文/佛山日報記者梁燕瑜

“招商銀行全國80個家族信托簽約客戶，佛山簽約客戶即将突破兩位數。”近日，在招商銀行佛山分行私人銀行中心喬遷儀式上，佛山日報記者獲知這一信息。據了解由于佛山隐形富豪衆多，越來越多的銀行看中佛山，目前佛山已有9家銀行設有類似的私人銀行中心，服務對象都是佛山富豪。

去年12月正式到招商銀行佛山分行履新的佛山分行黨委書記劉小臘出席了喬遷儀式，他表示将立足佛山本土，尤其是企業家在投融資方面的個性化需求的特點，推出更多為佛山定制的投資和融資産品，即“産品定制”服務，以适應本地客戶的需求。

私人銀行快馬加鞭搶“富豪”

佛山民營經濟發達，造就了一批企業家富豪，同時也為本地銀行業發展私人銀行業務創造了巨大空間。根據2014年胡潤調查數據顯示，佛山千萬級富豪數排名全國第七，共有2.2萬位千萬級富豪。這些位于财富塔尖的高淨值客戶，無疑是各家銀行争搶的目标客戶。

自2008年工商銀行經銀監會批準成立國内第一家私人銀行以來，私人銀行的發展就如迅速開展。招商銀行也是國内首批提供私人銀行服務的商業銀行，早在2007年就開始提供私人銀行服務，主要布局經濟發達地區。2010年，招商銀行佛山私人銀行中心成立，截至2014年12月，持卡客戶近2000戶，管理客戶總資産從2009年的26.5億元，增長至2014年超100億元。出席喬遷儀式的招商銀行總行劉建軍副行長表示，招商銀行高度重視佛山市場。

而佛山市場上，工商銀行佛山分行、建設銀行佛山分行、中信銀行佛山分行、興業銀行佛山分行等多家銀行也都有提供私人銀行服務。市場質疑私人銀行服務傾向同質化，招商銀行總行私人銀行部總經理王菁表示，投資顧問的服務是私人銀行的核心競争優勢，能夠提供最适合貼心的服務才是最重要的。“就像中醫，雖然都叫中醫，采用的藥材也大部分相同，但由于藥材不同組合，治病的效果也有很大差别。”

服務對象都是千萬級富人

私人銀行到底是什麼，能提供什麼服務，主要服務對象是誰？據了解，私人銀行服務通常會有一定的門檻，招商銀行佛山分行私人銀行金融資産起點是1000萬元，工商銀行佛山分行私人銀行金融資産起點是800萬元，建設銀行佛山分行私人銀行金融資産起點也達到1000萬元。據了解，私人銀行服務通常會有一定的門檻。一般提供的服務包括現金貨币類、固定收益類、股票類、衍生品及藝術品投資類、海外投資類、家族财富保障類及融資類産品等，不同銀行也有自己獨特的服務産品。王菁認為，私人銀行就像私人醫生一樣，有針對性地提供财富管理服務。

根據招商銀行長期的跟蹤了解，目前佛山富人群體呈現幾大特點：不喜歡露富，低調，做事比較穩健，主要是以家族企業為主。但同時毗鄰港澳，佛山富人又比較開放，容易接受新事物，有投資需求，投資經驗豐富，投資要求較高，投資需求遠不止簡單的理财産品購買。

家族财富傳承日益受重視

當下，佛山富人面臨着二代創業和财富傳承的問題，這些問題同樣也是國内創一代今後一段時間面臨的重要問題。家族信托也自然成為各私人銀行競相角逐的焦點。王菁介紹，近兩年，中國的企業家也開始重視家族财富的傳承問題，很多企業家有了家族信托的需求。

家族信托就是将自己的财産托付給第三方機構管理，可獲得财富保值、增值和傳承。“信托方案是比較個性化的，可以具體定制。”王菁說，比如有的富豪隻有一個小孩，家長希望孩子找個真心愛她而不是圖錢的，采用信托的方式，子女今後要創業，可以在信托基金中拿出一筆錢支持，其他滿足生活品質的費用可以固定領取費用，就可以放心很多。而有的富豪傳承人有幾個，股權攤薄，有可能大家都會失去對家族财富的控制權，用法律的形式，做好家族信托，保證家族中最優秀的小孩可以成為繼承人，而其他人可以從信托中領取分配資金，這樣一來家族的财富傳承就會一直延續下去。

據介紹，招商銀行家族信托資金起始點為3千萬元，平均簽約年限35年。目前，招商銀行在全國有80個家族信托簽約客戶，兩年前招商銀行佛山私人銀行簽約了佛山地區的首單家族信托，目前佛山即将突破兩位數，占全國簽約數的1/8，委托人都是本地具有影響力的家族企業。

佛山各家銀行

私人銀行客戶資産起點

浦發銀行佛山分行私人銀行資産起點：800萬元興業銀行佛山分行私人銀行資産起點：600萬元中信銀行佛山分行私人銀行資産起點：600萬元廣發銀行佛山分行私人銀行資産起點：600萬元招商銀行佛山分行私人銀行資産起點：1000萬元建設銀行佛山分行私人銀行資産起點：1000萬元中國銀行佛山分行私人銀行資産起點：800萬元農業銀行佛山分行私人銀行資産起點：800萬元工商銀行佛山分行私人銀行資産起點：800萬元

（資料來源：銀行官網以及記者電話咨詢）

（單位：人民币）

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