去年8月8日，淘寶正式推出全新會員業務——88VIP。這個業務推出之初備受争議，但經過半年的發酵，許多用戶反而“真香”了。

88VIP是阿裡推出的會員一卡通，涵蓋阿裡巴巴旗下的所有核心業務，正常購買價為888元，如果用戶的淘氣值滿1000的話，購買價格僅88元每年。

科技君身邊第一個喊着真香的，是某位需要買吸塵器的朋友，她發現88元購買此VIP後購買産品能省下數百元，并且之後打開了神奇大門，解鎖了更多優惠。

細數這項會員所給出的優惠，科技君也有着絲絲心動。

生态聯動大禮包

88VIP所涵蓋的優惠幾乎就是一張阿裡生态的名片，當用戶開通此業務後，阿裡旗下如餓了麼、優酷、蝦米音樂、淘票票等核心業務資源，88VIP對其均有優惠。

此外，88VIP可享用88個一線品牌的全年9.5折權益，以及天貓超市和天貓國際直營的9.5折，還能獲得年度數碼家電300元購物券和專屬會員日優惠。阿裡稱一年可以平均給用戶節省2000元。

在國内，更早開啟此項會員業務的是京東，于2015年推出了京東Plus會員，消費者便可輕松在其中暢享許多優惠。目前，京東PLUS會員主要包含十大權益，最吸引人的包括10倍購物返京豆、免費上門退換貨、運費券禮包、愛奇藝VIP會員年卡以及每月全品類券等。

沒錯了，電商巨頭利用自己強大的流量，聯動旗下的其他産品輸血，也成功鞏固舊用戶，吸納新用戶，獲得用戶更多的使用時長。

不過除了京東和淘寶兩家之外，其他的電商平台為何沒有推出類似的服務？京東plus會員依靠的是自家的免運費，售後優勢合作視頻網站，而淘寶依靠的是整個阿裡的生态圈來支持，而且其他平台完全沒有這個方面的優勢，即使跟風推出了VIP服務之後，因為付費的會員不多，一旦後續的服務跟不上的話，這個電商平台給大家留下的印象也會非常差，導緻了一系列的惡性循環發生。

強強聯手，一個小小的整合會員制背後是電商巨頭們不小的野心。

電商用戶争搶升級

衆所周知，會員在零售行業當中，并不是什麼“新産物”，甚至過去各種會員的積分、打折券、兌換券等等，都已經被用濫了。但為什麼，在當前這個商業環境下，各大零售平台、零售品牌都又開始重視會員這件事？甚至還跨界玩會員。

國内電商競争如此激烈的環境之下，付費會員可以刺激用戶的消費，這是一個提高用戶粘性的重要手段。

國外電商巨頭亞馬遜給出的數據就顯示，Prime會員的下單率是普通用戶的4倍左右，2018 年，美國有超過一半的亞馬遜用戶是Prime會員。報告顯示，亞馬遜Prime會員平均每年在亞馬遜消費高達1500美元，而非會員平均年消費僅625美元。

這個數據可以說非常驚人了，所以國内電商都在深度用戶上開始布局，深挖存量用戶價值點，投之以實惠，報之以粘性。

對企業來說，這種付費能夠把生态裡的不同業務協同起來，在用戶流量到達天花闆的瓶頸期，讓它們都能受益于高黏性的付費人群，企業與用戶之間也能獲得更好的互動。

消費者以較為低廉的成本，來獲得不同阿裡生态組成部分的權益，也為不同産品提供了相互導流的機會。

現今在中國的會員體系整合尚在起步階段，哪家企業能夠先探索出帶有“中國特色”的會員體系，也就搶占了“數據化零售”的先機。

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