最近有許多服裝經營者和剛準備開折扣店的朋友們問我：我想開一個品牌女裝折扣店，但從來沒開過店，一點經驗都沒有，不知道從哪裡進貨有保障？也不知道怎樣能做好？怎樣做能赢利？

作為一名在品牌折扣女裝領域的“老人家”，積攢了一些有關做品牌折扣女裝的經驗。我在這裡總結了幾個有關品牌折扣女裝貨源所要注意的事項，希望能幫到大家。

第一，價格的重要性，要想問細節。

許多做份貨的新手，跟我第一次咨詢，一般一上來就會直接問我：你們家某品牌的貨什麼價位出貨呀？或者你們家都有哪些品牌？（因為我們品牌到貨，第一時間更新在v的某圈。）隻看這一點，就能讓我認定你是新手。因為，這個份貨裡面有很多細節，不問細節直接問價格，肯定是沒有經驗的客戶。這份貨裡邊有一個詞：品牌的比例，很關鍵，還有年份，都會直接影響這個品牌的價格，比如說，我們做折扣的17年，18年的拿貨價格肯定是不一樣的，年份越長，價位越低，17年的貨肯定是比18年的便宜。還有分貨的比例大件較多價格自然高（同品牌），比如冬裝羽絨服，棉衣、風衣、外套多，那價格肯定高，褲子、小衫多，價位肯定低，所以大家在拿品牌折扣份貨的時候，最好先問些細節，最後再問價格，這個是很關鍵的，千萬不要隻圖便宜而拿到不好的貨品。

第二，市場定位，确保合适銷對路，不要過分追求一線品牌。

很多客戶一打電話就會問我，你們那邊有沒有歐shi力、哥Di、太ping鳥、ONLY的品牌，我隻想做一線品牌，這些品牌，我們當地商場有專櫃，我們這邊的人隻認這些大牌子别的品牌我不做。這樣的客戶也是有一定誤區的，因為一些品牌折扣的優勢你就會失去了。一線品牌确實知名度高，但是你也得根據你自己店鋪定位的消費群體去定位拿貨。隻要需求定位對了，就一定有銷路。一般一線品牌，剩下的庫存往往不是去年的，一般都是隔年或者隔好幾年的，也許有一些款式早已過時，不适合你當地的消費定位，再大的品牌，你拿回去賣不掉也是白搭。貨品的檔次定位，可以根據它的知名度和做工精細、面料來定位，不一定要拿一線知名品牌。

第三，要看挂闆，多一分細問。

現在很多折扣公司的展廳裝修非常漂亮，燈光也弄的非常到位，陳列貨架上的挂闆，熨燙得非常整齊，款式肯定也是最漂亮的。很多客戶來現場展廳看完挂闆後，一了解價格也非常的便宜，通常在這個情況下，就會當場決定交錢要一份。其實，有時候挂闆可能不是一份貨是幾份貨裡，挑選出來漂亮的款式精心搭配的陳列，則你隻拿一份的話，款式就會和你在現場看到的挂版有很大的差異！沒有經驗的客戶可能根本都不知道要深入的了解一下，或者随意打開一份貨看一下。這是你跟公司第一次合作的基本了解。如果貨品跟你說看的挂版，基本差異不大，證明這個公司可靠。如果你在現場品牌折扣公司都不允許你拆包看貨，那這樣的打包貨，你覺得還敢要嗎？這樣的公司你還敢合作嗎？現在也可以現場視頻看貨的。

第四，同品牌，走份價位比别的公司便宜很多是怎麼回事？

這個情況也有很多客戶吃過虧，就是同樣的一個品牌不同的公司價格不一樣，往往客戶就會選擇價格便宜的公司來成交。一般這種情況，假如是你長期合作的公司，那你可以進一步來談價格。假如不是長期合作的公司，它的價格會比别的公司便宜好多那這裡邊肯定有原因。比如說，有一些公司他的大貨到了後，先讓挑款的客戶高價挑一遍，剩下的貨再按比例配成份貨，客戶不懂覺得便宜呀，拿回去的貨大部分都是小碼或不好的款式，根本就賣不出去。還有一種情況就是新款老款摻在一起，就是把一個品牌的老款摻在新款裡面，價位發的比别的公司便宜，客戶圖便宜拿回去的貨也是上當，所以對應這種情況做為一名品牌折扣女裝的經營者，也需要有一種全局的眼光，把整個銷售的流程了解清楚，重視潛在的風險，不要隻是看價格這個層面。一分錢一分貨。份貨的價格對應的量就對了。

最後，我給大家總結一下，大家拿份貨的時候要注意的幾個要點：品牌的比例、品牌的年份、挂闆和實貨的相似率等，根據自己的客戶群體或者店面風格定位選對品牌，一般情況下，以上幾點了解到了，基本上拿回去的份貨，都是能掙到錢的。

阿玲 祝大家生意興隆！生活愉快！

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