低脂低卡健康飲食是大趨勢，但是大趨勢和能掙錢是兩碼事。

餐企老闆内參 楊檸睿 | 文

和劉畊宏一起火起來的

還有輕食店

直播健身教練千千萬，但說起劉畊宏和他的健身操，估計無人不知、無人不曉。這位健身主播，帶着他的《本草綱目》健身操刷爆了社交平台和朋友圈。

俗話說，三分練七分吃。在劉畊宏分享運動健身内容的同時，他的妻子王婉霏則開始在小紅書上分享起了“vivi健康廚房”系列，主要向廣大的愛美女孩介紹一些少鹽少油的健康料理及輕食。

不少餐飲老闆們從中似乎“嗅到”了商機：随着這股“劉畊宏女孩”的潮流，是不是健康的輕食，會是一門不錯的生意呢？

其實輕食這個生意，還真不太好做。内參君認識的一個河南輕食創業者小靳，去年就看中了這個商機：“幾片菜葉子配上點肉，又不需要太大的店鋪，做做外賣就可以，應該是一個投入少、利潤高的好項目。”

小靳決定馬上行動，2021年8月份專門跑到江蘇無錫，報了一個輕食培訓班，3天的學習時間，花了8千多。

輕食店總算開起來了，但并沒有想象的那麼美好：

1.想着店鋪位置不重要，主要靠外賣，于是選在了6樓，結果很多騎手不願意上樓取餐，好多訂單送不出去。

2.想着輕食店一開張，輕食愛好者會“蜂擁而至”，實際上一天隻有七八單生意，慘淡之極。

3.想着消費者會為“健康”掏高價買單，沒想到競争還是很激烈，顧客也講“性比價”，沒過幾天，客單價壓至十元左右，比賣一份盒飯還便宜。

最後開了不到4個月，虧損10多萬，實在撐不住，隻好貼上了轉讓的标簽。

看來，所謂的輕食餐飲，跟劉畊宏的健美操一樣，看起來挺好，自己一上手，發現沒那麼容易。

“吃草經濟”

輕食的生意浮浮沉沉好幾輪了

内參君的直觀感覺是：劉畊宏的健美操，可能又會把輕食這個生意炒上來。

不知為何，老有餐飲人覺得“吃草經濟”是大勢所趨，開一家輕食店會賺錢。

于是餐飲人可謂“前赴後繼”，拉長時間線看，中國的輕食餐飲也浮浮沉沉，大浪淘沙，經曆了好幾個階段：

• 2013-2014年的孵化階段

2013年輕食被我國大部分消費者所了解， 這一階段可稱之為“中國輕食沙拉元年”， 也吸引了大批國内創業者進入這個市場。2014年，衆多沙拉品牌誕生。

• 2015到2017年的資本投放階段

在此階段，一批輕食品牌得到資本青睐，在輕食賽道掀起一陣狂潮，最少有10億資本進入輕食市場，有超過10家獨立輕食品牌獲得超千萬融資。

其中，輕食網紅鼻祖甜心搖滾沙拉獲得4輪共近億元融資；gaga鮮語獲1.8億元人民币A輪融資；米有沙拉獲600萬融資；好色派沙拉完成2200萬元A 、1000萬B輪融資；大開沙界獲Pre-A輪融資；沙綠輕食獲得3000萬元融資……

資本将輕食産業推向更高的關注度。

• 2018年到2019年的理性回歸階段

輕食行業部分創業品牌出現經營、管理不善等問題，并逐漸倒閉，市場逐漸回歸理性，資本随之撤退。 2018年上半年，沙拉日記、甜心搖滾沙拉、米有沙拉等10餘家創業公司均處于經營慘淡或關停狀态。

• 2020年至今處于關注上升階段

現如今，健康飲食、健身減肥之風興起，随着輕食賽道大衆接受程度的提高、教育成本的減弱，據歐睿國際數據預計，2022年中國輕食代餐市場将達到1200億元。

2020年全國輕食門店新開店5792家，關店3985家，輕食是少數幾個在疫情期間門店數還能保持增長的餐飲品類之一。

經曆兩年的冷靜期後，輕食又有卷土重來之勢，新玩家開始不斷湧入。

據企查查數據顯示，我國現存“輕食”相關企業超過1.3萬家，2021年新增相關企業超過6千家，同比增長75.87%，近十年來相關企業注冊量整體呈增長趨勢。

《2021中國輕食沙拉行業投資決策分析報告》顯示，2020年全國輕食門店新開店5792家，關店3985家，輕食是少數幾個在疫情期間門店數還能保持增長的餐飲品類之一。

“看起來很美”

輕食餐飲的模式缺陷

輕食“看起來”很美：所謂的“趨勢”、“健康”等等都是顯而易見的市場機會，誰都能說個一二三四五。

但輕食餐飲的缺陷，也很明顯。

首先，複購率很低。

目前，大衆普遍認為輕食餐飲的核心客群是健身、減肥人群，以及具備一定消費能力，但對健康和身材較為在乎的白領、商務人士。

但擁有這種标簽的消費者，會頻繁通過“點外賣”購買輕食嗎？

這類消費者冰箱裡大部分都有各類健康食品，再加上輕食也不并需要複雜的烹饪技巧，自己搭配似乎更能符合自己的飲食特征，為什麼要靠外賣吃輕食呢？

大部分通過外賣購買輕食的人，不是“真愛”輕食，更多隻是為了平衡昨天吃了薯條可樂、火鍋燒烤的内疚，等克制兩天體重穩定之後，就馬上回到烤肉炸雞的懷抱。

而輕食于這些人而言，隻是一針安慰劑。基本上沒什麼“複購率”。

其次，低性價比。

輕食産品從本質上來講，就是把一些低卡低脂食材用蒸煮拌等方式做成餐食。

許多消費者認為：幾片菜葉子加上點金槍魚肉，再帶一塊全麥面包，憑什麼要我38塊錢？關鍵是也不需要什麼很複雜的烹饪技巧。”

相比于點一份飽腹感強、口感好的中餐，20-30元點一份寡淡的“草”類的食物，用戶總有不值當的感覺。

但對商家而言，“低性價比”同樣存在。

輕食所用的食材本身就更金貴，因為少油少鹽蔬菜品種和新鮮度都是可以很直接地感受得到的。

“生菜是羅馬生菜，奶油生菜，花葉生菜，這些随便一個十幾元一斤，這還是進貨價格。西蘭花、黃瓜、番茄也有好幾個品種，都不便宜，更不用說那些高蛋白肉類了。”一位連鎖輕食店的老闆向内參君吐槽：“利潤絕對沒有想象中的高。”

第三，營銷費用高

開餐廳做大衆餐飲類，如米飯菜，面食，火鍋等普适性強。100個人裡面有90個目标客戶，獲客相對容易，基本上是每個人都能吃。

而輕食市場并未完全打開，受衆群體小，100個人裡，可能有三、四個人選擇輕食，且吃得起，就不錯了。

如何找到這些人，就比較麻煩了，在人群中想要觸達這麼低比率的客戶，自然需要付出巨額的營銷費用。

第四，品牌同質化現象嚴重

受制于食材的局限性，大品牌同樣也無法把一盤沙拉玩出花樣，除了在消費者體驗上更用心、裝潢更華麗之外，并沒有其他突出亮點。

生菜、玉米、蘿蔔、雞胸肉、金槍魚……沒有哪家能超出這個範疇。在輕食行業的同質化太嚴重，進入門檻低，無論是菜品還是口味，輕食很容易被模仿、複制。

健身餐、減脂餐、塑形餐等，菜單設計名稱相似，宣傳效果更是雷同，無非減脂和營養。産品差異化不明顯，即使是“品牌”店鋪也難以成為商圈頭部。

第五，季節性明顯

輕食的特點決定了這個賽道會有明顯的淡旺季：夏秋可能一天的客單數能在上百單左右，但是到了冬天，許多店的客單數便會斷崖式下跌。所以旺季必須能夠覆蓋淡季的虧損，之後再談盈利。

很多輕食餐廳如秋風掃落葉般，倒在了秋冬。

總體看，輕食這個業态“看起來很美”内參君覺得：如果沒有做好十足的準備，還是跟劉畊宏的健美操一樣：看看就行了，自己非要跟着做，那可要謹防受傷。

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