周姐是地地道道的北京人，前兩年在北京開了一家美甲店，由于自身的經營得當，再加上周姐已經是深耕于美甲業許多年的“老人”了，對于這一行業非常的熟悉，也積累了非常多的人脈，所以自從美甲店開業以來，在同行都經營不善的情況下，隻有周姐的美甲店逆流而上，在競争激烈的市場上穩紮穩打的發展和擴大。
然而，聽周姐說，雖然美甲店的生意還算是蒸蒸日上，但是由于最近兩年的競争實在是激烈，越來越多的跨界品牌強勢入駐，已經逐漸蠶食了美甲店原本的市場份額，嚴重影響了美甲店在當地的影響力和品牌知名度。
下面直接來看她的改變：
即日起，為回饋新老客戶，隻要成功充值支付18元，即可成為美甲店的永久尊享會員，成為會員後，立即贈送價值88元的美甲項目，不僅如此，但凡在成為會員後首次消費滿100元，我們再贈送價值150元的指甲油一瓶。
正是這套方案，成功使美甲店在短短9天時間裡，就已經成功收款17萬，并因此吸引綁定了大量的精準會員，成功在北京當地的市場“殺”出一條血路，實現盈利。
美甲店有一個非常嚴重的問題，那就是産品非常的多，看似是給了消費者更大更多的選擇，但是卻往往會使消費者陷入選擇困難，耗費時間是一回事，關鍵是很多冷門項目一年到頭難得有幾個顧客進行選擇，難免增加成本。
那麼第一步要做的，就是不斷精進和縮小美甲店的産品項目，由原先的100多種可供選擇的項目，最終縮減到27種項目，并打造出幾款店鋪主打的項目進行曝光和推廣，這個項目可以不賺錢，但至少要有增加品牌效應的效果，所以18元美甲孕育而生
在針對美甲店所有的營銷方案都已經成功落地并執行之後，我們現在要做的，自然就是針對整套方案進行詳盡的拆分和解析了。
充值8元，即可免費成為我們的會員，這一步是美甲店的核心方案，也就是利用極低的單價來博取消費者的眼球，那麼在成功吸引消費者的關注度之後，他們肯定也是非常的好奇，充值8元就能領取會員，那麼會員有什麼權益呢？立即贈送價值88元的美甲服務。你看，是不是就成功利用爆品策略成功吸引來大量的用戶了呢？
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