在抖音之前，我也兜兜轉轉做過公衆号，頭條号等，各種試錯，最後也沒賺到幾塊錢。後來我發現和有經驗的過來人請教可能是最快的捷徑了，學習大佬的套路，避開他們踩過的坑，真的可以節省不少時間。

• 平台機制熟悉
• 賬号搭建 養号
• 内容創作 常用工具
• 運營技巧

抖音視頻推薦算法機制簡單粗暴來說就是：初始推薦&疊加推薦

抖音會根據算法給每一個通過審核的作品分配一個初始流量池，根據初始推薦的反饋信息決定是否可以進入二次推薦也就是疊加推薦，舉個例子：當你發布一個作品，賬号給你500的基礎播放量，計算這最初的500播放量的數據，有點贊率、評論率、轉發率，完播率，當你的這三個數據達到一定的标準，就會或者更高的推薦。一層播放量對應一層的數據，所以說，抖音最初的500播放量的點贊、評論、轉發是很關鍵的。

通過初始流量的測試，如果這個視頻作品的數據反饋較好。那麼繼續推薦給下一個更大的流量池測試，層層疊加推薦。必須重視的指标有：

1）完播率：15秒以内的視頻需要完整播放這是視頻的一條合格線，完播率高，抖音官方會進行下一個流量池的推送；

2）點贊率：如果完播率是合格線，那麼點贊就是優品的推薦，點贊越高得到的推薦也就越多；

3）評論率：視頻評論的人越多，就證明視頻的内容越好；

4）轉發率：轉發的人越多，傳播的範圍就越廣，疊加推送的幾率自然也會增加；

5）關注比：關注作品的人越多說明你的内容對用戶産生的價值就越大；

其中影響視頻的反饋效果：完播率>點贊率>評論率>轉發率>轉粉率，大緻數據反饋标準如下：

因此在實際的運營中，為了使内容得到更多的推薦和曝光，就應該圍繞着這幾個數據指标做運營。

定位：首先要考慮自己有什麼目的，在抖音裡，如果想要實現變現，主要是4個方向：帶貨、引流、廣告、打賞。因為不同的目的，就有不同的運營方法。定了目的後再考慮垂直細分的領域。

領域選擇：不要看什麼賺錢，就做什麼，需要結合自身情況來決定。

問自己4個問題：

擅長什麼會做什麼能做什麼感興趣什麼

根據以上4個方向定了大緻領域，再用抖音的搜索功能領域内找做得好的大V，去拆解其視頻形式、視頻内容：

從這幾方面拆解視頻形式：

這個視頻用了什麼視頻形式？我是否能創作出這種視頻形式？我是否能長久地做出這種視頻形式？

從這幾方面拆解視頻内容：

這個賬号屬于什麼視頻内容？我能否創作者這些内容？我創作這些内容的成本是多少？

研究視頻形式與視頻内容後，即可确定自己的定位，按照自己的定位發布内容即可。建議前期先模仿，待有一定量的粉絲後，才開始創新。

這裡是按照一個正常的邏輯去運營，要有一個主次性，你喜歡什麼，你就會多看什麼，如果你同時做這個領域的話，抖音就會給你流量扶持，平時多看，多互動，多點贊，多評論，這是抖音賬号運營的基本方法。建議單賬号要保持一小時左右，其實在看視頻的同時，也參考下到很多同行以及優秀的視頻創作者的選題和内容安排，充分利用養号的時間做好頭部競對調查。操作細節如下：

注冊：抖音的封号機制十分嚴格，一旦發現你違規，那麼封号将是封掉此手機号注冊的所有平台，也就是說封号後，此手機号綁定的任何其他平台号也沒有辦法登入抖音，所以抖音的注冊最好是采取一機一号，此手機号在之前沒有注冊過别的抖音号，卡也沒有在其他手機用過。同時，在注冊新賬号或刷視頻時建議全程使用流量，不要用wifi。而且同一wifi不能同時登陸超過5個抖音号

資料完善：當我們的賬号注冊下來了，不要急着去完善資料，互動了5-7天再來完善資料，完善資料的時候不要放聯系方式，等粉絲量起來了後再來放。注意不要頻繁修改個人信息。内容要垂直，内容要和賬号名稱、簡介保持相關，比如美妝号就隻發美妝相關的内容，讓平台給賬号打上美妝标簽，有利于後面的推薦和搜索。

互動：每天穩定登陸（持續5-7天），每天定時進行互動，可以分開時間段中午、晚上都去刷刷同行的作品，每天點贊30來個作品，關注和評論10個同行做的比較好的号，每天觀看20分鐘以上直播；後期發布作品時後要在評論區内多和粉絲互動，提高賬号的互動權重。

發布：新号在結束了初期維護過程後，就要開始要考慮發布作品，新号建議每天保持3-5個作品更新，不要三天打魚兩天曬網。

發布時間建議是工作日中午 12 點，下午17點- 18 點以及晚上 21 點-22 點，或者周五的晚上以及周末等。也可以看下競品視頻或者自己以往視頻的發布時間，然後看一下點贊數比較好的視頻在什麼時間段，以這個時間段作為參考。

不要看到視頻數據表現不好就頻繁删除視頻，可能會被限流。堅持一段時間後，發現前5個視頻的播放量在500以上就算成功了，如果能達到1000以上，上熱門就很有希望。如果視頻發布1小時，播放量達到5000并且點贊數超過100基本就可以上熱門了。

DOU ：DOU 是平台内官方的助推方式，能夠給内容帶來一定程度上的曝光和流量增長，目前體驗版有50元3000播放量的選擇。具體的投放，可以采取少量多次的方式來進行，因為DOU 隻是一種助力，如果視頻本身的内容不行，那麼再投放也是沒有多少用處的。

實際上，運營賬号就是一個讓平台認識你的過程。所以，前期一定要謹慎重，否則無論發布再優質的作品都會被海量内容所埋沒。

（1）必現原則：在視頻的前5秒必須出現視頻的核心觀點。如果視頻前幾秒還沒有出現核心觀點很容易被劃走；

（2）内容原則：創作的作品可以緊跟現下的熱點，可以蹭熱點的流量，但是需要注意的是能容的是正能量的；其二是标簽型内容，你想打上什麼樣的标簽就做什麼樣的内容，但一定要垂直！不要朝三暮四，老換主題！

（3）作品内容易聚焦、易理解、易互動：一個作品要表達一個核心信息點，叙事簡單清晰，用戶在最短的時間内理解視頻内容，能吸引互動，降低互動門檻。

如果以上的所有點你都get到了，那麼制作爆款視頻相對來說很簡單很多，基本上就是把常見的爆款元素各種排列組合就OK，下面是我總結的一些技巧：

在視頻裡面一定要制造情緒的沖突 要有争議引出評論，比如：

疑問：比如說年輕人“躺平“是誰的錯？會引起争議；

炫耀：胖還走性感風怎麼了？我就是自信怎麼了？又會引發大家評論；

共鳴：往往雞湯比較容易共鳴，或者是包裝過的雞湯。如：聽懂掌聲之類的，當你認同或者不認同的時候，你就會去産生轉發贊同，或者不同意的讨論點；

标題有2大關鍵作用：給系統看—獲得更多精準推薦；給用戶看—提升作品的互動率（轉評贊）和完播率；常見的爆款标題模闆有：

1）引起懸念

通過間接的方式，激發目标用戶好奇心，例如榜單類的内容，可以直接問：油管上播放上億的MV，你看過幾個？

最常見的玩法就是在标題裡面用到這些詞：

這幾招、這幾個秘密/方法、這一句話/這一個點子、大家都在看、應該這樣玩/追/做、2分鐘學會、我以為...結果...等。還有疑問詞：如何、怎麼樣、什麼、為什麼、難道、豈、居然、竟然、究竟、簡直、難怪、反倒、何嘗、何必……

2）突出對比

對比：就是利用人的認知心理，把事物、現象等放在一起比較；目的是突出事物本質特征，制造出沖突性看點。對比的差異越大，往往越吸引人；比如：高中學曆農村出身，擺攤1年後全款買房

3）使用好數字的觀念

人類的大腦會篩選掉那些同質化的信息，反過來就是會優先識别不同的東西。利用好數字也能出一些意想不到的效果，示例：

30天從120斤到90斤的方法，做好這3點一定暴瘦！35歲的男人，身體告訴你這3點一定要警惕了！

這些标題中，最先看到的一定是數字。這是因為數字的表達方式不同于漢字，大腦會優先識别出來。在标題中使用數字，能夠幫标題增加辨識度；

4）明确利益

抖音上面有很多生活小技巧或者行業知識的分享。在标題裡就簡單粗暴說這個方法能改帶來啥效果。這類視頻完播率很高，在标題中直接體現視頻主旨能帶來不錯的搜索曝光量。

熱點簡單粗暴可分為節點型、時事型、平台型。

時事型熱點：一般由社會、民生、娛樂事件引發熱議内容。爆發強，流量多，要求響應速度快，保證時效性。建議提取核心關鍵詞 融合進标題或封面，開頭也可以提兩句後再銜接正文，以搶時間為第一目标；

節點型熱點：行業重大節點、節日，如雙十一、聖誕節、高考、春節等。可預知，需提前策劃；但由于蹭的人多，要求切入角度新，内容出人意料才能吸引眼球。

平台型熱點：平台舉辦的活動、熱門BGM、KOL發起的挑戰等，比如現在劉耕宏的全民毽子操。頻率高，易模仿，時效長；但不見得能和經營的細分領域結合起來，建議隻選擇符合自己定位的活動以及模仿内容，不需要刻意去加入。

同時還有個不成文的規定，就是：涉政事件、負面事件、争議事件不蹭。

這裡因為我個人很喜歡“一禅小和尚”的内容，就用他來舉例子了。

“一禅小和尚”是情感向IP，所以他所有的内容構思都要從用戶和粉絲的感受出發：大家每天最關心的問題是什麼？大家的痛苦是什麼？何幫大家開導這些痛苦？絕大多數人面臨的情感問題都跟愛情有關，所以“一禅小和尚”裡就逐漸往情感雞湯大師靠攏，引發粉絲情緒共鳴 解決情感問題。概括起來就是：要圍繞着用戶的痛點問題去生産内容。

在此基礎上，總結了三個他的文案特點，以下文為例：

“有的人會用十斤大米去換一斤豆，也有的人會用十隻筆去換一隻紅色的筆；喜歡這件事，沒辦法去等價交換，而喜歡一個人，可能給了自己的所有，最後卻什麼也換不來。”

短小：長篇大論不适用于快節奏的抖音平台，第一句話就要指出痛點；

精悍：能用兩個字概括的字意就不要用一句話概括，必須做到在短短一兩分鐘的時間裡面将整個内容表達清楚；

理解門檻低：用筆和豆這種人盡皆知的類比來講道理，比引用某專家某理論更容易理解從而更容易傳播。

這裡推薦一波我覺得比較好用的工具，比較主觀，如果有更好的推薦歡迎在評論補充～

素材選題

國外比較好的素材網站：YouTube、Twitter、Instagram等

新榜：新榜可以搜索24小時熱點情況，而且新榜會對每一領域的自媒體号進行歸類，統計每個賬号每天的發文情況、10w 情況、點贊數等。制作視頻時，可以去新榜尋找相關素材。

知乎：知乎提問裡比較專業的回答就是不錯的素材，可以根據自身定位去上面尋找相關領域。

36氪：比較适合科技類的運營者，科技以外的領域可選擇的素材不多。

新浪微博：做娛樂類自媒體号的運營者可以關注微博熱搜榜，可以在較短時間内獲得不錯的素材。

數據分析

飛瓜數據：重在數據分析，查看熱點以及粉絲畫像、傳播指數等，以便于我們對賬号做出定位調整和内容方向的決策，但部分功能需要付費。

Toobigdata：彙集了抖音各大實用數據功能，包括最新行業資訊、抖音官方平台鍊接、熱門商品、熱門數據、賬号診斷等等實用工具。大部分的數據可免費查看。

剪輯拍攝

手機端

剪映：抖音官方的剪輯軟件，免費試用；功能簡單易學，裡面的配樂功能十分完善，可以從抖音直接收藏最火音樂，還可以導入本地音樂，對剪輯小白很友好；

快剪輯：剪輯功能十分精緻，有視頻同框、快速錄屏、還有教程玩法等功能，卡點模闆十分豐富，與抖音最火卡點模闆同步更新，對新手友好。但有些高級功能，像去水印、錄屏等，需要收費才能使用；

PC端

PR/FCP：全面的視頻剪輯軟件，一個基于windows，一個基于mac。操作複雜，能滿足衆多的剪輯需求。

AE：合成特效軟件，在摳圖、特效、圖形重塑方面都有良好的表現，功能也比較豐富。

AU：專業的音頻編輯和混合編輯器，可以提供音頻錄制，聲音處理，多軌混音等功能。

開頭也說過抖音會根據點贊量、評論量、轉發量、完播率這4個指标對内容進行推薦，所以想要疊加曝光，就必須在視頻發出之後，發動所有資源去提升這4個指标：

1、在視頻描述裡，引導用戶完成點贊、評論、轉發或看完視頻的動作。很多短視頻會在視頻描述和視頻開頭、結尾寫到“一定要看到最後”“點個贊領取好運”，就是為了提升完播率。

2、在視頻描述裡，設置一些互動問題，引導用戶留言評論，提升評論量。

3、通過回複用戶評論，提煉視頻核心觀點，引導更多用戶參與到話題讨論中來，進一步提升評論量。

4、提前準備神評論，視頻發出後，讓好友寫在評論區，引導用戶圍繞這個話題展開更多互動，以達到提升這4個指标。

現在抖音放開了1分鐘權限，也有部分賬号可以直接發布2分鐘、5分鐘的長視頻。但是對于能力有限的創作者來說，一般建議視頻時長控制在7—20秒之間，這樣可以得到一個比較好的視頻完播率，超過20秒以上，如果你的内容不是太出彩就很可能會刷過去了；

盡量作品以豎屏為先，橫屏盡量少發；

上傳視頻時，建議選擇分類，并加上相符标簽。這樣有助于抖音給我們的賬号打上垂直标簽，有利于内容的精準推薦和搜索；

千萬不能出現硬廣，任何一個平台都杜絕硬廣；

視頻一定要清晰，不要包含任何水印logo，有水印抖音不給推薦

内容和形式要推陳出新，如果長期長期無聊、單一，經過幾次推薦後效果不佳，便會降低賬号權重，逐漸淪為“僵屍号”。

抖音漲粉全靠“多發”視頻走不通，很多人做抖音覺得自己粉絲漲不起來就是發的視頻不夠多，這是一個很大的誤區，首先要認識第一件事就是抖音想要短時間快速漲粉就得打造爆款視頻，在内容上有目的的運營和強化自己内容标簽，而不是所謂的“多拍，多發，這個不火就試試那個”。

粉絲多不等于可以變現，即使你有大量的粉絲，如果你的視頻質量不好（比如說硬廣視頻），那麼你新發布視頻的粉絲也不會看到，抖音推薦機制是以内容為主，隻能跟着平台流量、平台規則走。所以就算出了爆款視頻，看視頻的大多都不是你的粉絲，看了并不會就因為這個爆款轉粉。所以做抖音最重要的一個核心就是：内容為王，想變現要在定位養号階段就要想好轉化路徑，充分利用好每一個爆款視頻帶來的流量。

以上就是我自己運營抖音的一些心得，總結起來入行抖音運營以下必備技能是一定要有的：

了解平台：抖音也好，還是其他平台也好，都有自己不同的運營技巧和方法；

内容選題 創作：隻有選對了正确的話題，直擊目标用戶需求，才會吸引到人群閱讀；

用戶增長 變現：縱使粉絲千萬，不變現就是白幹，隻有跑通漲粉到變現的全鍊路，才能實現運營目标；

數據分析：數據不可能是一成不變的，學會分析變動的數據，将會幫助你在運營路上走得更快更穩。

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