2022開年以來，手機市場經曆“凜冬”，在疫情影響、創新低迷、需求轉弱、換機周期變長等情況下，國内手機市場1-4月出貨量持續呈現下滑态勢。即将到來的“618”大促，能否成為手機市場“觸底反彈”的節點？

開啟“清庫存”模式？“米榮OV”均有降價超千元機型

期望拉升手機銷量，近日，各大手機廠商摩拳擦掌，拉開了“618”的預熱大幕。

南都·灣财社記者梳理看到，在京東平台，以“上市發售價格”及“618最終到手價格”為标準，在OPPO、vivo、榮耀、小米、華為、realme和一加七大品牌中篩選幾款熱門機型，再統一每款手機内存最大的型号，結果顯示，小米、榮耀、OPPO、vivo四大國産頭部手機品牌在此次“618”均有降價幅度超千元的機型。此外，其他品牌也有降價近千元的機型。

部分機型降價情況一覽 。（梳理/制圖：白紅國）

在幾款熱門機型中，小米11 Ultra（8 256GB）價格降幅最大，最初上市價5999元，618到手價降至3699元，降價幅度高達2300元。此外，vivo X70 pro（8 256GB）、OPPO Find X3 pro（12 256GB）、榮耀50pro（8 256GB）幾款機型均降價超千元，分别降1100元、1010元及1000元。

實際上，“618”并非這些手機首次降價。南都·灣财社記者留意到，在5月中旬，疊加商家推出的“滿3000元減1500元”優惠券，小米Ultra11就已降至到手價3999元。一加9RT也至高優惠1200元。

超千元的大幅降價，是否為挽救銷量頹勢？有手機廠商業内人士向南都·灣财社記者透露，在需求量疲軟、銷量走低的情況下，許多頭部廠商或将借“618”開啟“清庫存”模式，“今年手機行業的一個重要變化是‘量價齊跌’。前兩年各品牌沖擊高端市場，量跌了，但是均價相對穩定。但今年随着換機周期延長，消費者沒有換機動力，均價也會下降。”

“機海戰術”促銷：發售多款新機，以首發降價激發購買欲

除了老款機型價格大幅下降，臨近“618”，許多廠商還在此節點陸續推出新機型。5月24日，小米發布Redmi Note 11T Pro、Redmi Note 11T Pro 兩款新機；vivo在5月19日發布了S15系列；榮耀将在5月30日推出70系列；OPPO的Reno8系列也将在6月1日正式開售。

大幅降價疊加密集推出新機型，在業内人士看來，這是為清庫存開展的“機海戰術”。在消費者沒有換機動力的情況下，廠商會頻繁推出新機，以多型号少庫存的方式追求最小風險，“就像當年的諾基亞一樣，現在隻能‘小步快跑’，如果是單型号囤大庫存，風險太高。”

此外，以新品的名義在“618”做“首發降價”，也更能激發消費者的購買欲。南都·灣财社記者看到，各品牌近期新發售的機型，如OPPO的Reno系列、vivo的S系列，均為品牌的熱銷系列，消費者或将更樂意買單。

以“機海戰術”布局各類價位的機型，實際上，頭部智能手機品牌在今年第一季度就留意到市場變化，在各價格段間“排兵布陣”，增加新款手機型号。根據市場調研機構Counterpoint的中國手機型号銷售數據追蹤報告，2022年第一季度，位于250-399美元(按批發商價格統計，約合人民币1700-2700元)區間的中高端智能手機所占市場份額同比增長了近10%，占季度總銷量的25.5%，較兩年前的 16.9% 顯著增長。

這種策略尤其在24 歲及以下的年輕消費者中十分受用。Counterpoint高級分析師 Ivan Lam 表示，“中國的 Z 世代消費者在購買智能手機時非常聰明，他們更追求物超所值。通過線上的評價等信息，他們會将中高端機型的功能與高端機型進行比較，把錢花在刀刃上。此外，他們還會尋求搭配更可靠的CPU來滿足遊戲性能、影像體驗及外觀設計等方面的需求。”

廠商努力提振市場信心，手機市場何時将“觸底反彈”？

低迷半年之久的手機市場，在廠商們大降價、多機型的布局下，會否“正中下環”，在“618”觸底反彈？

部分業内人士并不持樂觀态度。浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任、研究員盤和林向南都·灣财社記者分析，在“618”大促節點，手機銷量相對平時會有一定程度回升，但仍難以比肩去年同期。“因為創新乏力是當下換機周期延長的主要原因，但大促降價、發售新機等都未解決這一根本問題。而且手機如今處在一個新機斷點上，所以618大促應該不會導緻手機放量。”

獨立電信分析師付亮也認為，目前影響國内手機出貨量的主要因素除了生産、物流、渠道等售前場景，還包括手機的體驗本身以及5G手機是否有“殺手級”應用。“618銷量可能不會像前幾個月那麼差，但應該很難達到往年同期水平。市場悲觀情緒仍在，創新動力不足。”

不過，也有行業觀察持樂觀态度。中金公司在5月23日發布的研報中指出，雖然去庫存仍在繼續，渠道補貨意願較弱，但随着618年中大促及國内疫情影響減弱，渠道庫存或在二季度末回到安全水位。

手機廠商該如何挽救市場“頹勢”，助力“回暖”？盤和林認為，除了發布更符合市場需求的新款，現階段，手機廠商還應在軟件端發力。“在當前5G替代4G的階段，5G缺少重磅應用，限制了5G手機更叠進度，所以，廠商要在應用端發力，和遊戲廠商、應用開發者合作，激勵開發者打造符合市場需求的應用。”

手機廠商自身也在努力提振市場信心。現階段，有廠商在定價區間不變的前提下，疊加了更多軟硬件升級；例如多款折疊屏手機，價格已下探至萬元以下。除了手機業務，各頭部手機廠商也在積極拓寬産品線，入局PC領域，打造第二增長曲線。

采寫：南都·灣财社記者 嚴兆鑫 實習生 白紅國

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