舊衣服回收，我三年前剛起步的時候也曾經感覺到很沒面子，甚至有一次在給孩子開家長會的時候，因為孩子成績突然變差的問題，我特意單獨找到了老師，在交談的過程中，老師問我是不是平時都是爺爺奶奶在看孩子，當時我就滔滔不絕說了一大堆，然後老師問我是做什麼的？我當時都愣住了，舊衣服回收幾個字差點從牙縫擠出來，然後我很自然地告訴她：做生意的，老師順着我的話說：怪不得這麼能說會道。其實我明白老師的本意是我缺乏對孩子成長的陪伴和輔導。其實這些年我覺得自己越發變得沉默了，甚至根本不在乎别人對我職業的評價了，倒不是因為大家的需求在改變，我想更多的是内心的平靜，俗話說得好：己欲立而立人己欲達而達人。截至目前為止，有不少人覺得我在這個行業做得很好，說實話，我沒有上過什麼大學，憑借堅持不懈的毅力做到今天，我隻是将自己最真實的生活和工作經驗分享給大家，仕途的心酸與不易也隻有自己明白。對于舊衣服回收的成本和利潤，可能是每個新人或者想入行的朋友最想知道的，那麼今天我将分為二個切入點來展開講解。

一：回收商

作為這個行業最底層的回收商，回收的價格算是最低的，拿統貨來講（統貨屬于新人第一次買的貨，也是初步了解和學習的規程）雖然回收價格很低，i但為什麼賣出去後利潤并不理想？這裡我總結了以下幾點：

1:大多數新人都是憑着自己的良好的“經驗”和“判斷力”去收，當賣貨的時候回收廠看到之後啞口無言，很多垃圾甚至比例達不到，這時候必然貨價就會非常低甚至不收。因為我自己經常會莫名收到别人送來的貨，打開一看，根本沒法要，事實就是這樣。

2:統貨本身價值比較低，因為回收廠在收回去後都要進行分揀，還要剔除部分的垃圾以及重新擺放，這期間是非常耽誤時間的。我經常在收貨的時候都會建議回收商直接分好，這樣彼此的利潤都能得到合理的分配，但也經常碰到那種說分揀好了，過去一看全部分錯了，這時候作為回收廠還是會按統貨的價格去收。

3:無法合理節約成本，這是很多新人容易犯的問題，比如有的新人在租倉庫，在宣傳甚至收貨上浪費了也很多資金，抓不住重點，不但浪費時間，利潤會降低不少。之前我去收一家貨，當時過去之前，别人告訴我有4噸，當我實際到現場的時候讓我大跌眼鏡，根據我多年的經驗來看，最多有2噸貨，後來我去過磅的時候果然不出我所料2.01噸，我當時問他是怎麼收的？他說自己每一單都記在本子上，結果我仔細查看了他的記錄，幫他和合計了下确實是4噸。後來我就問他用的什麼稱，他順手把電子秤拿給我，當我打開電子秤的時候，左上角顯示屏上赫然出現很小的兩個字：市斤。我們都知道電子秤都是公斤的，而1公斤等于2市斤，而他恰恰在收衣服的時候全部按市斤給顧客算了，所以自然就少一半重量。

4:其實賣舊衣服說白了就像在市場買菜一樣，完全是可以讨價還價。這裡我指的是初次合作，一般來講當你初次和分揀廠合作，大多數分揀廠是不會給你太高的價格，因為他們不知道你的貨裡邊到底是好是壞，大家都知道，分揀廠在收貨的時候也是随機拆開幾包來算比例而定價格。其實這就像你在一家店裡買東西，如果你是這個店裡的老顧客，那老闆自然要給你算便宜了。而作為新手來講，如果你的貨真的好，其實分揀廠是完全有能力給你高價的，但畢竟生意場上想和大佬長期合作，必須要明白先讓利、才能盈利的道理，這也是對你能力和誠信的考驗。

二：分揀廠

衆所周知，分揀的利潤會大統貨不少，這裡我幾個很簡單的例子，如果你手裡有8噸貨，那麼至少有2.4噸的夏裝，鞋子包包棉被我們同樣給出合理的比例範圍。實際上如果合理地去收貨，這個比例并不高。那麼你的夏裝至少賣到10000多，鞋子包包和棉被最少都能出10000多，秋冬裝基本都出到4000左右。那麼如果賣統貨，一共才能賣到12000元左右。

而作為分揀廠而言，大部分還是喜歡收統貨，尤其長期合作的統貨，基本上精品非常多，很多都可以按件賣，雖然現在的價格不及以前好了，但至少一件能賣到10幾二十塊。剩下的分揀完以後除去人工基本上一車賺4000元差不多，當然如果收分揀貨除去人工房租外一噸也就賺4、5百，我說的算是比較保守的價格，我想做分揀廠的都應該明白吧！這樣一車下來基本上純利潤也就3000左右，雖然利潤低于統貨，但好處就是比較省事，不用像收統貨那麼麻煩，況且收分揀貨一天就能完成，所以對于有些分揀廠而言，收分揀貨更方便，變現也更快。

最近經常有人告訴我自己以前是開店的，想做這個行業，其實說句心裡話，舊衣服回收雖然投資低，但并不像開店那麼簡單，尤其在前期，真的是非常辛苦。當然分揀廠有盈利的自然就有虧損的，所以一定要掌握方法，别讓你的汗水辜負你的努力。然而對于那些一開始跳過統貨階段的回收商，其實是大錯特錯的。統貨階段非常重要，不但是學習和進步的過程，而且也是為以後做分揀打下良好的基礎，最重要的也是你對接市場的開始，切不可忽視。

結語：舊衣服回收前期利潤比較低，再沒有掌握收貨技巧和方法切不可收大貨（大貨屬于比較多的貨）這也是我經常對新人講的一句話，因為現在很多新人不懂，收回來很多不值錢的，這時候如果你全部收回來了，那隻能砸自己手裡了。其實當你學會分揀了，貨量也慢慢起來了，利潤自然會随之而來。當然如果你做到分揀廠了，你的經曆和閱曆都會讓你看到遠方的普羅米修斯。

祥子，一個創業多年的退伍老兵，專注認真、隻講真話，為你“舊衣回收”道路上點亮明燈。

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