商家如何找到更多的客源？三人行管理咨詢李老師認為在尋找客源之前，我們先來思考兩個問題。第一個是你的産品面對的人群是誰？第二個是你的産品面對的人群會出現在哪裡？先來看第一個問題，産品面對的人群到底是誰？

很多微商會說，我賣的是女生的衣服，所以隻要是個女的都可以穿。也有的微商會說，我做的是孕婦裝，所以我針對的人群是孕婦。從理論上來說，這兩位微商的回答都沒有錯。但從實際情況來看，這兩位微商的生意肯定不會太好。因為沒有細分人群，做精細化運營。

李老師一朋友自己是做SKV護膚培訓的，按照前面的邏輯來說，她的産品面對的人群幾乎可以說是隻要有護膚需要的人，不管做的是微商、某寶媽，學生也不管你是賣的什麼産品或者服務，都是我的潛在客戶。想做互聯網銷售，首要解決的就是客源、流量，沒有人來所有的都是扯淡

所以，第一個重點來了，用筆記下來。産品面對的人群到底是怎麼樣的？我們需要做一個用戶畫像。于是就需要用到用戶畫像的工具了，最簡單的就是百度指數或360指數。

例如你是做減肥的，你可以搜索減肥

通過最簡單的數據分析，我們就可以看到，目标人群在互聯網上都在關注什麼、哪個地方的人比較集中。通過需求圖譜延伸，我們可以将這些人标簽化，以及根據他們的關注點去做引流關鍵詞。比如分析出一些人在搜擔心減肥反彈，那麼我們接下來就去做相關知識點的軟文布控，關鍵詞依據客戶的搜索習慣偏好設置。

可以去百度搜關鍵詞助手、金花關鍵詞助手等等輔助工具

左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

比如你搜減肥反彈，那麼相關擴展的關鍵詞就出來了，在基礎上加上前後修飾後，一篇軟文的标題就出來了，文章中再去布控幾個關鍵詞，文章收錄後，相關需求的人，在互聯網搜索這些，你的軟文就會展現給他。

别人看到你的軟件，認識了你或者從你的文章解決了他的困惑，他認可你就會來加你，這樣的人絕對是精準客源，而且有了前端的認可，來了成交率也是非常高的。你可能會說我哪有那麼多時間，也不會寫那些文章，那我隻能遺憾地說，你就是賺不到錢的那個微商。

然後，來說說代理模式

對于代理模式，實話說，我很少寫，因為包括李老師自己在内，我都無法保證說，代理了我的産品，保證你賺錢。所以，李老師的觀點就是凡是打包票，或者天天秀代理出貨多少賺多少錢的上級，都不是好貨色。他們的目的隻有一個，隻要你加入就行，根本不考慮你進來了是不是真的可以賺錢。一般這樣的方法找來的代理，都是空想派、貪便宜的人。

對于代理，不能僅僅靠賺錢的噱頭來吸引大家，而是需要用服務來體現。因為不是每個人都是做生意的料，也不是每個産品都受到每個人喜歡認可的。所以，真誠對待代理，哪怕他們不賺錢，都可以接受的。

總結：先根據現有整理的你的産品所對應的人群标簽，然後在百度上搜這些标簽出來的結果。每個結果都點擊進去看看，然後找到某一些相對比較有名又可以發布帖子的網站或論壇，然後，準備3-5篇寫法不一樣的軟文在這些論壇發布。

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