最近上市遊戲公司2022年半年報基本發布完畢，其中部分公司按照慣例曝光了遊戲的流水收入和推廣費用支出。

其中SLG依舊是營收的大頭，各家産品在長線的生命周期中各有增長；其次又陸續有黑馬産品出現，比如放置卡牌《聖魂紛争》的流水幾乎比肩神州泰嶽的王牌SLG《Age of Origins》，塔防遊戲《末日之城》也默默地有不錯的成績。

以下統計了半年報中披露的57款遊戲流水或收入。需要提醒的是，披露流水方并不一定是研發商或發行商，也可能是遊戲的IP授權方（如盛天網絡）；披露的流水也不代表遊戲全渠道總流水，比如中青寶聯運的《陰陽師》僅代表自身渠道的流水，具體情況需結合「運營模式」來區分。

在統計數據中，流水或收入過億的遊戲有20款。其中SLG依舊占了一半的席位，剩餘位置由MMORPG、卡牌和女性向遊戲瓜分。

和以往的榜單一樣，SLG依舊是營收比較強勢品類之一。今年上半年流水或收入的升降情況中，一共有5款SLG出現了流水或收入的同比下滑，有4款産品出現了同比上升，另外還有1款SLG度過推廣期後進入披露名列之中。

其中流水或收入出現下滑的産品中，下滑幅度在8%~24%之間不等。除了正常的流水縮減情況以外，下滑原因也可能是因為遊戲經曆過一輪回暖上升。

比如IGG的《王國紀元》下滑相對明顯，去年遊戲在五周年的節點上有一波明顯的收入拉升，一度為公司提供了将近85%的收入，在周年慶之後遊戲重新出現收入的下滑。

遊戲近兩個半年度的環比下滑速度比五周年慶之前要慢，不過也已經突破了2022下半年的收入低點。今年上半年遊戲為公司提供80%的收入，公司也正在加大SLG産品的研發和測試，為後續尋找接力産品。

類似的，《War and Order》雖然出現小幅度的下滑，不過去年同期正是遊戲調優後季度流水最高的時候，遊戲整體表現還算穩定，下滑幅度不到10% 。另外《三國志2017》《列王的紛争》《王者紛争》都随着産品生命的度過出現了不同程度的流水下滑。

流水不降反升的産品之中，上升幅度在4%~42%不等，增長幅度可以比較顯著。

神州泰嶽的《Age of Origins》去年5月上線了國服版本，10月開始進入iOS暢銷榜TOP100并保持至今。而且遊戲在海外市場也進一步拉高收入，在美國iOS暢銷榜從40~80名穩定上升到10~40名。在6月份SensorTower出海收入榜中，《Age of Origins》位列第10位，月流水突破了3300萬美元。

《部落沖突》今年分出了國服版本，不僅iOS版本有不錯的成績，并且似乎影響到昆侖萬維運營的安卓版本，遊戲流水不降反升了4.4%。

智明星通的新品《The Walking Dead》今年開始被公司披露運營數據，遊戲在日本表現比較好，保持在iOS暢銷榜50~150之間。2022年Q1和Q2的流水在1.6億~1.7億之間，上半年内的用戶規模和産品流水均稍有增長。

另外，《Infinite Galaxy》的流水同比增長了11.7%，原因是去年同期正值遊戲大幅推廣的時候，遊戲在2021年Q2已經來到季度流水峰值，現在遊戲的季度流水正在緩慢下滑中。

整體而言，SLG依舊是表現穩定的賽道，尤其是已經取得過亮眼成績的爆款，在長線的生命周期内還不時能迎來一波小回暖。

2、買量廠商和離不開的買量套路

在SLG以外，一些卡牌遊戲也進入到半年流水過億的行列中來。其中最引人注目的是冰川網絡的放置卡牌《聖魂紛争》，報告期内流水超過10億元，為公司提供了77%的收入，一躍代替了《遠征2》等IP産品成為最主要的收入來源。

據公司報告的解釋，這還隻是國内iOS端的收入，報告期内遊戲最高在國内登上iOS暢銷榜第11名，整體也穩定在TOP120的位置，已經算的上是小爆款。

遊戲的運營商包括貪玩遊戲等公司，買量的打法對遊戲表現有顯著的影響。從應用簡介和遊戲玩法來看，遊戲内置了超休閑的Minigame，比如倒水排序、數值跑酷等，和核心的放置卡牌玩法沒太大關聯。

買量創意的打法和《夢幻花園》等産品相似。根據DataEye的數據顯示，遊戲所使用的買量素材多數展現的是超休閑遊戲玩法，通過低成本的獲客成本來吸引大批用戶。從遊戲的版本更新來看，minigame的類型還在持續更新中，minigame的持續更新或許能夠持續吸引不同的輕度用戶，讓産品的吸量周期持續延長。

下半年值得繼續關注遊戲的出海成績，近期遊戲在歐美市場已經有不錯的表現。海外版本《X-HERO》已經在美國、加拿大、新加坡等14個國家市場登頂iOS免費榜，其中遊戲在美國市場的表現相當亮眼，最高在暢銷榜排到13名，現在還能比肩SLG《王國紀元》。

去年同期的時候，遊戲已經在海外推廣上線，推廣費用占主要遊戲收入的比例達到142%，當時的買量力度沒有取得較好的成效，如今驗證了Minigame的打法之後才有了明顯的調優。

《末日之城》是掌趣科技的卡牌塔防遊戲，雖然遊戲僅提供了7%的收入，在旗下遊戲名列中排名第5，但原因是第三方運營的模式所導緻的，遊戲的實際流水有将近3億元，僅次于期内拓展海外市場的《全民奇迹2》。

去年遊戲由擅長塔防品類的王牌互娛發行了海外版本，全年流水9700多萬，提供收入1000多萬，今年遊戲在國内上線之後貢獻了不少流水收入。

根據DataEye的數據，遊戲在買量素材方面專注在塔防内容上，而遊戲前期同樣是以塔防玩法為主，随着關卡推進之後才解鎖放置卡牌等更深度養成的玩法内容。

從買量素材來看，遊戲還另外有《塔塔守望者》《守望TD》等馬甲包的存在，進入遊戲後會引導玩家關注官方公衆号，從而擴大買量覆蓋面和節省買量成本。

《末日之城》除塔防之外的玩法

在過億榜單之外，并購了遊愛網絡的天舟文化有一款遊戲提供了1500萬的收入，并且收獲了過半億的流水，成為報告期内公司的主力産品。從分發渠道可以分辨出，這也是公司收入TOP5之中唯一一款的出海産品。按之前的公告表示，公司計劃基于海外市場研發以女性向為主的休閑遊戲，有明顯轉型出海的意圖。

不過公司暫時還沒站穩出海的腳跟。今年5月這款出海産品的充值流水573萬元，對比前三個月的均值1433萬元下降了59.95%，期内已經有明顯的下滑趨勢。

對于買量基因比較重的廠商而言，結果還是慣有的買量手法更容易造就營收出色的産品。縱然出海的潮流影響了全行業，想要短時間内轉舵也仍不是件易事。

統計數據當中有8款遊戲的推廣費用達到千萬級别，其中包括上述提到的SLG《Age of Origins》《War and Order》和放置卡牌《聖魂紛争》等流水較高的遊戲，營收成績和大幅推廣也離不開幹系。

其中明顯加大投放力度的包括掌趣科技的《全民奇迹2》，推廣營銷費用從去年全年的4300萬增長到今年上半年的7800多萬，報告期内花費了公司近七成的推廣費用。遊戲今年上半年在港澳台、韓國和歐美市場上線，在6月份SensorTower海外收入增長榜上排名第11名，出海之後迎來一波增長。

7月份的時候遊戲上線了面向東南亞市場的版本，并且和不少當地Tiktoker、Coser合作制作了破圈視頻和素材。目前遊戲保持在泰國、菲律賓等7個市場的iOS暢銷榜TOP100，預計在下半年還會有一波收入增長。

從推廣費用的占比來看，推廣費用/流水或收入大于等于10%的遊戲有8款，≥50%的僅有1款，已經沒有出現推廣支出大于流水的情況。

中青寶的《老友麻将》即便仍舊有較高的推廣流水比，但也從去年的69%下降到59%。

去年大幅推廣且沒有回本的《Infinite Galaxy》收窄了推廣支出，從去年全年的2.4億減少到今年上半年的5400多萬。遊戲收入則保持了穩定的表現，今年上半年收入1.16億元，對比去年全年的2.3億沒有幾乎發生變動，SLG的穩定收入允許買量力度逐漸減小。

另外上述提到《全民奇迹2》和《聖魂紛争》的推廣流水比分别為19.78%和11.58%，按推廣費用金額排序的話分别排在第4名和第3名，産品在找到各自合适的推廣方式之後明顯地撬動了流水增長，買量效率顯得更高。

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