現在客戶在選擇律師時,除了專業,還有一個新的維度——看其對行業的認知度怎樣。如何讓客戶覺得你比其他律師更“懂行”呢?一份專業、清晰的行業數據報告,恐怕少不了。
律師如何在短時間内出具一份行業數據報告?今天與您分享的夥伴,來自哲響原創團隊成員@莫紮。她說,大多時候,數據會比語言更有說服力。
接觸到不少律師,在深入某類法律業務服務時,會頻繁咨詢我們這樣的問題——在XX地XX行業XX法律市場,是否有深耕價值?
其實,太多可靠決策,都需要數據佐證。利用數據佐證,最高效的方式就是結合綜合能力、資源等情況,快速梳理數據報告,并通過數據分析,驗證出某種結果。
之所以想分享這個話題,是因為我發現——當前越來越多律師開始對行業進行深挖,而擁有快速輸出數據報告的能力也可以成為一種專業競争優勢了,甚至在和客戶洽談的場合都能更有說服力。
律師如何快速做好一份行業數據報告呢?
結合日常工作内容說開,我将其總結為數據報告輸出四步法,今天分享給大家。
01
第一步:搭建數據框架
搭建框架前,明确此次數據收集的行業以及範圍,全國性報告則收集全國數據,區域性報告就着重收集特定區域數據。
然後,搭建數據分析框架,确定分析邏輯。
數據分析框架,一般包含五個部分:标題、行業趨勢分析、法律風險評估、趨勢預測、作者。
① 标題
提煉報告核心即可,可以根據報告覆蓋範圍,拟寫為“XX行業法律風險分析報告/XX行業研究報告”等。
② 行業趨勢分析
該部分,重點可分析兩個闆塊:政策背景、市場規模(比如交易量、未來的增長趨勢等)。
分析目的為何?這兩塊數據,着重突出展示市場未來持續增長可能性、市場的大小,以及是否有政策限制和扶持、扶持和限制又将會帶來怎樣的影響等。
若是市場足夠大,政策也無紅線,那麼就安心進入下一步。
③ 法律風險評估
分為兩個闆塊,一是行業糾紛數據展示,二是律師數據展示。
行業糾紛數據:突出顯示,該行業糾紛的數量、類别、争議标的額、高發案情、典型案例等,維度可根據切入視角進行增減。
律師數據:貼合行業,着重凸顯自己在該行業内的建樹,主要突出做了哪些案件、結果如何、與行業貼切度,以此進行展示說明;若是沒有相關經驗,此部分不展示即可。
分析目的為何?通過行業糾紛數據,獲知該領域高發風險有哪些,可以分析出該行業是否存在法律需求、存在哪些法律需求。
而展示律師數據則可以看出自己在該領域的建樹以及自身市場份額,可更好規劃後續業務。面對客戶時,也可以更好展示自身實力。
④ 趨勢預測
作為報告結論部分,需要對以上數據進行總結,輸出該行業在未來某段時間内将會以怎樣的趨勢增長、但是也會面臨哪些風險、這些風險可以怎樣規避等。
僅針對是否切入該行業,到此就能基本了解一個行業全貌,也能決策是否切入;若切入,該主打哪些法律服務産品了。
而律師在給客戶展示時,也可以順勢推出自己的法律服務産品。
⑤ 作者
通過有力數據支撐後,需要貼合行業,詳細介紹一下作者自身,有助于加深客戶印象,且有利于建立信任關系。
02
第二步:全面檢索數據
搭建好框架後,需要對框架進行多次梳理,保證數據分析的邏輯正确;其次,需要确認數據分析周期,大多按照分析目的确定。一般來說,年度指前五年數據,短期則指近半年。
① 數據查詢方法
查詢方法主要有兩種——
一種是針對性查找,直接去對應官網、國家統計局及行業協會查找相關政策文件及數據分析;其中,行業協會一般會公示重要政策及季度、年度等相關數據;
另一種是通過搜索引擎查詢,如“房地産 裁員”,将關鍵詞拆分,可以搜索到很多報道。在這些報道中,可以截取到數據來源。根據來源,直接找到自己想要的數據。
② 數據來源渠道參考
例如礦業協會公示的礦業行業信息:
說明:數據檢索的過程中,将來源網址及自己需要的數據通過excel進行留存,方便後續核查和制表分析。
03
第三步:仔細分析數據
當數據框架及數據都已經梳理完畢,就可以根據框架進行數據分析了。
例如:
分析在大宗商事糾紛領域案件量很少,這不足以說明這塊業務值得我們切入;
但是,若從标的額上看,這塊業務又是香饽饽。
故切入視角不一樣,數據結論也就不一樣。
- 将梳理分析好的數據,進行圖表繪制,方便報告成文。
04
第四步:認真撰寫報告
通過框架搭建、數據查找、全面分析後,大緻的報告結論基本明朗了。
此時,需要按照邏輯,将其整體撰寫為一份圖文并茂的數據報告。不過,在最後這一階段,一定要注意如下幾點:
第一,邏輯梳理。無論是在報告撰寫過程中,還是在數據分析中,都需要注意邏輯;有不清楚時,一定要解決疑慮。
第二,多次核查數據。必要時,可找其他人輔助核驗。
第三,多次閱讀。一定将邏輯不通順的地方進行調整。
第四,輸出成稿且再交由他人審閱。着重檢查邏輯、數據、排版、錯别字等細節問題。
05
寫在最後
以上的四步法,每個律師都能實踐,并快速制作出一份像樣的行業數據報告。
它不僅可以幫助你快速了解行業、作出合理決策,還能讓你在面對該領域客戶時有别于其它律師的專長所在。
很多時候,客戶選擇你,可能并不是因為你比其他人厲害多少,而是因為你比其他律師更懂行業,更懂他的真實需求。
大多時候,數據會比語言更有說服力。
最後,我們來一起總結一下:
1. 律師如何快速做好一份行業數據報告?第一步,搭建數據框架;第二步,全面檢索數據;第三步,仔細分析數據;第四步,認真撰寫報告。
2. 數據分析框架一般包含五個部分:标題、行業趨勢分析、法律風險評估、趨勢預測、作者。
來源丨哲響
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1、首先把汽車的機械鑰匙抽出來。
2、然後用螺絲刀沿着車鑰匙的中間縫隙将鑰匙撬開。
2023-07-12