丨本文由小陳茶事原創

丨首發于頭條号：小陳茶事

丨作者：村姑陳

《1》

前幾天跟一位搞經濟的朋友聊天。

他說，你們白茶要想擴大影響力，打開市場，不應該讓老白茶的價格這麼高，應該降低價格，走親民路線。

言下之意，在這個多事之春，若是要擴大戰果，必然要把價格定低一點，降低準入門檻，才能吸引更多的目光，更多的粉絲。

初一聽，感覺這話還蠻有道理的。

便宜的東西，受衆自然更廣。

降低白茶的價格，把白茶打造成平價茶、平價商品，必然能吸引到更多的粉絲。

就像那幾款平價的洗發水，幾乎人手一瓶，家家戶戶浴室裡都有，出鏡率超高的。

然而，回過神來細細一琢磨，卻感覺哪哪兒都不對。

把白茶打造成成平價茶，把老白茶降低了價格賣出去，就能吸引到忠實粉絲、鐵粉、死忠粉嗎？

未必。

從前那些不喝白茶，不喜歡白茶的人，是因為白茶價格太貴，他們買不起，所以才不喝的嗎？

不一定。

真正喜歡白茶的人，必不會沖着價格來買茶。

相反，若是茶葉價格降了，老粉絲們更會擔心品質——利潤空間壓縮的同時，産品質量還能不能得到保證，這是個難題。

《2》

中國人凡事都講門當戶對，講階層。

自降身份，未必是一件好事。

曆史上最著名的下嫁的例子，一個是漢朝的川妹子卓文君，一個是唐朝的西安白富美王寶钏。

卓文君應該是川妹子鮮明性格的典型代表人物了。

敢愛敢恨，熱情奔放，在大漢朝那麼古老的封建社會裡，就積極地追求真愛，向往比翼雙飛。

她選中了窮書生司馬相如，備注一下，司馬相如不但家徒四壁，還有糖尿病。

但是一曲《鳳求凰》，富家女卓文君相中了他，連夜跟他私奔。為了生計，還當垆賣酒，逼得父親接濟他們，過上了有錢人的生活。

但這種又貼人又貼錢的做法，卻并沒有讓司馬相如從頭到尾對卓文君一心一意。

由于自身文才斐然，司馬相如憑借幾篇文章，獲得了漢武帝的賞識不說，還受到了名媛們的青睐。有更多的高門貴女，愛慕上了他。

司馬相如的文學之路巅峰，是收了報酬千金，給被冷落的陳皇後阿嬌，寫下了文學史上赫赫有名的《長門賦》。

千金縱買相如賦，脈脈此情誰訴。

雖然《長門賦》并沒有讓漢武帝回心轉意與陳阿嬌重修舊好，但自此，司馬相如的文章越來越值錢，他擁有了強大的印鈔能力，卻是真的。

他不再需要靠卓家的接濟度日了。

不久，迷離在名媛和更年輕的女性叢中的司馬相如，出軌了。

看吧，一個鳳凰男，被富家女相中，私奔，富家怕丢臉接濟他們的生活......前半生，卓文君的生活是一個童話。

後半生，也跟肥皂劇的劇情沒什麼兩樣，鳳凰男一朝得志，便巴望着換老婆，劈腿、出軌，是必然。

世人說，卓文君靠一首《白頭吟》，挽回了丈夫的心。

而現實是，鏡子破了，縱使重新粘好，畢竟有縫。終究，這段愛情童話，是不完美的收梢。

以現在的标準來看，卓文君的下嫁，并沒有得到一段天長地久的愛情。

同樣，茶葉的降價，自降身份，也不會有好結果。

曾幾何時，某寶鐵觀音9.9包郵，卻因為廠家沒有利潤、品質良莠不齊，而備受诟病，最終慘遭滑鐵盧的案例，還曆曆在目。

今天的白茶，還要重蹈鐵觀音的覆轍嗎？

當然不！！！

《3》

為了吸引到更多的新粉絲，老白茶需要降價供應麼？

當然不可能。

老白茶漲價才是必然趨勢。

物以稀為貴嘛。

好東西，稀罕物，自然是價高者得。自古以來，都是這個規矩。

大家還記得二十年前，翡翠的價格是多少嗎？而現在，沒有六位數，很難買到一隻稍微像樣一點的镯子。

那麼，為什麼沒有人建議翡翠降價，以吸納更多的粉絲呢？

人家翡翠的身價在那裡好嗎？

買翡翠，就是為了犒勞自己，為了享受，為了有面子。既如此，才不會唯價格是舉，貪圖便宜貨。

買個便宜貨戴在身上，還不如不戴。

丢份。

買老白茶的心理，跟買翡翠殊途同歸。

世人買老白茶，一為嘗鮮，二為營養。

既如此，自然是要買真貨，要買好貨，方才能一償夙願。

買一包便宜的老白茶，還不知道是不是真的，還不知道有沒有渥堆，還不知道裡面養分還殘餘多少，還不知道是不是隻有靠煮才能出味道......

這樣的“老白茶”，再便宜，也不會得到真正的喜歡白茶的鐵粉們的喜歡。

真正懂得白茶的人買老白茶，必定是唯好茶是舉。

在這些鐵粉和專業粉面前，降價的老白茶，人家看都不看一眼——價格與價值并是并蒂雙生花，這麼便宜，萬一買到假貨可怎麼整？

扔掉心疼錢，不扔又心疼肝腎，送人吧，又怕傷害朋友。

真是鐵鎖橫江，上也上不得，下也下不去。

隻有團團轉的份。

《4》

真正的好白茶，有好白茶高企的成本。

别的行業怎麼樣，村姑陳不太清楚。但真正自己買茶自己喝的人，必定不是貪圖小便宜的。

買茶時，價格不會是第一考量的因素。但品質，肯定是首先要了解清楚的。

買送禮的白茶，可能會講究面子，講究包裝禮盒。

自己喝，一定要是品質信得過的，口感好年份足的。

好白茶，是費心做出來的。

要有好的産區，好的工藝，好的儲存，而要同時滿足這些條件，成本必定不會低。

好的産區，價格必定貴——光賣茶青就能賺一大筆，既是選擇不賣而自己做茶，那麼，肯定要把茶青的價格包含在裡面，否則豈不賠本賺吆喝？

好的工藝，價格必定貴——好的工藝，需要制茶師精心研究制茶技術，潛心鑽研，廢寝忘食，百事放下，專心做茶，才可以實現。那制茶師的工資，雇傭制茶工人的費用，認真細緻做茶所費的物料，都包含在成本裡面，需要從利潤裡扣除出來。

好的儲存，價格必定貴——儲存的倉庫，需要兩三年就翻新，維修。倉庫裡的空調，抽濕機，需要定期檢修。并且這些設備，日日月月在使用着電。單每個月的電費，就是好大一筆。這些倉儲成本，也要從利潤裡扣出來。

另外，還有良好的包裝，良好的運輸，如果選擇普通的包裝和運輸，可能價格也會便宜一些。但若是要好的，那成本也會遞增上去。

粗略算下來，好白茶，由于要求高、門檻高，肯定成本高，價格必然貴。

而這些内情，喜歡白茶的茶友，必定是心知肚明。

有了這一層認知，越是便宜的茶，越不能入他們的眼。

誰知道這便宜的白茶來路如何？曾經在什麼樣的倉庫儲存過？

誰敢喝？

《5》

平價并不能吸來真正的忠實粉。

買茶先看價格的，并不是白茶的忠實粉絲。

這位茶友，可能是茶葉的忠實粉絲，卻未必是白茶的忠實粉絲。

他買茶的時候，可能會先看一圈，誰價格低而品質較高，便選這款茶。

基于這種觀點，可能這位茶友會在他的能力承受範圍之内，挑出幾款茶，去選擇，最終确定購買。

而确定承受範圍的标準，便是價格。

比如，這次，要買500塊一斤的茶葉。

那他就會在某寶某東這些平台去搜索，搜500以内的茶。

有可能會搜到紅茶岩茶白茶普洱茶茉莉花茶......

在這些琳琅滿目的茶類當中，又要區分産區，工藝，年份......

經過一輪篩選之後，這位茶友會選中一款茶，産區是最好的，工藝是最好的，年份是最好的，但價格卻是在500以下的。

他選到的可能是一包200克的，七年陳的老白茶。隻要198元。

雖然這年份不可能是真實的，但卻是這些電商平台上搜索出來的茶類裡，各方面綜合條件最好的。

最主要是這款茶的價格很吸引人。

于是，他便下單了。

但如果是别的茶，比如一款标着“牛欄坑肉桂”的茶，也隻要200左右，估計，他就會放棄七年老白茶，改買牛欄坑肉桂了。

在相同價格的基礎上，優先買名氣大的茶，也是他的價值傾向之一。

這樣的茶客，對茶類是沒有忠誠度的，對品牌也不會有忠誠度。

除了價格，别的指标，都可以是有彈性的。

所以，若是白茶罔顧成本，盲目降價銷售，收獲的大多會是這種茶客。

今天白茶便宜，就買白茶。明天綠茶便宜，就買綠茶。

誰的價格合适就買誰，才不管茶類品種工藝.....

有奶便是娘。

而比拼價格，打價格戰，等同于肉搏，是商業社會最低級的招術。

《6》

便宜的東西，未必便能讓更多的人喜歡和接受。

相反，在财富越來越富足的現今，品質，漸漸會成為大家追求的唯一因素。

在價格可以接受的情況下，高品質的商品，會讓更多人癡迷。

我們有錢了，已經不再需要湊和了。

用自己辛苦賺的錢，買自己喜歡的東西，這才是未來的主流消費觀。

享受不到花錢的樂趣，賺錢還有什麼意趣？

買便宜貨，那是過去的觀念了。

喝好茶，背名包，穿華裳。

這才是應該向往的生活。

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