現在客戶在選擇律師時，除了專業，還有一個新的維度——看其對行業的認知度怎樣。如何讓客戶覺得你比其他律師更“懂行”呢？一份專業、清晰的行業數據報告，恐怕少不了。

律師如何在短時間内出具一份行業數據報告？今天與您分享的夥伴，來自哲響原創團隊成員@莫紮。她說，大多時候，數據會比語言更有說服力。

接觸到不少律師，在深入某類法律業務服務時，會頻繁咨詢我們這樣的問題——在XX地XX行業XX法律市場，是否有深耕價值？

其實，太多可靠決策，都需要數據佐證。利用數據佐證，最高效的方式就是結合綜合能力、資源等情況，快速梳理數據報告，并通過數據分析，驗證出某種結果。

之所以想分享這個話題，是因為我發現——當前越來越多律師開始對行業進行深挖，而擁有快速輸出數據報告的能力也可以成為一種專業競争優勢了，甚至在和客戶洽談的場合都能更有說服力。

律師如何快速做好一份行業數據報告呢？

結合日常工作内容說開，我将其總結為數據報告輸出四步法，今天分享給大家。

01

第一步：搭建數據框架

搭建框架前，明确此次數據收集的行業以及範圍，全國性報告則收集全國數據，區域性報告就着重收集特定區域數據。

然後，搭建數據分析框架，确定分析邏輯。

數據分析框架，一般包含五個部分：标題、行業趨勢分析、法律風險評估、趨勢預測、作者。

① 标題

提煉報告核心即可，可以根據報告覆蓋範圍，拟寫為“XX行業法律風險分析報告/XX行業研究報告”等。

② 行業趨勢分析

該部分，重點可分析兩個闆塊：政策背景、市場規模（比如交易量、未來的增長趨勢等）。

分析目的為何？這兩塊數據，着重突出展示市場未來持續增長可能性、市場的大小，以及是否有政策限制和扶持、扶持和限制又将會帶來怎樣的影響等。

若是市場足夠大，政策也無紅線，那麼就安心進入下一步。

③ 法律風險評估

分為兩個闆塊，一是行業糾紛數據展示，二是律師數據展示。

行業糾紛數據：突出顯示，該行業糾紛的數量、類别、争議标的額、高發案情、典型案例等，維度可根據切入視角進行增減。

律師數據：貼合行業，着重凸顯自己在該行業内的建樹，主要突出做了哪些案件、結果如何、與行業貼切度，以此進行展示說明；若是沒有相關經驗，此部分不展示即可。

分析目的為何？通過行業糾紛數據，獲知該領域高發風險有哪些，可以分析出該行業是否存在法律需求、存在哪些法律需求。

而展示律師數據則可以看出自己在該領域的建樹以及自身市場份額，可更好規劃後續業務。面對客戶時，也可以更好展示自身實力。

④ 趨勢預測

作為報告結論部分，需要對以上數據進行總結，輸出該行業在未來某段時間内将會以怎樣的趨勢增長、但是也會面臨哪些風險、這些風險可以怎樣規避等。

僅針對是否切入該行業，到此就能基本了解一個行業全貌，也能決策是否切入；若切入，該主打哪些法律服務産品了。

而律師在給客戶展示時，也可以順勢推出自己的法律服務産品。

⑤ 作者

通過有力數據支撐後，需要貼合行業，詳細介紹一下作者自身，有助于加深客戶印象，且有利于建立信任關系。

02

第二步：全面檢索數據

搭建好框架後，需要對框架進行多次梳理，保證數據分析的邏輯正确；其次，需要确認數據分析周期，大多按照分析目的确定。一般來說，年度指前五年數據，短期則指近半年。

① 數據查詢方法

查詢方法主要有兩種——

一種是針對性查找，直接去對應官網、國家統計局及行業協會查找相關政策文件及數據分析；其中，行業協會一般會公示重要政策及季度、年度等相關數據；

另一種是通過搜索引擎查詢，如“房地産 裁員”，将關鍵詞拆分，可以搜索到很多報道。在這些報道中，可以截取到數據來源。根據來源，直接找到自己想要的數據。

② 數據來源渠道參考

• 國家統計局及行業研究機構，打開網址檢索關鍵詞即可；

• 該行業的行業協會，用“行業名稱 行業協會 ”檢索即可；

例如礦業協會公示的礦業行業信息：

• 微信搜一搜進行檢索，該渠道一般是信息最早發布的地方，有時候官網還未公布，信息卻已經在微信渠道傳播，但此渠道需要進行信息來源驗證；

• 其它，如知乎、頭條、百度等各類資訊，可以在驗證數據來源後，進行數據使用。

說明：數據檢索的過程中，将來源網址及自己需要的數據通過excel進行留存，方便後續核查和制表分析。

03

第三步：仔細分析數據

當數據框架及數據都已經梳理完畢，就可以根據框架進行數據分析了。

• 同類數據放在一起，在數據表旁寫出初步數據結論。數據結論一定是由數據得出，結論裡的每一句話都應有數據作支撐；

• 部分官網數據公示時間有滞後性，故數據可能不全。此時，進行标注或者切換數據分析視角即可；

• 若是初步結論輸出與你的預期相差甚遠，就需要核查數據，再次進行數據篩選以及更換分析維度；若是數據不足，則需要進行數據補充；

例如：

分析在大宗商事糾紛領域案件量很少，這不足以說明這塊業務值得我們切入；

但是，若從标的額上看，這塊業務又是香饽饽。

故切入視角不一樣，數據結論也就不一樣。

• 将梳理分析好的數據，進行圖表繪制，方便報告成文。

04

第四步：認真撰寫報告

通過框架搭建、數據查找、全面分析後，大緻的報告結論基本明朗了。

此時，需要按照邏輯，将其整體撰寫為一份圖文并茂的數據報告。不過，在最後這一階段，一定要注意如下幾點：

第一，邏輯梳理。無論是在報告撰寫過程中，還是在數據分析中，都需要注意邏輯；有不清楚時，一定要解決疑慮。

第二，多次核查數據。必要時，可找其他人輔助核驗。

第三，多次閱讀。一定将邏輯不通順的地方進行調整。

第四，輸出成稿且再交由他人審閱。着重檢查邏輯、數據、排版、錯别字等細節問題。

05

寫在最後

以上的四步法，每個律師都能實踐，并快速制作出一份像樣的行業數據報告。

它不僅可以幫助你快速了解行業、作出合理決策，還能讓你在面對該領域客戶時有别于其它律師的專長所在。

很多時候，客戶選擇你，可能并不是因為你比其他人厲害多少，而是因為你比其他律師更懂行業，更懂他的真實需求。

大多時候，數據會比語言更有說服力。

最後，我們來一起總結一下：

1. 律師如何快速做好一份行業數據報告？第一步，搭建數據框架；第二步，全面檢索數據；第三步，仔細分析數據；第四步，認真撰寫報告。

2. 數據分析框架一般包含五個部分：标題、行業趨勢分析、法律風險評估、趨勢預測、作者。

來源丨哲響

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