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職務名稱：銷售總監

直接上級: 總經理

直接下級：銷售部經理、市場部經理、公關部經理

本職工作：負責公司的整體市場營銷工作

工作責任：

一、業務職責

1、參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準後組織實施。

2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3、定期對市場營銷環境、目标、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，确保完成營銷目标和營銷計劃。

4、根據市場及同業情況制訂公司新産品市場價格，經批準後執行。

5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6、主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準後施行。

7、制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。

8、協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

9、負責分解下達年度的工作目标和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

11、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

二、管理職責

1、組織建設

（1）、參與讨論公司部門級以上組織結構；

（2）、确定下級部門的組織結構；

（3）、當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。

2、招聘及任免

A、用人需求

（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經理确認；

（2）、确認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經理确認。

B、面試

（1）、進行直接下級崗位的初試；

（2）、進行直接下級的直接下級崗位複試，并做最後确定；

（3）、組織參與面試的人員。

C、不合格員工處理

（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經理确認；

（2）、确認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

3、培訓

（1）、提出對直接下級的培訓計劃，提交總經理确認；

（2）、确認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。

4、績效考評

（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經理确認；

（2）、根據總經理确認的績效考評原則，與人力資源部經理商讨并确定績效考評方法；

（3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。将考評結果提交人力資源部。

5、工作溝通

（1）、彙總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時将這些信息傳遞到直接下級；

（2）、負責将公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準确地傳達給直接下級；

（3）、确定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

6、激勵

（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理确認；

（2）、根據總經理确認的激勵原則，與人力資源部經理商讨并确定激勵方法。

7、經費審核與控制

（1）、依據财務制度審批下級部門的各項花費，并确認支出的合理性；

（2）、監督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。

8、工作報告

（1）定期将自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

9、表現領導能力

（1）、指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；

（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；

（3）、能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。

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