淘寶新手賣家怎麼交流?做任何事情之前都要好好的規劃，在腦海裡推演設想一下，不打無準備之仗，腦子一熱就沖進淘寶大海裡是極度不明智的行為 之前上門考察了從小到大48家淘寶店鋪，因為自己職業的原因，我要找到他們很容易 他們之間規模有集市賣家，天貓賣家，還有橫跨淘寶京東更大平台的賣家有年賺上百萬的，有勉強度日的，更有年虧數萬數十萬的我總結了一下他們的運營模式 一.選款上新，上下架時間(淘寶PC端權重加) 寶貝上架幾點重要的因素：1.寶貝主圖：最好是自己的圖片無牛皮癬，我自己在确定款式時候都會找美工做一下，我也就做那麼一個主圖畢竟成本比較大其他款式順帶刷的就不要太在意! 2.寶貝屬性，所謂寶貝屬性，若你是銷售輔助，中長款服裝，标題裡面若是出現短款服裝，那麼你的屬性與标題也就不符合(寶貝詳情也是如此)嚴重影響寶貝權重 3.不要采用數據包用淘寶助理上架，最好所有款式都自己手工上架(關于這點我隻是聽說) 4.寶貝上架時間(不了解淘寶七天螺旋的可以百度一下看看) 5.櫥窗推薦，與精品櫥窗(寶貝下架最後3個小時之前使用櫥窗推薦)，精品櫥窗可以通過自己刷成交量可以獲得(例如直接刷一個2W的寶貝)，達到一定成交額可以獎勵10個精品櫥窗 二、寶貝标題優化 省略.... 三、寶貝圖照相技巧 做好圖片設計，對于店鋪的運營也是大有裨益一個好的圖片，能給顧客留下深刻的印象，一個好的圖片，在給以顧客美的享受同時，也是一個生動的産品說明那麼，寶貝圖照相技巧有哪些？ 1.平鋪類第一類是按商品與水平線角度分：1.1 寶貝和水平線要呈垂直90度，這樣的方式是比較直觀的，網店的爆款和官網的圖片都是使用這樣的圖片拍攝方式 1.2 寶貝和水平線左傾或右傾30度，這樣的拍攝角度，會更加吸引顧客，現在很多的日韓系的服裝都是用這樣的拍攝方法 1.3 寶貝随意擺放，一些雜志上的服裝都是用這樣的圖片拍攝方法，這樣拍出來的圖片給人感覺很随意，但是圖片很有美感，這裡說的是随意而不是随便，店家們要把握好 2.平鋪類第二類是按商品按平整度分：2. 1 一店褶皺也沒有的産品拍攝，給人感覺很規矩的 2.2 要适當地修飾，這裡說的修飾不是要改變寶貝的形狀，而是要重點突出寶貝某些特征 2.3 凹造型，如今凹造型都是很生動的，什麼姿勢都有，畫面生動，這裡要注意的是造型和服裝要相吻合，避免誤導顧客 3.懸挂類按展示方式分：3.1 隻展示寶貝銷售什麼就拍攝什麼，一目了然，操作簡單 3.2 搭配展示可以一整套搭配在一起來拍攝，上下裝都有，可以搭配包包，鞋子等，這樣的展示好處就是，顧客對店家所銷售的寶貝不感興趣，但是假如你的搭配整體的效果很好的，或者是搭配的配飾是顧客想要購買的，就會吸引顧客進店 4.增加景深圖片景深對于圖片的視覺效果來說是很重要的，也許大家都發現，有些淡顔色的産品拍攝出來的效果一點立體感都沒有，産品的賣點一點都不突出，簡直就是平面一樣，所以，在拍攝産品時，可以适當地增加一些顯示相對性的參照物，通過一個對比的效果，這樣才會更突出主拍攝的産品 5.拍攝風格店鋪的産品有很多，各式各樣的，很多店家都拍攝過很多的産品，可能店家都習慣用同一種風格來拍攝，但是顧客看多了是會厭的，要嘗試用不同風格來拍攝圖片，可以自己創造幾種拍攝方法來拍攝，這樣也給顧客新鮮感，同時為店鋪的産品增添光彩，比如：拍攝産品的全圖、特寫鏡頭、不同角度圖片等 四、浏覽轉化咨詢-内功優化很重要 a.詳情頁面裝修亂七八糟，看不下去了詳情頁面，是直接也是最影響買家的觀看率、跳失率、以及喜好度所以詳情頁面一定不能亂，亂了就肯定沒有轉化的 b.裝修好看，但是買家看不到需求的入口店鋪首頁固然也要裝修好看，但是裝修好看，買家找不到需求的入手，比如你的店鋪首頁裝修雖然很精緻，但是主推款沒找到，或者是季節性的産品沒有突出，買家想要的産品都沒展現出來，那也是多餘的 c.看描述還行，可是沒有評價詳情頁，店鋪裝修，都做的很完美，但是沒有買家購買過，也沒有評論好不好，那麼這裡消費者就立刻會想，我也考慮考慮才行 d.評價不錯，可惜我在别的家看到更便宜的了，他們評價也還好品牌硬實力展現，說明你家的工廠、貨源、保證，都是比他們強的經過對比之後，買家選擇哪個就隻有買家自己知道了 e.怎麼都是甲骨文似的專業描述？我要看真人秀真人秀，這裡針對的是服裝，真人秀的意思很大部分都是說的别人穿起來實拍圖如何，你可以找個身材好，樣子好看，讓你放在詳情頁 F.麥包包XX代理商？沒聽過，也不放個圖讓我看看你們的團隊，你們的實力品牌象征，榮獲榮譽，哪裡哪裡獲得全國十大XX品牌品牌硬實力的支撐 G.産品不錯，可惜原價，反正不急着用，先收藏吧咦？找不到收藏按鈕 不管是收藏産品寶貝，或者收藏店鋪，這個都讓美工策劃展現更大更方便讓買家去做更多做的好的店鋪并不是直接轉化買家，而是讓更多的資源或者客戶收藏你的店鋪，從而轉化世界汽車銷售冠軍喬吉拉德，為什麼能成功，就是因為累積客戶 H.這個産品看不上，咋不多放幾個産品在這個頁面讓我多瞅瞅呢？如果在你有比較大的流量支持情況下，你可以做3-6個關聯營銷，讓買家更多的選擇但是如果你流量不多，就千萬不要做太多，做2-3款就夠了，因為流量不多如果還讓買家到别的款式上看，你的轉化率會更低的經過實戰出來的經驗 五、展現轉化點擊浏覽 a、圖片沒吸引力，優化圖片創意，做出差異化觀念 比如紅酒，我發現現在很多做紅酒的店鋪，直通車主圖文案都是：包郵，賣多少，多好喝，多少年但是他們沒有解決買家疑慮，如果他們直通車主圖改成：碎了我賠 如果這個直通車主圖的吸引那有多少呢？可以想象哈 b、标題沒吸引力 如果是手機行業，你的标題是【分期0首付】，那麼你的點擊會比别人高多少？ c、沒個銷量都沒，買家才不點擊呢 适當的增加買家心理需求，可以在主圖上增加你銷量最好的寶貝：已賣出****件，能夠接觸買家第一感想，質量好不好 d、根本就看不到你的展現，人家怎麼點擊呢？ 這裡就關乎到一個權重的問題，還有一個累積過程如果你想快速，就要做直通車!這裡給大家說說，2013年是戰略性虧本的年代，2014年是大刷精刷的時代，2015年大家都懂就不說了，而今年其實主打的都是活動，可以先上一個第三方增加寶貝體量權重，然後再搞搞官方活動，這樣你的權重跟銷量都有了，就會有比較好的排名了，更多的SEO優化留意我之前的文章，會有的哈這裡我就不說這個SEO的話題 e．營銷展現： 我說過你的競争對手營銷導向是10元，如果你的是15元，那麼你就已經輸在營銷導向上了，點擊一定非常低，輸在客單價營銷導向展現問題上 對于新手來說，凡事都要想好退路，不要頭腦發熱，很容易上當受騙，血本無歸，不要被别人的軟文一燒就分不清東南西北，凡事要冷靜清醒，要多用自己的腦子思考問題，我來為大家講解一下關于淘寶新手賣家怎麼交流?跟着小編一起來看一看吧!

淘寶新手賣家怎麼交流

做任何事情之前都要好好的規劃，在腦海裡推演設想一下，不打無準備之仗，腦子一熱就沖進淘寶大海裡是極度不明智的行為 。之前上門考察了從小到大48家淘寶店鋪，因為自己職業的原因，我要找到他們很容易 。他們之間規模有集市賣家，天貓賣家，還有橫跨淘寶京東更大平台的賣家。有年賺上百萬的，有勉強度日的，更有年虧數萬數十萬的。我總結了一下他們的運營模式。 一.選款上新，上下架時間。(淘寶PC端權重加) 寶貝上架幾點重要的因素：1.寶貝主圖：最好是自己的圖片。無牛皮癬，我自己在确定款式時候都會找美工做一下，我也就做那麼一個主圖。畢竟成本比較大。其他款式順帶刷的就不要太在意! 2.寶貝屬性，所謂寶貝屬性，若你是銷售輔助，中長款服裝，标題裡面若是出現短款服裝，那麼你的屬性與标題也就不符合(寶貝詳情也是如此)。嚴重影響寶貝權重。 3.不要采用數據包用淘寶助理上架，最好所有款式都自己手工上架。(關于這點我隻是聽說) 4.寶貝上架時間(不了解淘寶七天螺旋的可以百度一下看看) 5.櫥窗推薦，與精品櫥窗。(寶貝下架最後3個小時之前使用櫥窗推薦)，精品櫥窗可以通過自己刷成交量可以獲得(例如直接刷一個2W的寶貝)，達到一定成交額可以獎勵10個精品櫥窗。 二、寶貝标題優化 省略.... 三、寶貝圖照相技巧 做好圖片設計，對于店鋪的運營也是大有裨益。一個好的圖片，能給顧客留下深刻的印象，一個好的圖片，在給以顧客美的享受同時，也是一個生動的産品說明。那麼，寶貝圖照相技巧有哪些？ 1.平鋪類第一類是按商品與水平線角度分：1.1 寶貝和水平線要呈垂直90度，這樣的方式是比較直觀的，網店的爆款和官網的圖片都是使用這樣的圖片拍攝方式。 1.2 寶貝和水平線左傾或右傾30度，這樣的拍攝角度，會更加吸引顧客，現在很多的日韓系的服裝都是用這樣的拍攝方法。 1.3 寶貝随意擺放，一些雜志上的服裝都是用這樣的圖片拍攝方法，這樣拍出來的圖片給人感覺很随意，但是圖片很有美感，這裡說的是随意而不是随便，店家們要把握好。 2.平鋪類第二類是按商品按平整度分：2. 1 一店褶皺也沒有的産品拍攝，給人感覺很規矩的。 2.2 要适當地修飾，這裡說的修飾不是要改變寶貝的形狀，而是要重點突出寶貝某些特征。 2.3 凹造型，如今凹造型都是很生動的，什麼姿勢都有，畫面生動，這裡要注意的是造型和服裝要相吻合，避免誤導顧客。 3.懸挂類按展示方式分：3.1 隻展示寶貝。銷售什麼就拍攝什麼，一目了然，操作簡單。 3.2 搭配展示。可以一整套搭配在一起來拍攝，上下裝都有，可以搭配包包，鞋子等，這樣的展示好處就是，顧客對店家所銷售的寶貝不感興趣，但是假如你的搭配整體的效果很好的，或者是搭配的配飾是顧客想要購買的，就會吸引顧客進店。 4.增加景深圖片景深對于圖片的視覺效果來說是很重要的，也許大家都發現，有些淡顔色的産品拍攝出來的效果一點立體感都沒有，産品的賣點一點都不突出，簡直就是平面一樣，所以，在拍攝産品時，可以适當地增加一些顯示相對性的參照物，通過一個對比的效果，這樣才會更突出主拍攝的産品。 5.拍攝風格店鋪的産品有很多，各式各樣的，很多店家都拍攝過很多的産品，可能店家都習慣用同一種風格來拍攝，但是顧客看多了是會厭的，要嘗試用不同風格來拍攝圖片，可以自己創造幾種拍攝方法來拍攝，這樣也給顧客新鮮感，同時為店鋪的産品增添光彩，比如：拍攝産品的全圖、特寫鏡頭、不同角度圖片等。 四、浏覽轉化咨詢-内功優化很重要 a.詳情頁面裝修亂七八糟，看不下去了詳情頁面，是直接也是最影響買家的觀看率、跳失率、以及喜好度。所以詳情頁面一定不能亂，亂了就肯定沒有轉化的！ b.裝修好看，但是買家看不到需求的入口店鋪首頁固然也要裝修好看，但是裝修好看，買家找不到需求的入手，比如你的店鋪首頁裝修雖然很精緻，但是主推款沒找到，或者是季節性的産品沒有突出，買家想要的産品都沒展現出來，那也是多餘的。 c.看描述還行，可是沒有評價詳情頁，店鋪裝修，都做的很完美，但是沒有買家購買過，也沒有評論好不好，那麼這裡消費者就立刻會想，我也考慮考慮才行！ d.評價不錯，可惜我在别的家看到更便宜的了，他們評價也還好品牌硬實力展現，說明你家的工廠、貨源、保證，都是比他們強的！經過對比之後，買家選擇哪個就隻有買家自己知道了。 e.怎麼都是甲骨文似的專業描述？我要看真人秀真人秀，這裡針對的是服裝，真人秀的意思很大部分都是說的别人穿起來實拍圖如何，你可以找個身材好，樣子好看，讓你放在詳情頁！ F.麥包包XX代理商？沒聽過，也不放個圖讓我看看你們的團隊，你們的實力品牌象征，榮獲榮譽，哪裡哪裡獲得全國十大XX品牌。品牌硬實力的支撐！！ G.産品不錯，可惜原價，反正不急着用，先收藏吧。咦？找不到收藏按鈕 不管是收藏産品寶貝，或者收藏店鋪，這個都讓美工策劃展現更大更方便讓買家去做！更多做的好的店鋪并不是直接轉化買家，而是讓更多的資源或者客戶收藏你的店鋪，從而轉化！世界汽車銷售冠軍喬吉拉德，為什麼能成功，就是因為累積客戶！！！！ H.這個産品看不上，咋不多放幾個産品在這個頁面讓我多瞅瞅呢？如果在你有比較大的流量支持情況下，你可以做3-6個關聯營銷，讓買家更多的選擇！但是如果你流量不多，就千萬不要做太多，做2-3款就夠了，因為流量不多如果還讓買家到别的款式上看，你的轉化率會更低的！！經過實戰出來的經驗！！ 五、展現轉化點擊浏覽 a、圖片沒吸引力，優化圖片創意，做出差異化觀念 比如紅酒，我發現現在很多做紅酒的店鋪，直通車主圖文案都是：包郵，賣多少，多好喝，多少年。但是他們沒有解決買家疑慮，如果他們直通車主圖改成：碎了我賠。 如果這個直通車主圖的吸引那有多少呢？可以想象哈。 b、标題沒吸引力 如果是手機行業，你的标題是【分期0首付】，那麼你的點擊會比别人高多少？ c、沒個銷量都沒，買家才不點擊呢 适當的增加買家心理需求，可以在主圖上增加你銷量最好的寶貝：已賣出****件，能夠接觸買家第一感想，質量好不好。 d、根本就看不到你的展現，人家怎麼點擊呢？ 這裡就關乎到一個權重的問題，還有一個累積過程。如果你想快速，就要做直通車!這裡給大家說說，2013年是戰略性虧本的年代，2014年是大刷精刷的時代，2015年大家都懂就不說了，而今年其實主打的都是活動，可以先上一個第三方增加寶貝體量權重，然後再搞搞官方活動，這樣你的權重跟銷量都有了，就會有比較好的排名了，更多的SEO優化留意我之前的文章，會有的哈！這裡我就不說這個SEO的話題。 e．營銷展現： 我說過你的競争對手營銷導向是10元，如果你的是15元，那麼你就已經輸在營銷導向上了，點擊一定非常低，輸在客單價營銷導向展現問題上。 對于新手來說，凡事都要想好退路，不要頭腦發熱，很容易上當受騙，血本無歸，不要被别人的軟文一燒就分不清東南西北，凡事要冷靜清醒，要多用自己的腦子思考問題。

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