京東為什麼要開母嬰店?文丨中童傳媒記者 閑信筆者在着手準備這篇稿件時，腦中總閃過那句狄更斯的名言：“這是最好的時代，也是最壞的時代”，今天小編就來說說關于京東為什麼要開母嬰店?下面更多詳細答案一起來看看吧!

京東為什麼要開母嬰店

文丨中童傳媒記者 閑信

筆者在着手準備這篇稿件時，腦中總閃過那句狄更斯的名言：“這是最好的時代，也是最壞的時代”。

中國的母嬰行業發展至今，論曆史，和各大快消品行業相比，依舊是短暫又緩慢的。但如果把母嬰行業的開局，類比為打遊戲，那必定是開局滿級Buff加成的天選之子，初期優越的營商環境，造就了一批又一批賺得盆滿缽滿的店老闆。

但俗話說的好，“站在風口上，豬都能飛起來”，但若是沒風了呢？

能在順風盤裡如魚得水不是本事，逆風翻盤者，才有兩把刷子。

寬松的市場競争環境

母嬰闆塊的發展起始，原本就是百貨、超市的一個品類，市場擴容後，才慢慢出現了母嬰專賣店。

于是當時買母嬰産品有兩個購物渠道，要麼去超市，要麼就去母嬰店。但母嬰店貨品全，還有導購給顧客介紹産品的用途功效，那時候這就叫“好的服務”，不像超市，貨就擺在那個地方，你愛買不買。

那時候的老闆或導購，就是靠忽悠，都能把産品賣出去，消費者的信服度很高。

當時的寶媽寶爸都是75後～85前，科學育兒的知識已經開始普及，年輕人們不再像以前老人帶孩子一樣粗糙了。紙尿褲、奶粉、營養品、奶瓶等品類開始興起，需求量直線上升。

這波消費者還沒有經曆營銷套路的洗禮，整體較為單純，推品極其容易。把寶媽約到店裡，給點贈品就很高興。做一場促銷活動，奶粉、紙尿褲都整箱整箱地買，奶瓶、用品銷量也非常好，推啥買啥。

那是個暴利的時代。奶粉的進貨價70，卻能賣200多元，一個鄉鎮店一天的營業額都過1-2萬。

門店從廠家直接拿貨，都是5折、4折甚至3折，最多打個8折就賣出去了，幾乎相當于進1萬塊錢貨，就能掙1萬塊錢，一年 1000 萬元的店非常多。

像山東的魯西南地區，山東最窮的地方，一個100~200 平米左右的小店，一天的營業額都至少能達到2-3萬。

“簡直是個金礦。”經曆過母嬰黃金年代的從業者說。

迅速地擴張

這麼掙錢的蛋糕，誰不想來吃一口呢？

大量的人開始知道了這座金礦。但由于信息較為落後，大家根本不知道怎麼幹，連貨源都找不到。沒關系，加盟店拯救你。可愛可親、愛親等品牌，催生了一大波加盟連鎖。

加盟在當時非常的興起，隻要有貨源，就能賣出去，隻要能賣出去，就能做代理，進而找下面的門店，做控貨控區，整個縣城隻供一家店，合作非常愉快。

當時一個縣城，隻有一兩母嬰家店，一年的純利潤就能掙個四五十萬。

門店老闆們有點飄了。換誰誰不飄？筆者穿越回去開店，也肯定飄！摁都摁不住。

許多老闆幹上幾年，就走上了換車、換房、換老婆的“人生巅峰”。

母嬰行業的待遇也在不斷提升。廠家和代理組織會議，原來中午安排個盒飯套餐就可以了，一兩年以後，必須安排精緻食宿，再往後走，就必須得安排星級酒店 晚宴大餐了。

母嬰業甚至能助力旅遊業，新加坡、馬來西亞，泰國、日本、韓國、歐洲……各大國際景區，都遍布了母嬰人的足迹。

十年的黃金期，真是母嬰行業最掙錢的時候了！

好日子不是一直都有

撿錢的時代總會過去。

天，變了。

最開始一個縣城也就2、3家店，而且基本都隻開在醫院、商場商業圈、社區的周圍，買個奶粉要主動找母嬰店。但到了18年，開個導航随便一搜，僅濟甯曲阜一個地方就能有30多家店，小鄉鎮一條街上也能有5-6家店，甚至更多。

母嬰店鋪的整體數量在急劇增長。16年的工商局調研報告顯示，僅山東省辦理有奶粉流通許可證的，就有1萬多家。

越來越多的母嬰人加入行業，競争激烈起來。

這是内戰。

外戰則是互聯網，線上切割掉了一部分市場，尿不濕、服裝被切割了将近80%左右。

顧客所能獲得的信息資訊也越來越對稱，比如買個奶瓶，以前的時候你說是150，她就買150，頂多打個八折，120也就買了，但現在寶媽到店裡，大部分隻是對比一下價格，因為已經在網上看了好多款式了。

屋漏偏逢連夜雨。顧客變精明也就算了，出生率也在逐年下降。

利潤被削減，母嬰老闆們為了保住盈利，八仙過海，各顯神通。開始大量增加一些服務項目，遊泳、小兒推拿、産後、塑身、減肥、中醫……

哦呦呦，母嬰店成了什麼都能幹了？

沒辦法，你不幹，有别家幹了賺錢。

這是内卷。

更重要的是，大量的母嬰老闆，沒有在前期的機會風口上，迅速地擴張、發展和積累資金。

一有錢就拿去買房、買車，消耗了，遇到行業變革階段，他們根本沒有家底支撐，來抵禦行業的變化。

有大量老闆一看風口情況不好，就把股份賣了、或者把店鋪兌出去了。甚至直接轉行，做商鋪租賃，或者幹餐飲去了。

還有一些老闆，過去盲目擴張開店，想要沖擊規模，但面對競争激烈的市場環境，不僅沒形成規模，反而形成累贅，形成負擔。

全怪大環境麼？

近幾年，疫情的爆發，更加速了母嬰市場的更叠，線下客流減少，新的品類迅速增多，顧客的口味一天一個樣……母嬰老闆也開始大量發展新的品類：全家化産品、營養品、兒童粉等。

賣東西不賺錢，許多門店轉做産康店、健康管理型店，積極變革，但仍然一波又一波的母嬰門店淪為“糊口店”。

母嬰店發展最好的時候，常規店一般都是35平一個員工，不然忙不過來，而現在，為了壓縮成本，每個店最多隻有3個左右的員工。

淪為“糊口店”，真的全怪大環境麼？

“現在的母嬰店幹不好有三點：心浮氣躁，沉不下心去推品；佛系經營，不做提前的預判布局；又想要高流量，還得要保持高毛利。”一位渠道大佬說。

第一，很多門店今天聽說全家化好，開始進大量沒有競争力的産品；明天又想做線上直播，自己開了視頻号，沒幹兩天就擱置了；後天又想推毛利較高的營養品，沒推兩天叫苦不叠，顧客不買賬！

極為任性，一個項目不好幹，就立馬幹下一個，最後發現哪一個沒幹好。

要知道，能把某個品類深耕到底的門店，就算隻在一個縣城賣奶粉和紙尿褲，也能做成同城最好的店。

第二，在前期盈利能力最強的時候，大量的母嬰店絲毫沒有認識到，目前的盈利，隻是階段性的紅利，沒有提前布局的意識，沒有儲備店鋪的競争能力，紅利消失時，資金、專業都沒有跟上的店，隻能一波又一波地被淘汰。

第三，很多母嬰店，實際上是自己一步步把顧客推出了門。

近期很多老闆提出一個觀點：顧客的消費力在下降，推品難。

這是事實。但你沒有看到市場的另一面嗎？

在京東紙尿褲銷售排行榜上，第一的品牌是幫寶适，第二是花王，第三個是好奇。但這些品牌，在很多母嬰店已經消失七八年了。大家都覺得毛利太低太透明了，懶得做那點小生意。

但有一個案例讓筆者印象深刻：一個60平米的京東母嬰店，每個月接近100萬的銷售額，一晚上就能積累50多個單子，早晨員工一上班來不及開早會，第一時間統計單子，4小時内同城送達。

薄利多銷，營業額非常漂亮。

這何嘗不是一條路呢？

很多顧客進店，本來就想買一個産品，但是導購卻使勁地推營養品、服裝、新上的兒童粉等高毛利産品，下次她就不來了。

畢竟誰買東西不是為了高性價比呢？

當一切紅利消失殆盡，商場上隻會餘下赤裸裸的競争較量，誰能抓住顧客的心，誰能選品好，誰做的服務到位，誰過去維護的客情好……誰就能更好的活下去，并在時局中獲得新一輪的增長。

當浪潮褪去，才知道誰在“裸泳”。

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