gmv和天貓雙11?作者：何洋5403億，今天小編就來聊一聊關于gmv和天貓雙11?接下來我們就一起去研究一下吧!

gmv和天貓雙11

作者：何洋

5403億！

2021年天貓雙十一累計成交額定格。

從2009年開始，每一年雙十一都有一個“數字魅惑”，所有人盯着阿裡巴巴的大屏，關注着跳動不止的成交額。

5200萬，9.36億，52億，191億，350億，571億，912億，1207億，1682億，2135億，2681億。從2009年到2019年，天貓雙十一成交額創下一個又一個新高。2020年，這個數字，迷了，從1天狂歡改為11天大促的變化，讓最終那個4982億的成交額少了以往的驚心動魄之感。

今年，天貓破天荒的“廢棄”了大屏展示雙十一成交額的動作，讓電商人一邊唏噓着，又一邊默默接受了其合理性。不過，11月11日24點剛過，天貓仍然發來了今年雙十一最終成交額戰績。

的确，經過13年變遷的雙11，數字的提升已不再重要，正如天貓副總裁吹雪在雙十一媒體發布會上所言：應更關注增長的質量，更關注長期的社會價值。

也許，雙十一的意義從此淡化或者改變，但無論如何，雙十一的曆史地位都值得我們階段性的總結總結。回顧過去十多年，我們将雙十一曆年情況提煉如下：

2009年

雙十一橫空出世。淘寶網首創的這個電商大促日，讓消費者感受到了以“五折”“三折”價薅羊毛的快感，也開始在商家心中“種草”。

這一年，隻有27個商家參戰，淘寶網在雙十一當天的成交額為5200萬。

2010年

淘寶商城還不叫天貓，光棍節還不叫雙十一。但從9.36億元的單日成交額開始，一天賭一年業績的極速狂飙就此打響。

這一年雙11，2家店鋪成交額超2000萬（他們是家紡品牌博洋家紡和男裝品牌傑克瓊斯），11家店鋪超千萬，20家店鋪超500萬，181家店鋪過百萬，在淘寶上成長起來的“淘品牌”們總成交額過億，其中28家過百萬。而9.36億的單日成交額是當時中國百貨店單店日最高成交的的7.8倍。

2011年

低價的商品比低價的情人更為可靠？在2011年11月11日這個“光棍節”，更多的電商企業試圖向人們證明這一理念：凡客、當當、京東都玩起雙十一。此時，雙十一已經不僅是天貓的時代，而是電商的諸神之戰。

這一年的雙11，淘寶商城全天成交額突破33.6億，淘寶網和淘寶商城總交易額突破52億。

2012年

這一年雙十一以191億的成交額結束。這個再度讓零售界瞠目結舌的數字，成功地挑戰了傳統行業的商業邏輯和商業模式，也徹底粉碎了所有人對天貓營銷能力的質疑。雙十一在兩種新舊力量的對決中，建設性與破壞性共存。

強勢的線下傳統品牌在線上依舊占據絕對優勢，甚至徹底擊沉了淘品牌。天貓單店銷售排名前十中，傳統零售領域的霸主占據了9個席位，包括傑克瓊斯、駱駝、羅萊、全友、迪信通、GXG、海爾、水星、富安娜。鮮有網絡品牌依靠獨有的互聯網基因殺出一條血路。從天貓各類目銷售前三名排序中可見，女裝和化妝品是淘品牌唯一能夠守住的陣地，其餘均被傳統品牌商盤踞。

這一年，我們看到了品牌商對電商市場格局的确立：強者恒強。

2013年

天貓雙十一成交額飙升到350億，驚歎，神奇，颠覆，無數的光圈罩在它頭上的同時，它也顯現出“怪物”的一面。個别商家開始覺醒，直呼雙十一就像一幅華美的刺繡，不能光看它的正面，更要看它背後淩亂的針腳。

對于衆多沉溺于其中的商家而言，為了玩雙11，用盡前後一個月的資源，值得嗎？瘋狂打折是賣得多，但也傷了自家品牌（尤其是互聯網品牌），劃算嗎？除了平台一天二三十億的進賬，其餘人笑什麼？雙十一徹底把淘寶和天貓培養成營銷場，誰還有能力做好産品？隻聞雙十一賣了350億，誰見背後庫存壓死多少人？

2014年

又是一年癫瘋雙十一，天貓最終以571億的成交額落下帷幕。數字繼續攀升，但越來越多商家感到惶恐，饕餮盛宴之後，必然滿盤狼藉，消費市場最終會回歸到理性生意的本質——産品和服務，隻是時間早晚的問題。那麼，巅峰之後，隻剩墜落？當雙十一越來越像春晚，商家和平台又該如何玩出新花樣？

2015年

912億元！天貓雙十一成交額又創新高。一個事實是，随着天貓流量資源競争越來越激烈，傳統品牌的品牌影響力和資源優勢顯現，中小商家未來的上升空間大大受限。

這一年，正經曆七年之癢的雙十一，被定下七宗罪：貪婪激發消費泡沫；價格利器，殺雞取卵；擾亂資源正常配置的市場調節；資金使用效率極低；電商人的黑暗日；一人得利，天下陪跑；虛僞刷單，全民狂歡。

2016年

娛樂至死，是這一年雙11的調調。1207億的最終成交額，背後埋葬了多少“流水的兵”。一個關鍵性的信息是，在這一年雙十一的Top榜單中，從阿裡巴巴起家的互聯網品牌隻剩下韓都衣舍一家。

在品牌大洗牌、争座次、搶份額的階段，阿裡巴巴給所有商家營造了需要不斷打升級賽的“逃生門”，沖過去了就赢了天下，沖不過去或遭淘汰或換路線。那麼，進入新戰局的商家，繼續厮殺下去的最終結局又會是怎樣？

2017年

1682億的天貓雙11成交易額，迎來的不是普遍的刺激感，而是更多的無感甚至是質疑——透支式促銷、交易額水分大，何時才能休？

不可否認的是，雙十一，一年又一年，不變中卻又瞬息萬變，萬物生，萬物覺醒。電子商務已經成遍野麥田，新零售也是地頭茁壯新芽，新場景逐個浮現。企業家們出于強調戰略重點的各種表述，都在情理和性情之中，也是資本市場的關注點，但本質上看，電商從來沒有遠去，反而是在加速滲透，加速整合新科技應用，加速演進創建新的商業生态。

2018年

這一年，天貓雙十一最終以2135億的成交額結束。當商家在平台的業績增長開始放緩，所有人都在向外看：一是看還有哪些新崛起的機會能帶來增長的第二曲線，二是看外部商業大環境是不是不景氣了。

然而，太注重向外看，就容易被形勢誤導，往往忽略了自身的生長。隻有看自己戰略堅不堅決，品牌過不過硬，營銷手法夠不夠創新，迎接風浪的姿勢是不是優雅，或許才能在平台經濟壟斷的環境下長出另一條腿。

擁有生命力比生命本身更值得敬畏，那些抓住機會刷新認知的勇士，一定能夠逆生長！

2019年

天貓雙十一最終成交額定格在2684億元。這一年，雙十一的聚光燈打在了新流量、新國貨、新增長之上。

直播、網紅，成為新流量，闖進雙十一。國貨、國潮，引發消費狂熱。快手、抖音、小程序、社交電商，被人們期待着成為新增長的變量。與之相伴的，這是一屆雙十一也是中國新消費時代的開始，大批新消費品牌湧現，一個接一個站上細分類目

2020年

4982億的天文數字，卻不再是一天的成交額，而是從11月1日到11月11日整整11天的戰績。這一年，新消費品牌徹底爆發，直播搶占了C位。但令商家苦惱的是，參與雙11是一種“政治正确”，錯過雙11又會存在經營風險。而戰線拉得越來越長的雙十一，已讓商家們透支過多，以至于忽視了利潤、周轉、複購這些真正值得追求的指标。

兩大世界“不确定性事件”——新冠肺炎疫情和緊張的中美關系，改變了太多太多。生活服務業關店潮、實體零售大規模虧損、直播電商“不穩定”的爆發、傳統企業數字化加速、供應鍊企業的資金困境、社交電商的集體承壓等。

一個終極問題是：對于身處黑暗隧道的商家而來，到底該如何穿越周期，找到确定性？

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