2018-08-28 06:33 | 紹興發布、諸暨日報愛諸暨

蔡珊妮，80後，諸暨市卡拉美拉品牌管理有限公司創始人、首席設計師。

“她和她的襪子，重塑了大唐襪業氣質，是大唐襪業産業升級的一個标志性存在。”諸暨襪業協會有關人士對她評價頗高。

大學老師回老家“倒騰”襪子

2008年，畢業于中國美院服裝設計專業的蔡珊妮，成為杭州一所大學的老師。但是，從打小喜歡給洋娃娃“穿花衣、戴花帽”的她，更喜歡走出課堂，設計自己的人生。一年後，她回到老家大唐賣襪子，穿梭于大唐老家和義烏國際小商品市場。

當時，諸暨正處在襪子産業轉型升級的風口。

蔡姗妮以原創時尚設計的風格，展開了大量的襪品設計實驗，産品投放市場，獲得了不錯的收益，2009年創立了互聯網原創設計品牌caramella（卡拉美拉）。

一年銷量1200萬雙

9年後，“卡拉美拉”品牌被國内許多80後媽媽所鐘愛，截至今年7月底，線上粉絲客戶達到70萬。短短三年，銷量從一年50萬雙躍升到1200萬雙。

不過，蔡姗妮也遇到過一整年賣不動貨的尴尬。

一開始，她設計制作了一批成人襪，但整整一年，都沒什麼好的銷路。

她反思，為什麼賣不動？有一次，她在上海一家商場逛，一雙寶寶襪吸引了她的目光。這雙從日本進口的漂亮寶寶襪，售價39元。

寶寶襪在中國，是一個潛在的大市場。“80後媽媽們，對育兒有更高的期待。”在很長一段時間裡，蔡珊妮和她的一幫天南海北的設計師同學，深入探讨寶寶襪的定位。

帶着下遊企業賺錢

比起成人襪，寶寶襪因為一些動物造型，編織工藝更為複雜。“許多規模襪企，一開始都不願做‘卡拉美拉’的訂單，嫌煩。”蔡珊妮坦言，這一度成為她最為頭疼的事。

蔡珊妮拿起一雙小兔襪，捏着襪口上一對小耳朵說，“因為有了它，孩子就喜歡摸一摸，喜歡穿上它。”她說，這也是寶寶襪的特色。但要做好這對耳朵，并不容易，對制造工藝有着嚴苛要求。

年逾五旬的樓潔麗做了大半輩子襪子，原本經營着一家作坊企業，與“卡拉美拉”合作後，技術工藝一步步升級，如今成長為擁有200台智能襪機的規模企業。

“把品質做出來了，利潤就高了。”樓潔麗從心底裡欣賞蔡珊妮。不僅是樓潔麗，公司與線上線下的采購商形成品質戰略聯盟。

将設計和銷售牢牢掌握在手心，帶動諸暨襪企一起成長，蔡珊妮和她的“卡拉美拉”成為大唐襪業升級的領頭羊之一。“今年銷售額有望突破1億元，出口日本、歐美等國家。讓全世界的寶寶都喜歡諸暨的襪子！”

（原标題《【愛八卦】諸暨美媽自創網紅襪！一年賣千萬雙，就在大唐！》。編輯金燕翔）

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!