上半年，硝煙漸息；下半年，狼煙再起。今年國内照明市場的激烈競争已轉入下半場，面對今年銷售業績1.2億元的目标，雷聲照明執行情況如何？面對今年國内照明市場的風雲變幻，雷聲照明董事長李昌武又有何看法？本期，一起走進！

雷聲照明董事長李昌武

搶占國内空白市場

品牌形象步步升級

今年是雷聲照明面臨全新發展的一年，也是照明市場風雲更變化莫測的一年。據悉，雷聲照明上半年銷售業績同比增長50%，産品市場占有率節節高升，搶占市場獲得巨大成功，這與雷聲照明在企業經營各個環節的細緻規劃和安排分不開：

在産品研發方面，目前雷聲照明已最新上市“PAR燈”系列、“軌道燈”系列、“天花燈”系列等多種款式；在品牌推廣方面，雷聲照明核心經銷商正陸續升級形象專賣店，各地分銷商也積極響應雷聲照明品牌升級進行改造；在市場拓展方面，雷聲照明維護老客戶、拓展新資源有了新的方案，目前雷聲照明營銷團隊正大力開拓貴陽、昆明、重慶等國内剩餘空白市場，對接高端渠道市場；在内部管理方面，雷聲照明已組建一支專業而高效的營銷服務與後勤保障團隊，并多次開展培訓活動，團隊的精神面貌與鬥志都更加意氣昂揚，等等。多措并舉之下，雷聲照明年度目标正穩步按計劃推進。

從内因和外因的辯證關系可知，内因是事物變化發展的根據，外因是事物變化發展的條件，外因通過内因起作用。今年國内照明市場出現了“照明産品往低端化方向發展”“商照市場發展有所放緩”等現象，而雷聲照明卻抛開這些桎梏企業發展的因素，以企業自身長遠發展為考慮，将産品和目标市場定位中高端，獲得了市場良好的反饋。

雷聲照明董事長李昌武認為，企業要可持續發展就要專注于品質，但由于成本材料、産品研發等投入因素，“好産品不便宜”！因此雷聲照明毅然決定對接中高端市場，品牌升級與推廣同步推進，全新設計逾百套形象展示櫃、牆面櫃投入市場。

據悉，今年7月，位于佛山南海羅村華南電光源電器城的雷聲照明體驗店全新升級後正式迎客，以更專業的布置、更具魅力的燈光展示效果，讓客戶直觀地感受到雷聲照明産品在不同場景的極緻效果，還有更多的雷聲照明專賣店也正在升級中。此外，雷聲照明還通過展會、微信公衆号以及媒體合作等多種渠道發力品牌宣傳，讓“工程照明，就選雷聲”理念更深入人心。

重點布局拳頭産品

不畏市場惡性競争

“最近幾年國内照明市場環境不是特别好，整體市場競争尤為激烈，更多照明産品往低端化方向發展。”雷聲照明董事長李昌武在談起市場時感概萬千，他舉例說，如果上半年流通類照明産品定價為20元，下半年就直降到約15元，現在比如PAR燈、導軌燈、天花燈等，都已經是“赤膊上陣”的狀态，大家都在想盡辦法将價格做得更便宜。

今年上半年，照明産業原材料如金屬、紙箱等經過幾輪大漲，照明企業成本壓力更大，漲價對于許多企業來說應該是首選，但事實上，市場上的産品價格卻在下降，雷聲照明董事長李昌武一針見血地指出：“目前國内照明市場競争不太理性！”為了避免陷入價格戰的泥沼，雷聲照明下半年将重點布局優勢産品、拳頭産品，增加單品銷售額。怎麼做？産品往中高端方向發展，通過穩定的客源将好産品向市場輻射。

雷聲照明董事長李昌武表示，那些隻經營好産品的經銷商是不會往低端方向走的，因為次品在安裝和售後等方面有許多小問題，有些次品還要多次維修，經銷商處理這些問題将花費更多成本與時間，不劃算。此外，雷聲照明還将深耕渠道，加大地級市市場的開拓，接下來，雷聲照明将在江西、湖南、湖北等省份開展渠道深耕活動，挖掘對産品高要求的新工程客戶。

雷聲照明董事長李昌武分析認為，在市場開拓方面以老客戶為主，一方面是老客戶對雷聲照明品牌較為認可，産品推廣不用花更多時間去磨合；另一方面，老客戶在工程渠道有基礎，能有效降低市場推廣、産品推廣等多方成本，更快速地增加市場占有率。此外，對接中高端客戶也是雷聲照明的目标方向。

市場容量持續擴大

全新規劃全面進攻

為迎接下半年國内照明市場的到來，目前雷聲照明已做好各項準備工作：在産品方面，已與客戶規劃和溝通好新上市産品品類，即将上市新款爆品；在品牌和市場推廣方面，新設計的雷聲照明展示櫃、牆面櫃已做好并派發到全國各地門店及新增門店；在内部管理方面，多次開展培訓活動有效提高了員工們工作的積極性和自覺性等。對于下半年市場，雷聲照明董事長李昌武非常有信心：“預計下半年國内照明市場容量還将進一步加大，就看企業怎麼去挖掘。”

随着雷聲照明在國内照明市場一路高歌猛進，企業内部也正在努力跟上供應速度。對于産能問題，雷聲照明董事長李昌武表示，“供應商出貨量跟不上”是我們目前面臨的最大困難之一，此前我們有一家合作多年的供應商，但由于産品需求量逐漸加大，供貨量有點跟不上，之後又找了一家供應商配合供貨。但新合作的雙方需要磨合，這拖慢了市場反饋速度，這也是我們接下來需要改進的問題，我們在内部管理方面還将繼續升級和改善。

另據悉，雷聲照明“PAR30”産品将參與到今年舉辦的跨界·未來“醒獅杯”2017南海照明設計大賽中。據悉，這是雷聲照明最新推出的爆款産品之一，它改變了以往風扇散熱的特點，采用鋁材散熱，其設計鋁材散熱片數量更多、體積更輕薄，并取得了專利證書。

雷聲照明“PAR30”具有以下特點：1、因為風扇易積灰塵導緻轉速變慢，使得光源熱量更高而降低使用壽命，摒棄風扇并采用鋁材散熱新設計，将有效提升燈具質量，同時大大地提高了燈具使用壽命；2、采用30瓦LED大功率，選用科銳、朗明納斯等高質量的光源，産品達到2800流明的高亮度；3、使用大透鏡，控光角度更精準。雷聲照明“PAR30”具有投射角度精準、照度高、光色純正，最适合工程安裝，可應用于對光色高要求的服裝品牌店、紅木精品店、家具賣場等商業照明高要求的場所。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!