6月20-23日，為期4天的2019亞太戶外展，在南京舉行。

“我們四家沖鋒衣企業組團去了，主要目的是為三門沖鋒衣在大城市開門店和進商超，尋找機會。”6月26日，三門沖鋒衣行業協會會長、三門傲遊戶外用品有限公司總經理潘禮太說，三門沖鋒衣碰到了産業瓶頸。

潘禮太的一席話，引出了關于三門沖鋒衣“尋找突破口”的話題——

全國十件沖鋒衣

六件産自三門

三門，這個中國最大的沖鋒衣生産基地，碰到了怎樣的發展瓶頸？

源起

任何一個産業，在某地生根、萌長、成長，都絕非偶然。

“要講三門沖鋒衣，繡衣是一個繞不過去的話題。”潘禮太說，三門沖鋒衣源起于繡衣。

1990年，北京秀水街來了第一批做服裝生意的三門人，他們發現老外偏愛中國真絲服裝，便做起了繡衣生意。

1992年到1994年，三門繡衣産業最紅火：北京秀水街和雅寶路以及上海的向陽路等市場，都是做外貿繡衣的三門人。在老家三門，一個個繡衣小作坊也跟着興起。

好景不長，1996年，由于種種原因，三門繡衣開始滞銷。這一年，三門人将其歸為一個轉折的年份：沖鋒衣開始興起。

三門人迅速向沖鋒衣進軍！在北京大紅門的三門人繡衣加工廠，轉為主加工沖鋒衣，繼續賺取加工費，在三門老家的繡衣小作坊工人，開始學做沖鋒衣。

三門沖鋒衣産業就此興起，并先後經曆了三個階段——

第一階段，1996年至2008年。當時，像繡衣一樣，三門沖鋒衣仍以外貿為主，讓在北京的三門人守住了攤位，并開拓了上海、甯波市場，家裡的小作坊接的訂單也越來越多，沖鋒衣加工行業迅速發展。

第二階段，2008年至2013年。

“2008年電商開始起步，2008年到2013年最大的變化是，三門人開始網上銷售沖鋒衣，賣給國内消費者。”三門縣藍途戶外用品有限公司老闆任齊重說。

那一年，一直做貼牌戶外帳蓬生産的任齊重，轉行做沖鋒衣。至此，三門陸續出現規模加工廠，以做貼牌産品為主。

第三階段，2013年至今。“我是2013年入行的，當時天貓還沒起來，淘寶正處流量紅利期。”協會秘書長、三門縣攀拓者戶外用品有限公司總經理楊性華說，電商迅速興起推動了三門沖鋒衣産業急劇擴張，一直到現在。

經過三個階段的洗禮，三門沖鋒衣逐漸完成了原始的資本、技術和産業工人的積累。

優勢

從1992年到1996年，短短5年時間，三門繡衣就衰敗了！

采訪中，記者不止一次求證：

三門沖鋒衣會不會重蹈繡衣的覆轍？

得到答案是：絕對不會。

他們說，因為經過20多年的市場洗禮，三門沖鋒衣擁有了獨特的優勢——

産業技能優勢。“做繡衣那時，三門人在服裝行業剛入門，經驗不多。現在，憑着多年的市場打滾，我們的款式開發能夠深入到消費者心裡去。”任齊重說，在面料、時尚方面，我們可以随機應變，說實在的，一般的設計師還不如我們呢！

産業規模優勢。“與福建等地相比，三門企業規模雖小，但機制靈活，碰到小批量訂單，兩三天就能趕工趕出來。這樣的事，大廠做不了。”楊性華說，而且企業數量多，光物流、印花的企業就有幾十家，産業規模大了，在各種原料上有價格談判優勢。

産地電商優勢。今年32歲的羅仲華，是木介美野品牌的負責人，從2009年開始，專門做沖鋒衣電商。“家裡親戚有3個廠，自己負責銷售。”羅仲華說，電商時代，爆款來了，自己有廠，可以幾十件、幾百件的生産，即使自己沒有，也随時可向其他廠拿貨。

生産模式優勢。三門沖鋒衣制造以小作坊為主，且“一件落”，即一件衣服由一名工人獨立完成加工，這使得其在電商時代“優勢獨具”。

在楊性華看來，這種生産模式反而比流水線生産更具優勢。

“‘一件落’的生産方式，任意顔色或尺碼都能在一天之内拿出整件衣服來，而流水線操作至少要一周。”楊性華說，“一件落”很适合新時代個性化消費需求，且屬定制産品，利潤更高。

“遺憾的是，能夠‘一件落’的工人年齡普遍在35-50歲左右，都是上世紀90年代曾到溫州、廣州、北京做過車工的。這樣的工人越來越少了。”潘禮太說。

困惑

當下，三門沖鋒衣銷量最大的是“光版”工作服和校服，即什麼牌子都不貼，隻賺微薄的加工費。

這是三門沖鋒衣産業的一個無奈，也是目前最讓潘禮太他們費心的事情：品牌推不開。

“現在，福建石獅、江蘇常熟、廣東廣州等地的大廠，都開始上馬沖鋒衣了。”三門帝翔服飾有限公司業務經理俞萍說，國外廠家也進來了，以後沒有品牌恐怕很難生存。

“2013年前，沒有品牌也不影響大家在網上賣沖鋒衣。現在，到京東、唯品會、天貓等平台買沖鋒衣的人越來越多了，沒有品牌，消費者不認可了。”楊性華說。

三門沖鋒衣沒“牌”，是不是意味着三門人沒有品牌意識？事實上，潘禮太他們對做品牌有着極大的動力，并一直在嘗試着做品牌——

2009年，潘禮太從北京回來，在三門辦了沖鋒衣加工廠，第二年，就注冊了沖鋒衣品牌“哥倫布S”。

俞萍的公司，也屬于三門在做品牌上有大投入的幾個公司之一。

2014年，她的公司注冊了品牌——普拉馳（PLATZ），并設計了一系列的标識标牌；為了推廣品牌，請品牌運營公司做了總體品牌規劃，并專門出具了産品檢驗檢測報告……

“直接給自己的沖鋒衣印上LOGO，然後就生硬地砸錢做廣告，推品牌，到後來感覺推不動了，因為後續資金不夠了。三門沖鋒衣應該有很多做品牌失敗的案例，有虧幾百萬元，甚至上千萬元的。”俞萍說。

2013年，三門成立了沖鋒衣行業協會，曾引入了南極人等知名品牌，合作開發，但最後效果都不佳。

……

三門沖鋒衣企業對創牌，熱度一直很高，但似乎都找不到好法子。于是，他們懷揣着品牌的夢想，依舊紛紛做回“光版”沖鋒衣。

“這幾年的經曆告訴我，做品牌前提要有質量，然後要有資金實力。水未到，渠咋成？企業還未成熟，我們急不得。”俞萍認為。

她的一番話，或是點中了三門沖鋒衣品牌建設的要害！

未來

“沖鋒衣應用範圍越來越廣，這是一個朝陽産業。”潘禮太說，對于未來如何突破品牌等瓶頸，他們已有共識。

在推進品牌上，他們從頭開始，決意從突破“細節”入手——

“我們與品牌服裝最大差别在于細節。比如，我們的拉鍊常常會壞，紐扣經常會掉，口袋布時常會破。品牌要突破，就得從這些細節抓起。”楊性華說。

“最近，我們與YKK、偉星等品牌拉鍊簽訂了合作協議，今後他們會在三門建立拉鍊成品倉庫，三門沖鋒衣要用知名品牌拉鍊。”潘禮太說，另外，比如魔術貼、松緊帶、口袋布等輔料，也要選擇大品牌。

“一件沖鋒衣用品牌輔料，可能會增加一些成本，但細節對品牌培育至關重要”。俞萍說，另外就是創新，多開發功能性強、體驗感好的沖鋒衣。

劇組雪山上專用拍攝服、隧道工人專用透氣防水服、20分鐘速幹服……三門沖鋒衣在功能性服裝開發上，邁出了新步伐。

産業要提升到一個新階段，就會碰到市場的創造、發現和擴大的問題，這需要政府和企業齊心協力來共同克服。

面對三門沖鋒衣新困境，三門縣委、縣政府便順勢擔當起了這份責任——

2014年，在縣裡的推動下，40家沖鋒衣企業建立了質量聯盟标準。

2018年，三門成立了以縣長為組長，12個部門組成的沖鋒衣質量提升領導小組。

2018年12月20日，三門沖鋒衣産業發展高峰論壇暨阿裡巴巴1688·中國沖鋒衣生産基地授牌儀式如期舉行。

“在縣裡的幫助下，去年，我們申請了沖鋒衣集體商标‘三門灣’，國家商标總局已經受理了。”楊性華說。

種種事實表明

三門沖鋒衣正按着市場的規律，朝着自己所預想的穩步前行！

（原标題：《尋迹①：沖鋒衣産業為什麼會在三門成長起來……》，編輯楊群。）

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!