每個企業都有屬于自己的品牌與IP之路。

找到企業方向，恰當呈現價值。

看見時代的力量，陪伴品牌成長。

每天一個新時代品牌與IP打造方法，

每天一個案例解析。

這裡是柯乂村長的第一篇内容。

時間進入到2022年下半場，仿佛比2020年更讓人難過。上海封城三月，接着是海南，現在又輪到了成都。我們看到，有的企業堅韌如昔，但更多的企業還是倒在了這個超級火熱的夏天。

我經常和我們的客戶說，柯乂是7個非常年輕的品牌人組成的，我們的缺點是年輕，我們的優點也是年輕。我們深入百行百業，就是為了明白品牌的時代意義。跟時代共呼吸，才能讓企業擁有一個不僅有漂亮外殼，更能産生實際長期價值的品牌與IP。

我們是伴随着流量時代進入職場的一批人。流量造就了許多神話。從2015年到今年的年頭，依舊是許多企業奉為圭臬的企業信條。因此，很多企業家都把流量與品牌劃了等号。這樣做的後果就是，一旦流量稍有下滑，營銷費用稍有削減，營收就随之垮掉。并且十分依賴強視覺沖擊力所産出的爆款。但是爆款打不出品牌忠誠度。

我們并非批判流量無用，隻是歎息把全部身家都寄托在流量本身，而忽視了流量該有的優勢。

作為既是流量消費者又是流量使用者的我們，是如何看待流量與品牌的。

01.消失的流量紅利

首先要明确一個定義，所謂流量紅利，指的是在一段時間内，企業不需過多經營隻需要盯着流量就能帶來可觀收益的時期。舉個例子，完美日記在小紅書鋪了14萬篇筆記，直接撬動了百億的流量帝國。而現在之所以說流量紅利消失，是因為光靠流量已經無法再複制另一個完美日記了。如果企業能在開始就重視品牌與IP帶來的客戶忠誠度，處境或許會好一些。但在追求流量與爆款的狂奔中，保持定力幾乎不可能。

在近幾年有個職業叫投手，與流量同浮沉。流量紅利在的時候，有企業願意用一棟别墅來養着。流量紅利消失後，這個職業也在不切實際的期待中走下神壇。投流本質上是一種能夠提高産品與需求對接效率的工具，而非内容本身。流量同理，隻有産品、内容這些品牌實力切實提升，流量帶來的才是錦上添花的作用。否則，流量消失之日，便是企業産生風險之時。

市場終究會回歸正軌，隻靠營銷終究會被消費者抛棄。

02.流量理性之後，我們該如何發現機遇

追求流量不是錯，錯的是隻追求流量。流量紅利消失了，但流量的本質還在。

我經常和我們的客戶強調，流量是一定要做的，但是流量一定是伴生于品牌與IP的有機結合。在柯乂陪伴式品牌成長系統中，有一套如何使用流量的方法論。接下來，我們從為什麼需要流量、怎樣打造流量兩個方面來解釋。

為什麼需要流量？

流量的本質是企業迅速獲得消費者關注的途徑之一。也是一切營銷的根本目的。但是流量從來都不能單獨先行，企業一定要先有屬于自己的品牌與IP，才能去考慮流量。流量是企業利潤的放大器，也是企業品牌和IP的放大器和傳播工具。沒有流量的品牌是自嗨，沒有品牌的流量是沒有導航和刹車狂奔的機器。你應該上過很多課，也有很多人都說過類似的話，但是聽過不代表能做到，每個企業情況不同，根本無法複制另一家企業的成功方法。如果你複制成功了，那隻能說明被複制的那個企業即将倒下。

我們遇到過許多企業家，有些企業将全副身家押寶流量，最終落得危機四伏。

有些企業家，始終堅信酒香不怕巷子深，一心一意打磨産品，不願意建設品牌與IP，排斥流量，産品好卻賣不好，最終落得生存艱難。

人總是喜歡從後視鏡看未來。雖然隐約知道他人的成功是适應這個時代，或者說，是代表了時代發展的潮流。但承認這些，意味着過往本就稀少的經驗也要歸零。

好産品，需要好的品牌與IP戰略，需要好的流量策略。

怎樣打造流量？

對于現代的消費者來說，接收到的信息差越來越小，也越來越理性。曾經那種畸形的市場狂歡周期也越來越短。

對于現代的企業來說，如何搞定這群聰明理性的消費者，是必修的課題。

柯乂七人組第一次會議之後，便深入百行百業深度參與品牌、IP、流量的建設。作為新時代的我們，結合成功經驗，柯乂把流量分為視覺、運營、IP輸出等多個方面。

柯乂核心：陪伴式品牌成長系統

視覺：超級顔值系統

視覺永遠是最重要的一個環節。但是如何讓視覺既能三個月傳遍全世界，又能根治人心三百年，這就需要用心思考了。

視覺的打造不單單是抓住人視線從而讓人注意到就算是成功。我們這一代面對很多品牌那種特别誇張的所謂視覺，第一反應就是想要洗洗眼，沖進了消費者心智，但被鄙視，這完全背離了企業視覺的作用。

柯乂的視覺體系講究和諧統一，提升認知差異。視覺是企業産品、企業文化、創始人與所有夥伴共同組成的品牌調性。我們一直強調，每個企業都是獨一無二的，都擁有專屬于自己的特質，隻有有血有肉的視覺才是企業的差異化所在。

從企業的VI系統到平面視覺、視頻視覺，乃至未來的虛拟場景視覺，都值得企業全體成員認真對待。這不是簡單的選顔色，而是企業的品牌與IP的靈魂展現。也就形成了企業IP的第一層建設。

視覺是企業獲取流量的基礎，是在消費者心裡構築品牌力的最直觀展示。視覺=創始人 全體夥伴 企業産品 企業文化 企業靈魂。

柯乂視覺：超級顔值系統

運營螺旋系統

我們說的運營，分為兩個部分。一是企業IP運營。旨在讓企業能夠在獲得流量的同時注入品牌力，讓品牌與流量有機結合，自我運行，螺旋上升。二是企業人才運營。旨在讓企業搞定當下時代的人才成長，能夠真正使用屬于自己的品牌創造力。搞定職場的90後和00後們。這是企業得以發展的根基，也是企業未來。

今天我們隻說企業IP運營。企業如何搞定90後和00後們，在第二篇内容裡會講到。

我們都知道，IP是企業品牌的具像化展示，也是流量作用的核心。我們把企業IP分為創始人IP、産品IP以及文化IP三個部分。

創始人IP是企業的靈魂。在很多人的眼裡，創始人IP就等同于品牌。但經過實踐，我們發現創始人IP是企業品牌IP的補充，而非全部。

誠然，雷布斯、董小姐、羅永浩等人是創始人IP的光點。但同樣也要看到，三次沖擊IPO的邏輯思維，因為太依賴創始人羅振宇先生的個人IP而被資本市場質疑，無緣上市。

對于我們這個時代的人來說，知識越來越碎片化，想法越來越多元化，我們可能不會因為銷售話術而選擇産品，反而會因為欣賞創始人某些特質而進行購買，企業最大的KOL，就是創始人。這也是流量的目的，不是賣出産品，而是持續有一批人願意買你的産品，甚至願意和企業一起走。

産品是企業的核心内容，本質上屬于爆品策略，但不是單純的流量爆款。這裡的産品IP是與消費者需求對接的内容，底層邏輯是鍊接産品與消費者需求，并能獲得消費者的反饋。作為企業品牌IP中的一環，産品IP不是無中生有，而是通過分析而生。

文化IP就是品牌對外展現的總和，也是企業獲得信任的基礎。“你是一家什麼樣的企業，與我有什麼關系？”所謂IP運營，便是将創始人IP、文化IP、産品IP有機結合、對外展現的内容統和，也是流量跟随之地。

柯乂運營螺旋系統

我們需要的不是單純逐利的企業，而是真正的好品牌。流量紅利時代消失，卻也是企業建立品牌與IP的機遇。陪伴企業發現、打造專屬于自己的根，是品牌真正的意義。

品牌IP所到之處，流量必将跟随。流量所到之處，品牌必将深入人心。

讓每一個企業都能擁有專屬于自己的品牌與IP價值，陪伴700個品牌持續成長。

日新月異的世界，我們需要看見時代的力量。

日新月異的世界，我們需要真正的好品牌。

本期内容結束，下期為柯乂“乂”式營銷系統的實操及案例解析。歡迎積極與我讨論，你也可以留下你感興趣的話題或者你的疑惑。我們下期再見！

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