如果說訂閱号是對内容生産者的一場變革，如今遊戲從業者們正在等待這樣的一個機遇。

7月10日，在微信小遊戲對第三方開放的第100天，一個千萬級日流水的機會正在被看到。

曹曉剛便是微信小遊戲生态中的一位開發者，他在微信主辦的小遊戲專場演講中透露，其公司北京豪騰嘉科開發的熱門小遊戲《海盜來了》日活峰值達到2000萬，月流水過億元。

據微信團隊官方發布的數據顯示，從今年4月4日開放至今，平台上發布的小遊戲已經累計超過2000款，7日留存率達到45%，男女比例五五開，年齡集中分布在25歲以上用戶。

而據小程序統計分析平台阿拉丁數據顯示，7月10日排在榜單前4的都是小遊戲，且在前10的小程序中，有6個都是小遊戲，其中包括《海盜來了》、《最強彈一彈》、《歡樂球球》等爆款。

像曹曉剛這樣的掘金者還有很多。“包括普通的創業者、個人開發者、小型公司以及大型的遊戲公司，甚至是很多非遊戲圈的做功能性小程序的都開始殺入小遊戲戰場，原有的H5遊戲賽道被沖擊得很厲害，我們服務的23萬H5遊戲開發者中，很多都在嘗試微信平台的小遊戲，包括《海盜來了》、《損友圈》、《最強彈一彈》等開發商”，專門做遊戲引擎開發技術服務的白鹭科技創始人陳書藝告訴《中國企業家》。

與此同時，微信小遊戲也成為白鹭科技在開發者數量、營收等方面的增長來源。他們從2017年下半年就開始轉向支持微信小遊戲開發。

借鑒國外，Faebook的一部分流量開放就造就了2011年就營收15億美金的社交遊戲開發商Zynga，如今中國的開發者前赴後繼地湧入，也都是因為堅信微信小遊戲這是個巨大的金礦。

微信的流量生态和變現工具

在阿拉丁創始人史文祿看來，遊戲本身天然貼近現金流，而小遊戲相較其他産品形式展現了更好的優勢。第一，開發成本低；第二，獲客成本非常低；第三，獲客非常快，尤其通過微信群的社交裂變，從上線到運營一個月就能迅速達到日活1000萬，而在APP時代要達到1000萬日活，裝機量至少得1.5億以上。

一方面，微信給廣大的開發商提供日活10億多的流量大生态；另一方面，還提供基于流量之上的變現手段和工具。在小遊戲的盈利模式方面，微信提供了安卓道具内購與廣告組件的商業轉化渠道以及對應的扶持方案。

在廣告分成方面，對于日流水低于10萬的小遊戲，合作方與微信平台的分成為5：5，高于10萬的小遊戲分成則為3：7，平台抽走70%。

在道具内購方面，安卓系統的用戶可以通過小遊戲進行道具内購，開發者與微信平台放的分成為6：4。而針對月流水低于50萬的小遊戲，可以享受微信的扶持政策，平台方不抽取流水分成。

微信團隊官方公布的數據顯示，自7月上旬小遊戲廣告将流量主門檻下調至DAU大于1000後，已經有500多款小遊戲流量主接入，日流水消耗達到千萬級别，每次展示獲得廣告收入大于80元。

在廣告的形式上，除了目前已上線的Banner廣告與激勵視頻廣告外，下一步，小遊戲團隊将開放小遊戲互選定制廣告，将廣告融入遊戲内容中，實現一體化更強、更優質的廣告與遊戲體驗，此前耐克和麥當勞等品牌方就曾在“跳一跳”小遊戲中植入。

“一方面微信通過小遊戲增強了社交的黏性，另一方面微信的社交生态又謀和了遊戲的獲客和推廣需求，在微信生态中對用戶的入門門檻和安裝環境要求更低。而以前要是遊戲公司沒有1000萬預算是不敢輕易推廣的”，陳書藝告訴《中國企業家》。

抓住趨勢，适時調整

然而，小遊戲在享受着高流量及開發輕便性的同時，也同時面臨着相較于中大型遊戲的留存率、付費率、生命周期等方面的考驗。

不同于很多大中型遊戲的重度氪金用戶，小遊戲的很多用戶雖然在獲客渠道和傳播上更便捷，但是在用戶留存、忠誠度和生命周期上似乎也更短，最終很容易變成“快速誕生一個熱門爆款，然後迅速被用戶忘記”的尴尬情形。在成長的過程中，甚至要面臨可能被微信封掉的風險。

但是史文祿認為小遊戲僅僅是一個名字而已，并不大表真正的小，它所支持的代碼包已經從1M到2M再到4M，現在已經升級到8M，未來可能到16M，能支持中大型遊戲的開發。

與此同時，随着微信不斷釋放能力，留存率在不斷地提高，目前能達到45%的7日留存在遊戲從業者看來已經非常高了。

更何況，即使其他類型的遊戲在其他生态也會面臨公司同樣的生命周期起伏變化，“起得快落得快”并不是小遊戲生态的特征。但是即便這樣，也總能看到一部分公司一直在不斷地壯大。

“雖然目前階段因為遊戲類型的輕便性等因素會導緻生命周期不長的問題，但是對于企業來說可以在相同的預算下做多款遊戲，或者在玩法和可玩性方面做拓展”，陳書藝告訴《中國企業家》。

曹曉剛創辦的北京豪騰嘉科就是這樣的案例，其公司成立于2011年，曾在2013年就推出第一個爆款遊戲《瘋狂猜圖》，3個月時間在安卓平台的安裝量便超過了4000萬。同年，他們又推出了一款紅遍朋友圈的《瘋狂猜歌》，很快兩款産品下載量超過了一億。之後公司轉向H5遊戲開發，開發出《瘋狂遊樂場》。在今年年初知識競答火熱的時候又推出《頭腦王者》，現在《海盜來了》又成為小遊戲爆款。

隻要适時調整，就能抓住機會。

微信平台釋放利好信号

此外，微信平台也在釋放利好信号。微信小遊戲團隊宣布将在下周實現小遊戲内互相跳轉并即将支持賬号遷移，幫助開發者在關聯小程序和小遊戲之間跳轉運營。

跳轉、賬号遷移，這些政策不禁讓大家想到公衆号時代的相關政策。如果說訂閱号是對内容生産者的一場變革，如今遊戲從業者們正在等待這樣的一場機遇。

目前處于頭部的小遊戲開發者也确實都開發出多款小遊戲産品，除豪騰嘉科擁有多款産品外，另一個頭部玩家上海愛微遊旗下則有《損友圈》、《歡樂六邊形》、《萌犬變變變》等爆款。

關于未來的市場空間，阿拉丁創始人史文祿表示，未來遊戲、工具、視頻、直播類會比較偏好小遊戲的廣告投放渠道，預計兩年後内整個小程序一年的廣告流水會超過1000億，大過微信公衆号廣告市場如今500億~600億的規模。

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