接受的範圍,所以基本上沒有說喜歡又買不起的情況吧!雖然某些商品價位會偏高一點,但是總體價格還是比較符合定位的。而且每年1月和7月都有定期打5折,這段時期大概是忠粉們最瘋狂的時候吧~
emmmmm…畢竟,可以省不少錢呢~
4、入駐天貓,發展電商
2010年,在實體經濟搖搖欲墜的時候,Vero Moda抓住了時機,開始入駐淘寶商城,緩解實體店帶來的損害。那時候,一入駐銷量就很可觀,從2013年開始,更是連續霸榜首!
數據來自中國時尚品牌網
5、跟上潮流,搞搞事情
如今,新零售的口号越喊越響,Vero Moda也沒閑着,搞起事情來比誰都溜。去年年底,Vero Moda就在廣州白雲廣場開了“人臉智慧時尚店”,通過掃臉抓取臉部特征來為顧客提供搭配,引起了不少顧客的好奇心,還有好多新顧客湧進去,看來,又吸了一波粉呀!
不過,讓我意想不到的是,這不是Vero Moda第一次在店裡搞事!!早在2015年,Vero Moda就開起了生活概念店!名字叫nordic by nature,走北歐自然路線,顔值還挺高的!
其實啊,除了搞事情之外,它家的店鋪一直都挺養眼的。以前,國内還沒有怎麼注重陳列的時候,它家的店鋪簡直就是一股清流啊!接下來,我們來看看Vero Moda的陳列做得怎麼樣吧~說得不好,歡迎Vero Moda家的陳列師來拍磚哦!!
以前的Vero Moda實體店,
給人一種寬敞、幹淨、明亮的感覺。
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實體店升級後的Vero Moda就厲害了!非常有特點。有什麼樣的特點呢?裝sir在這裡總結一波先!
1)組别陳列很多
幾乎一進Vero Moda家的店鋪,迎面而來的是模特組,這種小組别陳列,很容易給人一種和諧又震撼的感覺。
2)貨架采用的是pop PP IP或者是PP IP的方式
側貨架上方一般會放置一個pop,pop中顯示的商品會對應下方的系列單品,方便顧客挑選。pop的右邊是一個pp點,運用了半身模特成套展示服裝穿着效果,而且,半身模特身上的服裝可以在下面的IP(單品展示)中找到。既方便,又幫顧客節省時間。
有些貨架是用PP結合IP,上面是半身模特的穿搭示範,下面是單品,可供顧客随意挑選。
怎麼樣?Vero Moda家的陳列是不是非常有特點呢?
讓人一看到這樣的陳列方式,幾乎就會知道是Vero Moda家的。這視覺營銷也是賊6!
有了精準的定位,設計也符合民衆的審美、有了線上店、又會搞事情、視覺營銷也挺厲害的……所以,就算被黑上榜人氣也依然高啊!
這不,剛好印證了那句話:走自己的路,讓别人說去。
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雖然,Vero Moda這兩年略微有走下坡路的趨勢,但是粉絲對品牌的忠誠度依舊很高,戰鬥力還是滿滿的。最後,也希望Vero Moda能不負衆望啦!
其實,讓品牌燃起活力的還是我們消費者,而我們喜歡某一個品牌的緣由其實非常簡單,就是它能對上我們的胃。
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