後疫情時代，優異的渠道戰略能讓一個美妝品牌煥發新生。

記者獲悉，從今年12月起，環亞集團旗下的自然護膚品牌法蘭琳卡正式進駐萬甯連鎖，這是繼法蘭琳卡入駐屈臣氏以來又一強勢的線下渠道舉措。萬甯乃亞洲最大零售集團牛奶公司旗下的健與美連鎖品牌，在亞洲區擁有1200多家分店，能為進駐品牌提供龐大的網點收益。萬甯幾十年成熟的零售經驗，也能為進駐品牌帶來巨大的營銷優勢。

而法蘭琳卡進駐萬甯連鎖，更有其品牌經營上的戰略性思考。

互聯網時代的發展，疫情的催化，推動着線下渠道的數字化轉型，消費者購物習慣也在變遷，線下競争格局越來越激烈。為此，法蘭琳卡緻力加大新零售布局與渠道擴張，利用品牌原有的線下渠道優勢打造更加穩固的競争力。進駐萬甯，便是法蘭琳卡強化線下渠道的重要措施。

那麼，法蘭琳卡進駐萬甯具體有着怎樣的經營策略呢？

結合萬甯特色，打爆品牌優勢

據了解，萬甯正從傳統線下零售店轉型到數字化全渠道零售商，在消費端，增設自助收銀、掃碼購等服務，用數字化工具管理客戶，精細化銷售，啟動全渠道策略，進駐衆多國内電商平台和海外購業務，通過線下門店、線上平台把更多專業内容輸送給消費者。更在“媒體渠道化，渠道媒體化”的趨勢下，萬甯不僅是銷售渠道，更成為内容傳播媒介。通過内容引流，對私域流量進行管理，讓消費者更具有粘性和持久性。

結合萬甯新零售策略，進駐初期，法蘭琳卡實行高效快速的消費者觸達策略，通過優勢品類、買贈等形式，更好的搭建與目标顧客溝通的橋梁，讓更多消費者了解産品，了解品牌，促進成交。萬甯的數字化銷售模式正是以更好地鍊接消費者為核心，實現品牌與顧客之間的深刻交流，與法蘭琳卡的營銷策略能進行很好的配合。

之後，法蘭琳卡将深度結合渠道節點和促銷模式，快速進行渠道爆品的打造，緊密結合萬甯的數字化工程進行營銷活動。

除了數字化轉型之外，萬甯的另一項重大舉措立足健康美零售市場，在産品結構上向大健康領域轉型。在護膚方面，對敏感肌護理等闆塊的陳列也更明顯。而這正與法蘭琳卡提倡的自然護膚理念不謀而合。法蘭琳卡一直在探索更健康的護膚方式，品牌誕生19年以來，一直堅持對植物護膚功效的研究，為消費者提供天然、高效、溫和的護膚産品。産品的配方更是做到以植物原汁為基底，減去多餘添加，用自然科學的力量，讓消費者擁有更健康的肌膚。

據悉，法蘭琳卡目前在萬甯首發上市的蘆荟膠、玫瑰花苞水花青素水嫩系列、仙人掌酵母凝時緊緻系列、晚櫻多維皙白系列等，涵蓋修護、抗氧、抗衰、美白等熱門功效，與萬甯追求“健康美”的人群定位也極其相符。

無論是營銷模式，還是産品結構，法蘭琳卡都能将自身的品牌優勢與萬甯的渠道特色緊密結合，以期碰撞出更大的營銷效能。

深耕線下，法蘭琳卡再爆發

談及法蘭琳卡的線下渠道策略，向來為行業稱贊。2016年，法蘭琳卡全面進駐屈臣氏，如今已入駐4000多家門店，并且頻頻在屈臣氏中取得優異的排名與成績，今年9月份，法蘭琳卡更連續6年攬下了2021年屈臣氏HWB健康美麗大賞，備受行業矚目。

在屈臣氏渠道中，法蘭琳卡深耕品類策略，持續為屈臣氏度渠定制了多個專供産品系列，深受屈臣氏顧客的好評。2021年伊始，法蘭琳卡主打“美白”的晚櫻多維皙白系列、全新防曬系列在屈臣氏上市，一上市便獲得市場的認可，在屈臣氏2021年國貨美白、防曬系列排名第一。同時，法蘭琳卡緊跟屈臣氏線上0 0零售新引擎，保持賽道高增長。

而CS渠道作為法蘭琳卡的傳統核心渠道，更是受品牌高度重視。通過爆品營銷、門店品類優化、直播、體驗式營銷升級，讓CS門店自帶流量，提高銷售業績。除此之外，法蘭琳卡借助GO營銷系統重塑了CS渠道新業态，打造出了實體店—GO平台—GO商城的生态閉環，提升營銷效率，搶占門店社群，提高銷量。

正是擁有如此豐富出彩的線下渠道布局經驗，法蘭琳卡進駐萬甯并在其中做出成績可謂水到渠成之事。可以預見，通過在萬甯的發展，法蘭琳卡在線下渠道的實力将會進一步鞏固和加強！

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