作為最受年輕用戶歡迎的視頻平台之一,B站擁有着天然的流量和用戶優勢;又得益于強大的PUGV内容,B站的直播内容也一直與時俱進。
流量、用戶、内容三把斧子在手,B站直播的變現潛力自然也被看好。
新年伊始,B站直播發布了新的公會政策。這也讓許多公會長和業内人士,認為2022年或許是“B站直播即将開始加速的一年”。
做直播,B站加速“bilibili直播(B站)2022年娛樂公會首批招募政策來啦!”
新年伊始,B站直播發布了《2022年哔哩哔哩直播公會激勵政策》,并同步對外招募公會入駐。
該消息一出,很快就在業内以及新播場的各個社群裡引起了讨論。
“适合什麼類型的公會入駐?”、“可以開直播自己帶貨嘛?”、“手藝人合不合适?”、“按流量給獎勵嗎?”……
針對大家問題,拿到激勵政策詳細内容的新播場也詳細解讀了一番——
(1)新主播20%無責獎勵,公會最高分成80%
B站直播這次的公會獎勵政策主要有兩部分,第一部分是新主播獎勵政策,針對2022年1月1日後入駐的新主播。
該獎勵政策在新主播50%的基礎分成上,給到了20%的無責獎勵分成,獎勵周期為主播加入公會後3個自然月的時間。
第二部分是2022年度公會激勵政策,該政策主要由基礎分成、流水增長任務獎勵和主播增長任務獎勵三部分構成。
其中基礎分成50%,流量增長任務獎勵最高10%,主播增長任務獎勵最高10%,兩部分獎勵可疊加執行。
除此之外,公會簽約主播額外可以獲得最高10%的流水返點,或特殊扶持類别裡面的優質主播無責底薪獎勵。也就是說,公會最高能拿到80%以上的政策獎勵分成。
據悉,除了最高80%的分成外,公會還會享有諸多活動現金獎勵等。
(2)加大内容和運營投入,曝光資源豐富
除了分成獎勵外,B站直播在這次公會扶持政策還提到了2022年在直播品類賽道上的一系列扶持。
包括:加大對内容的投入,創新直播活動玩法;針對優質主播提供一對一精細化運營;通過直播視頻廠商聯動,以打通主播上升路徑;通過優質資源,幫助主播拓寬變現渠道·····
同時,從政策中的各項内容來看,新的扶持獎勵政策,主要是針對進入B站的新公會,讓他們能夠在短時間内完成冷啟動的同時,還能快速孵化出有實力的潛力主播。
“B站的政策一直很好。”某B站的公會負責人表示,他們去年在B站的政策扶持下得到了很好的成長和發展。
在2022年伊始,B站就再度發布了新的公會政策,這也對外傳遞出了平台要持續發力直播、做好直播的信号。
從ACG到多元化要回答上述問題,要先了解B站直播的發展曆程和近一兩年的動作。
2015年5月,B站成立“哔哩哔哩生放送”,這是B站直播的前身。
“生放送”,在日語裡是現場直播的意思。這樣一個二次元的名字,也給當時B站直播奠定了ACG文化的基調。
如今的B站直播網頁版首頁,推薦内容為戶外、娛樂
但實際上,B站直播成立的時間,正踩在中國直播行業發展的風口期。彼時千播大戰打響,各路資本逐鹿直播圈,直播内容的競争顯得尤其重要。
當時,B站雖然沒有快速擴張自己的直播業務,但平台的視頻内容得到了充足發展,也帶動了平台用戶對直播内容的探索。伴随着用戶對直播内容消費需求的增長,B站各類UP主們也開始投入直播創作。
據報道,在B站直播的活躍主播中,有超過50%都是UP主。這些UP主們豐富B站直播内容生态的同時,也逐步擴展了B站直播種類。
2015年到2019年這段時間裡,B站直播已經将“哔哩哔哩生放送”改為“B站直播”,直播内容也不止于二次元,開始呈現出多元化的趨勢。
尤其是2019年,B站一改往日在直播業務上對外的“佛系”形象,開始發力直播業務——它先是拍得英雄聯盟(LOL)全球總決賽中國地區三年獨家直播版權,之後又簽下行業頭部主播馮提莫。
在2020年初,B站直播舉辦的bilibili Live Star年度盛典(簡稱:BLS)上,多位人氣主播的出席,和行業内知名公會的亮相,讓大家感受到了B站直播的欣欣向榮。
到了2021年,B站在直播業務上的快速發展,更是讓大家看到了B站直播未來的更多可能。
依托于平台優質的内容生态,B站直播在内容的輸出和疊代有着先天優勢,而伴随着平台的經營和調整,原來偏ACG生态的B站直播也變得多元化。
如今的B站,直播種類多樣,除了二次元内容外,涵蓋網遊、手遊、單機遊戲、娛樂、電台、虛拟、生活、學習等多類直播版塊。同時,娛樂直播版塊擁有很多垂直細分内容,這也給公會提供了更多嘗試和探索的機會。
據觀察,B站目前橫屏直播和豎屏直播都有,這讓不同類型的主播進入B站後能夠快速适應。平台還有視頻、電台等主流直播形式,适合各類主播和公會。
橫屏、豎屏、電台三種不同形式的B站直播間
實際上,B站直播的多元化預示着平台的生态越來越開放。而這一年輕的生态,對于公會而言是新的機會和可能。
年輕的用戶和生态那麼,B站直播究竟做對了什麼?未來又能是否真的有加速的潛力和機會?
以過去一年為例,B站在直播業務上投入了大量的精力,同時也打造出了多個爆款,取得了不錯的運營成果。
一、直播活動豐富,精細化運營
2021年,B站直播強化了運營,針對直播設置了一系列活動,比如S15大亂鬥、單身節活動、冰雪賞、感恩節活動、冬季直播挑戰賽等等。這些活動,給了平台主播和公會成長的空間和機會。
B站直播最新活動“音樂超新星”、“舞見星推企劃”
除此之外,2021年7月,B站直播策劃舉辦了 “哔哩哔哩直播嘉年華”。這場嘉年華,集結了站内知識、遊戲、娛樂、虛拟、戶外等各領域的數百位人氣UP主,45天不間斷開啟150餘場主題直播,“硬核的半佛仙人”、馮提莫等80餘位百萬粉UP主,文韬Stefan、蒲熠星等270餘位獨家簽約主播都将集中開播“整活”。
除了活動方面的運營,B站直播在直播運營方面也有着較大投入。新的扶持獎勵政策中,B站直播也加強了精細化運營和溝通。
二、擴大主播陣營
而除了通過強化運營,推出更多的活動來豐富站内直播内容外,B站直播還在不斷擴大平台的主播陣容。
在2021年,B站直播先後引入了德雲色、夢淚、知名戰隊成都AG超玩會等遊戲直播領域的頭部主播,同時還有小深深兒等娛樂直播領域的頭部主播,并完成了原生頭部UP主的直播轉化和回歸,如單機百萬粉UP主純黑、知名唱見UP主小緣等。
三、創新玩法,直播内容豐富
除此之外,B站還在不斷創新直播玩法,從而優化直播内容,打造了一系列新的爆款。
比如唱見類UP主“修勾夜店老闆”的直播間裡,用戶進入直播間發送彈幕,就能變成一隻在舞廳中的修勾(小狗的諧音),然後通過發彈幕來控制修勾變化表情、四處移動,甚至還可以為小狗更換皮膚等。
直播間的榜一大佬則有專屬的DJ位,能控制鏡頭角度和舞廳燈光等。這樣的互動直播玩法,每天能吸引到5萬人在線觀看。
與之類似的,還有UP主@姥爺互毆模拟器,他直接把自己的直播間改造成了觀衆們的線上生存小遊戲。這種新穎的玩法互動,深得B站的年輕用戶喜愛外,也給直播營造了新的變現場景,給行業提供了新的探索路徑。
除了平台在運營上的發力,B站的天然優勢——用戶、流量、内容“三把斧子”,也讓其在直播賽道中極具潛力和持續性。
與目前行業内其他直播平台最顯著的不同是,B站直播有着龐大的Z世代用戶。
何為Z世代?Z世代指在1995-2009年間出生的人,他們出生就擁有互聯網,消費潛力巨大。
而根據艾瑞咨詢報告,2020年B站35歲及以下用戶占比超86%。截至2021年第三季度,B站月均活躍用戶達2.67億。這些用戶不僅具備消費潛力,同時也讓B站内容生态足夠活躍。
圖源:B站2021第三季度财報
同時随着B站直播的運營和優化,對于公會而言,選擇B站有着不小的前景,最直接的體現便是B站的營收增長。
據B站2021年第三季度财報顯示,基于直播及大會員業務的高速發展,第三季度B站增值服務業務收入同比提升95%達19.1億元,營收占比為36.7%,繼續成為B站最掙錢的業務。
圖源:B站2021第三季度财報
據悉,B站在2022年仍會加大投入在提升主播内容、合作創收當中,除了有新的公會政策外,還會在多方面有動作——
在流量扶持上,B站直播将提升整體流量的增長,同時提升用戶直播滲透率增長;在主播陣容上,B站直播會持續專項主播引入計劃,并強化優質UP主聯運;在産品和運營上,加大力度提升運營服務,優化開播工具等。
不僅如此,B站直播還将重點扶持豎屏直播:進一步優化豎屏直播工具、對豎屏直播的PK連麥體驗進行升級、策劃更多優質内容活動,如顔值PK整活大賞。
流量、用戶、内容三把斧子在手,加上平台的運營優化和扶持,可以說B站直播在未來很長一段時間内,都極具變現優勢和潛力。
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