銷售者感悟：

1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜。

2、不要與顧客争論價格，要與顧客讨論價值。

3、沒有不對的客戶，隻有不夠好的服務。

4、賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。

5、沒有最好的産品，隻有最合适的産品。

6、沒有賣不出的貨，隻有賣不出貨的人。

7、成功不是因為快，而是因為有方法。

【銷售七宗罪】

1）沒有自己親自負責。

2）不理解客戶的業務。

3）成了對手，而不是盟友。

4）銷售産品，而不是解決方案。

5）在需要你的時候找不到你。

6）銷售，但沒有提供幫助。

7）浪費客戶的時間。

【優秀銷售的原則】

一、真誠地從他人的角度了解一切。

二、很快地談論客戶感興趣的話題。

三、主動了解如何滿足客戶的需求。

四、給予對方足夠的信息，提供解決辦法。

【如何區别推銷與營銷】

1、推銷是見到客戶就說業務，營銷則首先問需求；

2、推銷更重視産品并将買賣放首位，營銷更關注客戶特點并始終經營客戶感覺；

3、推銷是見到客戶就捕魚，不論魚大魚小、網是否合适，營銷則根據客戶的特點先織網，再捕魚；

4、推銷是拿着産品跟着客戶跑，營銷則是用業務吸引客戶并做顧問。

【賺錢的七大定律】

第一：你要做羊，還是做狼？

第二：金錢遍地都是，賺錢很容易！

第三：最簡單的方法最賺錢！

第四：賺大錢一定要有目标！

第五：一定要用腦子賺錢！

第六：要賺大錢一定要敢于行動！

第七：想賺大錢一定要學習賺錢！

【問題是機會】

公司的問題，就是你晉升的機會；

客戶的問題，就是你銷售的機會；

自己的問題，就是你成長的機會；

同事的問題，就是你建立人脈的機會；

老闆的問題，就是你赢得信任的機會；

競争對手的問題，就是你變強的機會。

【有三種人會真正對銷售感興趣】

1、窮人：急需要改變命運，不怕吃苦，所以，一個窮人業務員就是一部奮鬥史。

2、渴望認同與成就感的人，這些人不但但為了掙錢，還需要實現自己的營銷價值，不怕累，不怕難，就怕沒産品沒前程，銷售中的“戰鬥機”。

3、需要一個安穩的家，這些人隻适合當超市銷售員。

【阻礙個人發展的七個問題】

①甘于現狀，沒有成就動機；

②沒有找到個人的興趣和愛好，不知道自己到底想做什麼；

③不學習，無知者無畏；

④封閉自我，聽不得别人的良言；

⑤将一切理由都歸結于環境、别人等因素；

⑥不能很好與人溝通，人際溝通界面差；

⑦總是把事情拖到明天。

【營銷隊伍中的"兵、将、帥"】

兵：下等兵見客戶,隻談産品,這是推銷；普通兵以談産品為主，聊生活為輔,是銷售；上等兵以溝通生活為主，介紹産品為輔,這是産品營銷。

将：與客戶以事業和生活溝通為主，亦師亦友,是關系營銷。

帥：與客戶溝通人生觀、價值觀：能尊重客戶，客戶感動感恩，這是營銷。

成功的電話營銷開場白

曆經波折找到你的目标客戶，必須要在30秒内做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶願意繼續談下去。即銷售員要在30秒鐘内清楚地讓客戶知道下列三件事：

1、我是誰，我代表哪家公司？

2、我打電話給客戶的目的是什麼？

3、我公司的産品對客戶有什麼用途？開場白最好用最簡短精煉的語句表達自己的意圖，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發表長篇大論，而且客戶關心的是這個電話是幹什麼的，能夠給他帶來什麼，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費時間。例如：您好，李總，我是早上XX公司XXX，我們公司主要是做各種高檔水果、幹果産品配送，還有各種幹果、紅酒、茶油禮盒。我們的産品您可以作為員工福利、節日禮品發放，還能提供給您的客戶，維護好您的客戶關系。注：不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維；面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄，最主要的是約客戶面談。

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