接着 「幹貨」你，真的了解快消嗎？（一） ，這期我們将詳細說一說“為什麼選擇快消行業？/為什麼不選擇快消行業？”“如何選擇快消公司以及部門/崗位”以及“如何高效進入快消公司”。

1.主觀因素

a.喜愛-就喜歡快消，就喜歡看到自己負責的産品鋪滿深夜逛的那間7-11。以及一些很個體的，特别的喜愛，它不是産生于校招的那一個月，最好是一個曆久彌新的喜愛。

b.能力-快消大概是門檻最低的行業了。FMCG的低門檻其實是由FMCG工作的低技術含量決定的。而這裡的“低技術含量”自然也是相對的概念。你需要不錯的Excel/PPT能力，以及溝通能力。Cross-function決定了你在工作中需要和不同的人去溝通。

2.客觀因素-

a.工資：

應屆畢業生 10k-15k*14。每半年/年會有一定的漲幅——在應屆生裡，算是比較體面的工資了。

b.福利：

18天帶薪年假/年（P&G）、彈性工作制（不打卡）、公司免費水果供應、免費公司班車、每年一次大Outing、健身房，健身課，每年旅遊卡、節假日購物卡。

c.公司氛圍：

• 優點：和優秀的人共事，曾經有一個說法，職業技能的習得70%是從同事處習得的。每年快消公司花費大量的人力、預算來做招聘，最直接的效果就是聚集了一波優秀的人。在與優秀的人共事時，最直接的結果就是你永遠有危機感，會不斷地前進；同時，他們身上的軟實力，也會成為你學習的方向。
• 缺點：大公司通病-流程複雜、精細分工導緻員工螺絲釘化。

d.社交和尊重：

500強Brand平台，激動人心的“生意”，光鮮的CBD寫字樓、Fancy 年會。

e.成長空間:

公司外部-

可口可樂北亞區的CMO，金佰利中國的總經理，麥當勞的CMO，上海家化的CSO，天貓大快消事業部的總經理，羅蘭貝格的CFO、騰訊品牌總監、前滴滴戰略總監、阿裡口碑事業部總監等都是從知名快消公司出來的。

​公司内部-

• 晉升渠道（以Unilever為例）-

總的人員架構從Work Level 1 一直到 Work Level 7。同一個Work Level分A\B\C\D。

Work Level 1-普通員工

Work Level 2-Manager

Work Level 3-Director

Work Level 4-區域性的部門VP

Work Level 5-區域的Head

Work Level 6-全球的VP\CFO\CMO

Work Level 7-全球的CEO

P&G為Band 1-Band 7。

• 晉升規則（以 Unilever 為例）-

遵循Performance Culture，即根據工作表現來決定晉升。個人的Performance由自己的Line Manger 和 Line Director來評判。這裡，同學們要明白，不會是特别标準化的評判——相比沒有Performance Review的小公司來說，快消公司的Performance Review會相對成熟；同時，有人的地方就有江湖。

同時大家要明白，Work Level 1-7，就像是一座金字塔，越往上，人越少。每一層的Head Count（員工人數）都是固定的，晉升除了需要表現優秀、受到上層的認可，也需要有位子空出來。整體來說，越高Level越難晉升。不過快消行業的流動率還算比較高的，所以也不是永無天日的。

MT（管培生）一般每半年/年進行一次Performance Review，對應漲薪哦。

一般MKT（市場部）的MT（管培生）通常需要3-4年晉升經理、CD（銷售部/客戶發展部）的MT（管培生）通常需要4-5年晉升經理。管培生在快消公司相比其他渠道進來的Normal Staff會有更多的鍛煉機會。

FMCG的核心部門是市場部和銷售部（在Unilever叫做客戶發展部，在P&G叫做）。一般來說，市場部的人員數量會少于銷售部，人員編制也比銷售部更簡單，市場部很多設計、制作、發運的工作都可以外包出去。同時，市場部的人員流動率高于銷售部。

市場部組織架構（以Unilever為例）

銷售部/客戶發展部組織架構（以Unilever為例）

• 客戶營銷（CM）的工作集中在協同市場部制定營銷方案、預估銷量和産能，并據此分配促銷費用。在這個基礎上，每天追蹤銷量、催促銷售、更新報表、分析達成情況。需要你擁有很好的溝通能力以及做事細緻耐心。會做Excel 和PPT。

• 重點客戶（KC）的工作集中在在客戶處搞好客情來更好執行營銷方案，并敦促區域銷售做好銷量和執行，也需要負責應收應付賬款管理。

• 區域銷售（Field Sales）的工作主要接觸一些地區的經銷商等，Sell in 的主動權會相對重點客戶（KC）更大。

人數最多的部門，有可能是Supply Chain。Supply Chain可分為Manufacturing、GTM (go to market) 和Others。Manufacturing主要為全國的工廠；GTM主要執行Planning、Logistics和Customer Service三個工作職能，也是Supply Chain的核心。Others主要涉及 Quality，Procurement，Engineering 等其他輔助職能。

總體來說，Supply Chain這部分的工作，主要涉及安排産品的生産原料/生産周期/質量/物流運輸以及生産設備的狀态。這裡可能大家會問，Supply Chain對專業背景要求如何？且放心，很寬松，基本無專業限制哦。

除去市場部和銷售部，其他基本都是職能部門——财務、人力資源、研發部、信息技術部等。得益于快消公司普遍的企業文化和培養機制，能夠得到一定的exposure，但畢竟是輔助部門，成長速度和空間，相對外部其他乙方（人力資源咨詢/會計師事務所/法律事務所等）的成長速度較慢。總體來說，會是甲方 VS 乙方的選擇，這裡先不展開說了。

快消偏好什麼樣的人，簡單來說，就是偏好什麼特質。

這裡大家可以點擊我們的 瑪氏2021網申指南-手把手帶你做網申，其中我們有根據今年瑪氏的JD做了人才特質偏好的詳細分析。

那麼，如何進入快消公司？

簡單來說，個人特質和經曆，更偏向Soft Skill，相比其他行業，進入門檻也相對比較低。

快消所謂的“難進”，很大程度是水漲船高——太多優秀的應屆畢業生在申請知名快消公司了。

這裡，大家最好要做充足的準備，至少包含以下幾點：

1） 了解自己——什麼特質、什麼經曆适合對應的哪家快消公司。

2） 打磨自己的資料——簡曆、網申中填寫措辭、填寫重點，都要依據你自己的特質和對應快消公司JD來。

3） 準備流程技能——筆試需要刷的題目一點都不能少，面試表達流暢且要點突出。

最後，附上寶潔、聯合利華、瑪氏、歐萊雅、百威的管培生對比。

1、 起薪

百威>瑪氏>寶潔>聯合利華>歐萊雅

不過希望大家不要隻看薪資。

2、 是否定向

定向-在一個部門的不同職能進行輪崗：聯合利華、歐萊雅

不定向-在不同部門的不同職能進行輪崗：瑪氏、百威

寶潔沒有輪崗。

不是每一個人都适合快消，快消有它的優勢，也有它的劣勢。行業發展的前景，也許因為穩定，會少去一些特别的刺激和樂趣。穩定的晉升機制，也許會難以滿足能力特别突出的同學發展需求。2-3年的輪崗，雖然給予了選擇的機會，但也失去了特定時間搭建深度的機會。

無論如何，了解快消，也了解自己。

基于此，你如果還想進入快消，同時也需要幫助的話，請關注并私信我們，頂尖在職快消導師，3年課程打磨，助你進快消。

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