什麼叫商業模式的概念?導讀：這一部分内容，主要講了三個概念，首先是商業模式的定義，其次是共生體概念的定義，最後是商業生态概念的定義那麼這三個概念有什麼聯系和區别，下面我們就來說一說關于什麼叫商業模式的概念?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

什麼叫商業模式的概念

導讀：這一部分内容，主要講了三個概念，首先是商業模式的定義，其次是共生體概念的定義，最後是商業生态概念的定義。那麼這三個概念有什麼聯系和區别。

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三個概念的定義

商業模式：是焦點企業與其利益相關者的交易結構。

共生體（生态圈）：是焦點企業的商業模式及其利益相關者的商業模式的總和。

商業生态：是焦點企業的共生體及其競争對手（包括同産品和替代産品）、合作夥伴、上下遊等利益相關者的共生體的總和。

定義裡面的焦點企業是指要設計商業模式的企業，比如書裡面舉例的DG公司，主營業務是生産銷售滴灌設備，那麼他的商業模式，就是與經銷商，種植農戶的交易結構。

DG公司商業模式-圖片來自《商業模式的經濟學解釋》

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商業模式與共生體（生态圈）二者的關系和區别

共生體是把圍繞焦點企業的利益相關鍊條在拉長，比如設備賣給種植農戶後，幫助農戶生産了甘蔗，農戶的甘蔗銷售給誰？甘蔗賣給糖廠，那麼糖廠的商業模式又是怎樣的？也就是把利益相關者的商業模式（糖廠的商業模式，購買農戶的甘蔗，生産糖然後通過渠道銷售出去）也考慮進自己的商業模式設計裡面，這樣就形成商業模式的總和，也就形成了共生體。因此，可以看出共生體包含商業模式，它包含了原有商業模式裡面利益相關方的商業模式。共生體在焦點企業的商業模式之外，還包括利益相關者的部分商業模式（與焦點企業的直接交易、間接交易和有可能的交易），是商業模式的集合。

共生體與商業模式的關系

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共生體（生态圈）與商業生态二者的關系和區别

商業生态把範圍進一步擴大，在共生體的基礎之上，進一步納入競争對手，合作夥伴，産業鍊上下遊等利益相關方。它是共生體的集合。比如DG公司的共生體包括經銷商，種植農戶，糖廠，銀行，政府，化肥公司，化肥經銷商。他的競争對手滴灌企業2的共生體包括經銷商、種植農戶、銀行等。商業生态包括DG公司的共生體，以及滴灌企業2共生體，還有其他競争對手的共生體。

商業生态與共生體的關系

商業模式、共生體、商業生态三者的關系-圖片來自《商業模式的經濟學解釋》

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DG公司案例分析

DG公司生産滴灌設備，可為種植農戶提供增産、節水、節省人工、節約肥料等價值。DG公司在研發設計、産品質量、售後服務等方面雖然處于行業領先，但并沒有轉化為商業模式上的有效價值，很多小滴灌公司雖然産品質量不如DG公司，但由于不做研發設計，也不提供技術服務，有成本優勢，可以跟DG公司打價格戰。

DG公司面向種植面積廣闊的大田作物（水稻、小麥等），解決了很多幹旱地區缺水條件下的種植難題，其節水效果獲得了社會的廣泛認可。但大田作物每畝地收入僅為1000多元，增産産值為幾百元，而DG公司的滴灌設備每年折舊價格為300元，因此，對于農戶沒有吸引力。

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如何解決農戶的意願？

主要需要解決收入帶來的吸引力以及需要投入帶來的成本投入風險，DG公司發現H省的甘蔗種植面積超過1000萬畝，均提供給當地糖廠用以工業榨糖，種植農戶按區域劃分，将種植的甘蔗指定賣給糖廠即可。糖廠通過和農戶共同在銀行開設聯合賬戶，在每年耕種期，糖廠給農戶提供部分資金用于甘蔗種植，到收割期時，糖廠收購農戶的甘蔗，扣除之前提供給農戶的資金，将剩餘的款打給農戶。可以幫助農戶解決資金和銷售顧慮。

DG和某化肥公司合作成立一家農業服務公司，和農戶、糖廠等簽訂定向服務合同，幫助農戶整合土地，提供水肥一體化整體解決方案。農戶享用這套方案前期不用投入資金，水肥一體化方案能夠提高甘蔗産量，增産部分産值超過每畝1500元，這部分由農戶、農業服務公司和糖廠三家分成。能帶來更多的收入，農民的積極性進一步提高。

與之相關的，農業服務公司的先期資金投入壓力，農業服務公司以甘蔗收入為抵押，糖廠幫忙擔保向銀行貸款解決先期的資金投入壓力。同時，政府組織農業服務公司、糖廠等成立風險基金，以保證農戶在遇到各種自然災害等最差年景也有保底收入。進一步消除農民的顧慮。

通過收入的增加，收入風險的降低，資金投入門檻的降低，從而，解決農民的意願問題。

DG公司改進後的商業模式-圖片來自《商業模式的經濟學解釋》

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