在分享一套教科書級的撰寫框架之前，先教你如何快速了解一個行業，并記住這個行業的核心内容，作為報告的亮點。

摸清楚一個行業最基本的情況，我們可以通過幾個關鍵問題着手：

1.這個行業的存在是因為它提供了什麼價值？

2.這個行業從源頭到終點都有哪些環節？

3.這個行業的終端産品售價都由誰分享？

4.每個環節憑借什麼關鍵因素，創造了什麼價值獲得他所應得的利益？

5.這個行業的市場集中度如何？

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首先我們需要知道，如果想快速了解一個行業，要關注哪些關鍵元素，還有哪些小技巧可以結合。這些關鍵元素按照研究順序依次是：痛點、相關區别和聯系、發展史、成熟度、取勝密碼五個。

有人會問：啥？不先去百科看看這個行業的定義？

不建議！

對于外行來說，一方面百科内容正式，過于晦澀，搞懂要花不少功夫，另一方面由于規則要求，很多百科内容參考了學術論文，而中國的學術論文在商業世界裡大多是脫節的，這造成百科内容看起來很完整，但是飄在天上，跟這個領域的現實情況有不少距離，看了反而誤導人。

這裡指這個行業最主要幫客戶解決了什麼問題，具體來說，客戶如果沒有這個行業的産品或服務的時候是什麼樣子的，有了以後，又是什麼樣子的。

對痛點的描述必須結合場景，而有了場景，人們的理解會容易很多。痛點意味着這個行業存在的意義，因為它确實解決了客戶的問題。

• 怎麼快速了解這個行業解決的痛點呢？

1.看案例，這是效率最高的方式：搜索xx行業案例

2.看宣傳材料——這個要碰運氣，很多宣傳材料其實比較模糊，制作時候是建立在受衆有一定基礎上的，對小白不夠友好

3.有條件的話，和從業者交流更直接一些

确實，外行很容易搞不清楚這種外形相似（名字、宣傳語、術語）的行業之間的關系，但如果真正想要了解一個行業，還是分清楚的好——說起來這個很好解決，隻要多看看幾個問網絡上的的解答内容就行了。

發展史有助于進一步了解一個行業存在的意義，同時它的營養更豐富，可以當八卦文章讀，沒有什麼難度，研究方式：關鍵詞搜索xx行業發展史即可，看2-3篇比較長的足夠了。

成熟度是指該行業在客戶、媒體、同行等大衆心中被認識到了什麼地步，越多地了解上下遊其他行業的成熟度，就更加了解自己的客戶。

研究方式：

• 搜索關鍵詞xx行業成熟度，挑2-3篇較長的看看即可
• 觀察這個行業國内top廠商員工、客戶案例數量
• 有條件的可以直接跟從業者溝通

取勝密碼是一個行業的底層邏輯，就是這個行業的公司、個人在競争中到底在拼什麼？設想如果想要進入行業，門檻在哪裡？

大部分情況下一個行業受限于大環境，往小了說，某方面做得好，就可以有競争優勢，往大了說，有的一方面做得好，可以赢家通吃。

• 有的行業競争關鍵靠渠道，比如很多硬件
• 有的行業競争關鍵靠關系，比如政務軟件
• 有的行業競争關鍵靠供應鍊，比如大屏設備
• 有的行業競争關鍵靠資本，比如雲主機

順便說一句，那些競争關鍵并不是資本的行業，拿了資金，其實并花不明白這筆錢，不容易提升競争力。

有的公司被收購後，行業地位會下降，是同樣的道理：被收購可能被輸入了一些客戶資源和資本，但是長期的競争中拼的不是一次性的存量客戶資源，最後隻能在安樂窩裡慘淡經營。

• 有的行業競争關鍵靠價格，比如短信平台
• 有的行業競争關鍵靠方法論，比如咨詢
• 當然……還有很多細分領域，進入門檻很低，看起來有一點技術基礎誰都能做，這樣的行業最終都是在拼文化，拼人才，拼效率，拼方法論，拼客戶案例，這是靠積累的，不會一蹴而就。

行業分類一定要遵循MECE法則（相互獨立，完全窮盡），我們談的行業，盡量是細分到不能再細分的。否則無法抽象出共性，場景差距太大。

ME（相互獨立）：意味着問題的細分是在同一維度上并有明确區分、不可重疊的。

CE（完全窮盡）：意味着全面、周密。在解決問題時，如果能全面考慮這個問題的各種情況，正确地實現CE，那麼必然能完整清晰地呈現出這個問題的各方各面，從而徹底、有效地應對解決過程中遇到的情況，而ME則可以讓問題的各方面獨立呈現出來，避免發生混淆。

MECE原則有一定的适用條件—隻有在完全客觀理性的條件下才适用。但在非理性的情況下，MECE原則是不适用的。

這塊的框架，在《學會洞察行業》——書中總結得更好，建議直接收藏下方筆記，按圖索骥：

全書濃縮：學會洞察行業——寫好分析報告的6堂實戰課 - 幕布

以上。

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