西安有個開奶茶店的江老闆，從上大學開始就有了想創業的念頭，但由于父母不支持，所以江老闆也沒想太多，等到大學畢業後，雖然順利找到了工作，可一個月2000元左右的收入根本無法滿足生活需要，為了提升生活品質，江老闆便決定是時候自己創業了。

江老闆走在大街上一看，到處都是拿着奶茶喝的年輕人，江老闆覺得這是個很好的市場，于是找到志同道合的朋友一起開了家奶茶店。這家奶茶店開在大學附近的美食街上，客流量肯定不少，到時候就不愁沒生意做。可惜想法很美好，現實很殘酷，開在美食街上的奶茶店也無人問津，原因很簡單：同行競争太激烈了。

附近其他奶茶店的産品多為每杯10元左右，而江老闆的奶茶每杯售價12元以上，但貴有貴的道理，他制作的奶茶選用的都是新鮮牛奶，各類紅茶、綠茶也都是從國内各地購進的優質茶葉，品質非常好，當然成本比較高。

江老闆知道不能等客人上門，于是跟朋友一起商量要搞個吸引人的活動，光是打折也沒什麼太大效果，後來兩人通過學習，學來了一招“0元賣蛋糕”的活動。其實江老闆采取的方法，也是我們專欄裡提到過的“免費模式”，他是怎麼通過這個免費模式來賺錢的呢？我們接着往下看。

現在滿大街都是奶茶店，真要自己去開，就算不考慮競争壓力和客流量問題，每天營業額好一點就上兩三千吧，利潤占5成，算下來一年能賺個45萬，把房租水電人工費用等成本扣除，最後到手的就隻有30來萬。

很多人一看江老闆賺162萬，這差距是不是太大了點？整整多了一位數啊，太誇張了。其實這可不誇張，隻要有了好的思路和方法，不管什麼生意都能賺大錢。我們先來看看江老闆的活動内容：

江老闆的奶茶店不止賣奶茶，還賣一些甜點小吃，所以這次活動江老闆就推出了這樣一個内容：季節限定的精品小蛋糕原價26元一個，活動期間每天前66位客人即可免費領取，數量有限，先到先得。

看到這裡，大家是不是覺得這别說賺錢了，白送蛋糕就隻有虧錢的份兒？做生意又不是搞慈善，真要這麼送出去，這家店遲早得關門大吉。

會這麼想其實很正常，一般人做生意哪裡會搞免費的活動，但我告訴大家，江老闆就是靠這個活動吸引顧客，一年淨賺162萬。這免費活動到底是怎麼賺錢的？别走開，接下來我帶大家一起分析其中的“玄機”。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

活動期間，每天前66位顧客都能免費領取蛋糕，并且這個蛋糕還是季節限定的精品小蛋糕，擺在外面展示櫃台上一看，蛋糕外觀精美，味道也好，色香味俱佳，看到這個活動，喜歡吃甜點的客人會拒絕嗎？肯定不會，人的本性就是愛占便宜的，打折可能沒多大吸引力，可看到免費就邁不開步子了。

一塊小蛋糕價格26元，實際上成本隻需要4元，活動總共舉辦十天，每天送出66塊蛋糕，總成本就是2640元，這筆預算是提前規劃好的支出，也是江老闆專門用來引流的産品，我們在專欄裡講過，免費模式靠免費産品引流，真正盈利的是在後端，那江老闆是怎麼通過後續方法來進行鎖客截流的呢？

其實這次活動真正的重頭戲是會員充值，在客人享用完免費蛋糕之後，店員還會提醒客人，如果花100元充值成為奶茶店會員，就能領取一張會員月卡，一個月内每天都能免費飲用一杯招牌奶茶，還送價值100元的美甲券。

來奶茶店的顧客本來就是年輕女性居多，現在一看充值100元就能免費喝一個月的奶茶，招牌奶茶12元一杯，30天那就是360元，還能再送100元的美甲券，這簡直物超所值了！江老闆給了客人一個無法拒絕的機會，客人一看自己能獲得這麼多福利，肯定不會放過這個機會。

送一個月的免費奶茶，老闆會虧錢嗎？其實也不會的，因為客人就算辦了月卡，大多數人也不可能做到每天都來喝奶茶，尤其是女生，肯定也會擔心自己喝多奶茶發胖，所以除了完全不在意，就想領奶茶自己喝或送人的客人，大多數都來不了那麼勤，一周來個一兩次都算不錯了。

而隻要客人少來一次，我們的成本就會降低，常來的顧客會不會帶朋友一起到店呢？到時候一杯奶茶不夠喝，還想順便吃點甜點當下午茶點心，這些額外消費是在正常盈利的。客人通過月卡經常來店裡，是不是就養成了長期消費的習慣？而女生大都喜歡成群結隊地出來玩，是不是又能産生客戶群體的裂變？

江老闆後續還為會員提供了一些福利，但他自己不花一分錢就整合來了這些資源，他采取了專欄裡“異業聯盟”和“第三方付費”的方式，感興趣的朋友可以點進專欄，查看更具體詳細的操作和案例。

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!