中小微企業的記賬報稅是剛需，政府規定公司注冊完十餘工作日内必須去财務局報稅。再加上中小微企業日益繁多的數量，根據工商總局數據，中國新增企業數量年增速近20%，2017年一季度，全國新登記市場主體359.8萬戶，同比增長19.5%，平均每天新登記4萬戶。

初創公司的代理記賬業務往往并不複雜，無非就是出售産品和服務時産生的盈利、員工差旅時的報銷費用、還有員工工資，一些初級會計、代理記賬公司完全可以搞定。但也正是因為這都是一些比較簡單、容易标準化且收入不高的工作，很多代賬公司的初級會計做了一段時間後，就由于收入、職業發展、專業積累等原因離職，對企業客戶也造成了極為不好的用戶體驗。在紅蘋果創始人饒之隆看來，初級會計是一定會被取代的，而随着初級會計的取代，代記賬公司随之也會滅亡。

紅蘋果财務是一個輕度 ERP 性質的代記賬财務軟件，目标客戶是一些核算、業務量都比較簡單的中小微企業，取代初級會計們做一些簡單、容易标準化的代賬業務。

會計的核算是一個相對來說比較複雜的體系，一個小企業也會有300-400個會計科目。不同業務對應着不同的科目，拿銷售來舉例，涉及到收入、增值稅、銀行存款、成本等不同科目。财務人員需要将這些業務數據整合到一個框架裡，生成各種财務報表。

企業使用該軟件時，首先需要新增同事，為不同員工分配不同的權限，設置系統參數後，需錄入倉庫、商品、客戶、供應商、等數據。之後在每月一次的代記賬業務中，需要準備銷貨購貨的名稱、金額、數量和相關票據；工資計提和發放明細，費用報銷明細、收到的發票和開具的發票明細；銀行賬戶、微信、支付寶、現金的收款明細；與增值稅和所得稅無關的稅種支出。

再将銷售、采購和支出、發票明細、員工工資、稅務等數據錄入，系統會自動出具一張需要人工審核的業務流水草稿。确認數據後該軟件會自動生成業務、财務、稅務報表，當然還需要人工來申報納稅。

饒之隆透露該軟件會免費提供給各公司使用，幫助各公司解決一些簡單的、代記賬業務，如果企業需要一些複雜、高端、需要人來溝通的代記賬業務，紅蘋果也會給其提供相應的人力代記賬服務。

所以該軟件除了替代一些初級會計的代記賬業務，還為紅蘋果财務起到了引流作用，這也是一種解決代記賬公司獲客難的方法。除了代記賬業務，紅蘋果還為其提供商标注冊、社保、審核、稅務、工商等不能用工具解決的業務。據悉，為了保障會計的穩定性，紅蘋果人工代記賬的業務相比其他家收費會高些。

該公司盈利模式主要有3點，除了上文提到的人工代記賬、社保、審核等。當一些企業對軟件有個性化定制要求時，紅蘋果财務會為其二次開發某些功能并從中收費。

該軟件已進入内測階段，預計将在近期上線。創始人饒之隆曾擔任三九企業集團 CFO、華彬國際集團 CFO、東淩國際投資股份有限公司董事副總裁。公司正在尋求 A 輪融資，計劃融資3000萬，出讓10%的股份。

目前代記賬行業中，老牌的軟件公司有用友、金蝶，新型創業公司有大賬房、雲代賬、雲帳房、八戒财稅等。他們大緻分三種模式：一是基礎工具模式，做一個待記賬的工具，重點放在工具的推廣和研發上，但這類公司在運營、培訓方面是短闆；二是平台模式，打造一個交易撮合平台，成為代記賬公司、會計、客戶之間的“橋梁”，但财稅服務的黏度較低。

第三類是工廠模式，将票據集中處理，用流程化提高工作效率，但往往在跟客戶的溝通方面體驗較差。也許标準化的代記賬軟件是一個不錯的解決方案？

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