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衆所周知，商家不會做虧本的買賣，但為什麼在市場上會存在很多價格超低的産品？

一、行業内幕，虧本隻是一個假象

不管在網上還是在線下實體店，都存在很多專門賣9塊9這類産品的商家，特别是在淘寶和拼多多這類電商平台上最常見，賣9塊9的産品還包郵。

其中有很大一部分産品不管你怎麼計算，除去生産成本和郵費，賣9塊9這個價格商家根本沒賺什麼錢，甚至是虧錢的狀态。

這背後其實就是牛人賺錢的秘密，牛人總在賺大多數人認知以外的錢。

首先，這些商家入行很早，在剛開始的時候銷售價格并沒有那麼低。比如，10塊錢生産的東西他賣20塊，除去郵費也會有6塊錢左右的利潤，等銷售量上去以後他們也就賺到錢了。

這個時候他們并不會漲價，也不會繼續賣20塊，而是降價賣。

銷量增加以後生産量就提高了，拿原材料的成本也就降低了，原來10塊錢的生産成本現在變成了7塊，而且因為銷售量的增加郵費也下降了，原來4塊錢左右的郵費現在變成了1塊。

商家所有的成本從14塊變成了8塊，9塊9包郵他們還能賺1塊9。

銷售量上去以後，為了多賺點錢，大多數人的做法要麼會在原來的價格基礎上漲價，要麼就是維持原來的銷售價格，最後往往是走下滑路線。

這種現象在實體行業裡也很常見，剛開始的時候生意火爆，但由于貪心，想要提高利潤就開始漲價，結果客戶越來越少。

提高利潤本身沒什麼毛病，做買賣誰不希望多賺點錢呢？問題就出在提高利潤的策略搞反了。在産品質量和服務質量不變的前提下提高銷售價格，這等于是在剝削客戶，是在把自己的客戶推向競争對手。

二、鑄造行業壁壘，過濾競争對手

銷量上去了，繼續賣20塊就能多賺10塊錢，但為什麼甯願把銷售價格降到9塊9，隻賺1塊9呢，商家到底圖什麼呢？

目的是為了鑄造行業壁壘，過濾競争對手。

如果商家繼續賣20塊，中間能被看到的利潤空間還很大，這樣就會有一大批競争對手沖進來，因為中間可壓縮的利潤空間比較大，一旦競争對手越來越多以後，大家為了搶占客戶就會開始打價格戰。

大部分行業都是這樣，隻要中間存在可壓縮的利潤空間比較大，就難免會出現通過降低價格獲取客戶的現象，這是一種惡性競争。

比如同一款衣服，市場價賣150塊錢商家還能賺70塊錢的利潤，那麼就肯定會出現一些把銷售價格降低，隻賺50塊、30塊，甚至更低的商家。

先入行的牛人為了規避這種競争，避免陷入被動的局面，就會采取主動降低銷售價格的策略，主要目的也是為了鑄造行業壁壘，盡可能的把競争對手過濾掉。

等你進入到這個行業的時候你會發現，你的成本是14塊，而别人賣9塊9還包郵，這樣一來就出現了一個假象：做這個行業沒機會了。

這就潛移默化的自動過濾掉了一大批競争對手，以後在這個行業裡的商家就很少，甚至隻有一家。

所以我們能發現，有些行業從表面上看門檻很低，但想要從裡面分到一塊屬于自己的蛋糕就非常難，本質原因也是這些行業已經形成壁壘，通俗的講也可以說是已經形成壟斷，想要進入，前期就需要砸錢把量做起來。

做生意的朋友都很清楚，想要真正賺到錢，“薄利”的前提是“多銷”，如果利潤很低，但銷量又上不去，那就賺不到錢，甚至會虧錢。

就拿開服裝店來說，你在全國有幾十上百家分店，跟隻有一家店，兩者之間的運作成本相差就會很大，不管是自己生産貨源還是跟廠家對接，量越大成本就越低。賣出去的東西發快遞也一樣，量大跟量小之間的費用差距能達到好幾倍。

普通人和牛人之間的賺錢思路是相反的，普通人看到的是眼前的利益，越往後做賺錢反而越吃力。牛人善于做局，眼光看得更長遠，越往後做反而賺得越輕松。

不管進入到任何行業，隻有建立起堅固的行業壁壘，才能避免陷入到惡性競争的泥潭裡。建立自己的壁壘，自動過濾競争對手，這是弱化賺錢阻力的最優策略之一，建立壁壘才能做到可攻可守。

你有什麼收獲和見解？歡迎在評論區留言讨論，讓更多牛人認識你！

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