一場接一場的發布會，一波連一波的促銷，一輪又一輪的撕逼……在這樣的節奏中，智能手機行業的2015年已到尾聲。這一年來，不同手機廠商經曆沉浮，有領先者失速甚至掉隊，有後來者異軍突起，也有玩票者黯然退場。時至年末，手機中國為大家帶來過往一年那些重要品牌的盤點。

盡管已被稱為“紅海”甚至“死海”，2015年的智能手機行業仍不乏來湊熱鬧的新晉玩家。樂視正是其中最高調，也最具争議的品牌之一。

之所以争議，是因為樂視進入手機行業的姿态本就另類，它喊着颠覆蘋果的口号，提出“生态化反”的全新模式，還曾攪局國内手機行業另一重磅合作。不過，當我們把關注點聚焦在手機産品和商業，會發現樂視在2015年的成績還是值得業界關注的。

超級手機銷量已超過預期目标

與很多新進入手機行業的品牌往往隻推出一款産品、之後再考慮更多産品組合不同，樂視進入智能手機行業的第一場發布會就打出組合拳，發布了三款樂視超級手機，分别是樂1、樂1pro、樂max，覆蓋了從1499到2499和3000 的價位，這也基本奠定了樂視手機的産品組合基礎（之後發布的樂1S則是在樂1基礎的升級）。

明晰的産品策略和獨特的定價模式，讓樂視手機在市場上具備了很強的競争力，這也為它帶來了不錯的銷量。特别是在幾個重要的銷售節點，如9.19樂迷節、雙十一、雙十二等，都取得了數十萬的銷量，在新晉品牌中表現搶眼。

12月2日，樂視移動宣布其11月單月銷量超過了100萬台，成為單月銷量破百萬最快的國産手機品牌。對于一個5月份才開始發售産品的新手機廠商來說，這樣的成長堪稱火箭速度。

樂視移動總裁馮幸此前在接受采訪時表示2015年的銷量目标是300萬部。根據曆次公布的銷量數據來看，樂視手機目前的銷量應該就已經超過了這一目标，預計全年銷量應該會在400萬部左右。

生态手機模式成為關鍵

樂視之所以超額完成銷量預期目标，關鍵點或許在于其模式，也就是其一直宣稱的“生态手機”。

國内手機行業競争的主流依然是性價比競争，其基礎模式在于以低價吸引用戶，達到一定規模以後有可能獲得很低的硬件利潤，或者依靠應用、服務等賺錢。但以目前的市場競争激烈程度，很多品牌僅憑硬件銷售很難獲得淨利潤，以正規的方式通過軟件服務獲利也隻是美好願景。

但以内容作為生态核心的樂視，則從産品售賣之時就有了賺錢的可能性。客觀而言，樂視自有的内容資源還是有明顯優勢，影視、體育等資源對于用戶的吸引力還是很大的。這使得樂視可以完全放棄硬件的利潤，已量産成本甚至低于量産成本定價，從而在“性價比”這一硬指标上取得超越競争對手的優勢，增加對用戶的吸引力。

在這種生态模式下，樂視的盈利點在于通過會員服務獲取長期的收益。為了達成這一目标，樂視推出了夠買會員服務硬件價格直降的模式，每購買490元/年的樂視全屏影視會員，相應手機價格就減免300元，直至實現“0元購機”。

未來仍然機遇挑戰并存

在第一年已經交出超出預期的答卷，我們有理由期待樂視在2016年取得更大的成就。就産品銷量而言，馮幸早已說過2016年将要沖擊千萬銷量。以目前的月銷量破百萬部的勢頭來看，這一目标并不是天方夜譚。

以産品能力來講，盡管樂視手機是個新品牌，但由前聯想手機掌門人馮幸帶領的團隊經驗深厚，首批三款産品看起來就一點也不像是菜鳥所為，而目前還有消息稱樂視有望拿下骁龍820的首發，其研發能力已得到業界認可，這将是其未來進一步增長的基本保證。

從渠道布局而言，和很多互聯網手機品牌缺失線下渠道的“瘸腿”狀況不同，樂視從一開始就布局線下渠道，馮幸又有很強的運營商渠道運作能力，這也将成為助推樂視銷量進一步增長的關鍵。

不過也必須看到，目前國内手機市場競争依然慘烈，盡管中高端價位段的比例在增長，但還不是最主流的，這對于定位中高端的樂視而言仍然是個挑戰。從目前産品銷售比例也能看出，樂視旗下銷售主力依然是樂1S這樣千元價位的産品。

另外，進入第二個年頭，樂視也必須考慮如何讓客戶在第一年會員到期之後依然選擇會員服務。這一方面需要持續增加内容對消費者的吸引力，另一方面也需要有高明的銷售模式設計（如對老用戶換機的優惠）。

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