CBO 記者 張钊

疫情之後，在化妝品代工企業裡刮起了OBM風，優聚公司也湧入這股浪潮之中。然而他們的真實想法，不單單隻是做一個品牌，而是下一步更大更長遠的棋。

去年底，廣州優聚生物制品有限公司（以下簡稱“優聚公司”）算了一筆營收賬目，在疫情影響最嚴重的2020年，其總業績下滑超過40%以上。都知道疫情對美妝市場的影響巨大，身居美妝行業内，優聚公司總經理曾小靜的感觸更深。

究其原因，一是優聚公司全線停産，長達一個多月的時間沒有開工；二是疫後傳統品牌的銷量下滑，造成一連串的反應就是代工企業的訂單銳減。加之今年國家進一步收緊對化妝品生産企業的管理，優聚集團又流失了一批客戶。

業績的下滑，優聚公司總經理曾小靜開始思索如何破局，心中計劃的一盤大棋，也開始慢慢實施。曾小靜的計劃是，通過開發自有産品，來布局單品牌店，從單品牌渠道尋找新的生意機會。

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從OEM到OBM

自有品牌熱銷直播渠道

成立于2015的優聚公司，在去年疫情後有很長一段時間，代工業務陷入半暫停狀态。而回過頭來看，當時白雲區的大多數代工廠都處于這種狀态，要麼是訂單驟減，要麼是因疫無法開工。

曾小靜觀察當時同行都在做什麼，交流後發現大家也都是在尋找出路。“一些化妝品代工廠率先建立了直播團隊，開啟了從OEM到OBM的角色轉換，有的老闆甚至都親自上播，在當時俨然已經形成了一種趨勢。”

“疫情後興起的直播電商，讓當前的代工企業有一個明顯的變化，就是直接将産品通過電商渠道賣給終端消費者。以前，我總定位優聚公司就是為别的品牌做代工的，從來沒有想過會直面終端消費者，但是直播電商的興起，讓我覺得優聚公司也是可以做這些的。”曾小靜說道。

說幹就幹。現成的生産線、現成的配方、現成的人員物力，現成的一切讓諸如優聚公司這些能一條龍服務品牌的代工企業，做起自有品牌起來輕車熟路。

自有品牌推出之後，優聚公司也加入了直播“大軍”，并迅速入駐了抖音、拼多多、淘寶等直播平台。

不過，曾小靜也有所擔憂，就是代工企業做OBM需要有完整的營銷網絡作支撐，渠道建設的費用很大，花費的精力也遠比做OEM/ODM高，因此代工企業在推出自有品牌時，容易造成品牌的“水土不服”。

直播業務剛起步時，優聚公司每天直播時間超過8小時，迅速獲得了一批粉絲。現在，其每天仍舊保證4個小時的直播。

在曾小靜看來，現在直播已經“觸底”了，沒有去年疫情開始時的瘋狂。

“很多東西都是這樣，風口一過，就消停了很多，現在有關部門也在監管直播的内容，很多細則一出來，我們做直播影響就更大了。對于加工企業來說，大家需要開始嘗試更多元化的發展。”據透露，目前，産品在線上渠道能保持穩定的銷售業績，現在看來，這無疑是疫情之下正确的選擇。

02

聯合袋鼠皮具跨界美妝單品牌店

9月推出漢斯逸米

事實上，在優聚公司的未來規劃裡，并不是僅滿足于推出自有品牌，推出自有品牌是第一步，而通過自有品牌來布局單品牌店，打造專注于服務項目的單品牌店。從單品牌店渠道殺出一條血路，這才是最後的目标。

據記者了解到，優聚公司做單品牌店的一個契機就是，皮具市場的不景氣，讓袋鼠皮具總經理王忠劍想轉型做點其他項目，考察了很多行業之後，還是最看好美妝市場，便找到優聚集團合作，希望開發新的項目促進彼此增長。

“袋鼠皮具熟悉渠道，優聚公司熟悉産品，雙方一拍即合。再加上我在美妝市場多年，對單品牌店的理解，我覺得這個項目是有發展機會的。雙方會在下個月召開發布會，以自營和加盟的方式，正式推出我們的單品牌店——漢斯逸米。”曾小靜說道。

漢斯逸米單品牌店，将定位于主做美妝護理服務項目的店鋪，目前已推出超過100個SKU，可以完全将各類産品覆蓋。從店鋪類型看，輕服務型的店鋪定位，也滿足了時下注重護膚體驗的消費群體的需求。

自美妝市場盛行單品牌店以來，諸如樊文花、林清軒、植物醫生、蜜思膚等一衆品牌，在化妝品單品牌店渠道發展勢頭洶湧。其中，樊文花、植物醫生等在全國布局的店數均超過4000家，這些店鋪在擴大品牌規模的同時，也高度關注用戶體驗，由此不斷優化門店經營模式，在單品牌店這一完整的品牌體驗空間内，為用戶提供更好的服務，實現口碑傳播。

袋鼠皮具創作于1997年，目前加盟的網點超過9000家，也就是說，袋鼠皮具背後強大的渠道商優勢，都可以成為漢斯逸米布局單品牌店的“砝碼”。

除了渠道資源的“拿來”，曾小靜同時也看好袋鼠皮具公司跨界進入化妝品行業。

他認為，跨界往往能給固有的市場帶來不一樣的東西，因為袋鼠皮具的經營方式不是化妝品業内普遍的經營模式，思維從本質上是不一樣的，就可以迸發出新東西，“這也是為什麼近年來新銳品牌迅速崛起，因為很多新銳品牌就是跨界的人來做的”。

“袋鼠皮具的那些渠道商對店鋪的管理、裝修和經營，都是比較有經驗的，他們加盟一家化妝品店，對他們而言隻是售賣的産品不同了，從皮具到化妝品，本質其實沒有什麼變化。”曾小靜表示，優聚公司後續會負責漢斯逸米所有産品的生産，而袋鼠皮具則負責市場運營以及商業布局，專業的人做專業的事，更适合品牌的發展。

Editor 編輯 | 彭适

Proofreader 校對 | 王弈宇

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