賈真的電商運營全案策劃?你好，歡迎收看賈真5分鐘，我是賈真，今天小編就來聊一聊關于賈真的電商運營全案策劃?接下來我們就一起去研究一下吧!

賈真的電商運營全案策劃

你好，歡迎收看賈真5分鐘，我是賈真。

早期的電商，就是承接關鍵詞流量，簡單粗暴。

而如今很多的時候，要自己制造流量。

門檻越來越高是好事，也就意味着“知識”會産生價值。

今天我們的内容，就從新場景，新需求，新内容，造新詞，新心智，5個“新”的角度來梳理，怎麼去做電商運營的全案策劃。

現在電商品牌賽道的新機會，往往都出現在新場景。比如：

虎邦辣醬：從外賣的場景入手。

噸噸桶：從健身房喝水的場景入手。

元氣森林：從減肥減脂的場景入手。

魚躍醫療器械：受益于疫情的場景。

那怎麼去找自己品類的新場景呢？

這個大家可以去看生意參謀的同比增長數據。

這裡可以看到這個月，和去年同期數據是增長還是下降，一般大幅度增長的子品類，往往就是新場景。

比如3c數碼類目，iPad保護套，手寫筆，在大盤下滑情況下逆勢增長。

我開始不知道為什麼，後來發了條抖音短視頻，粉絲回複說：

“一看賈老師就沒小孩，現在學生上網課，都要用iPad和手寫筆。”

那針對小學生網課專用的保護套，還有手寫筆，可能就是個新場景。

我們在感慨經濟的不景氣，但也同時看到，經濟就像太極，出現了陰面，就一定同時出現了陽面。

健身房倒閉潮，帶動了居家健身的興起。

所以，思考你的産品，能不能應用在居家健身場景。

不過我認為不長久，因為居家健身“反人性。”

結婚率出生率降低，帶來寵物相關的興起，很多人把寵物當兒子一樣養。

所以你原來的母嬰産品，能不能變通一下，應用在寵物行業。

旅遊業萎縮，帶來戶外露營的興起。

幾乎所有的産品，都會基于戶外露營興起，被重塑一次，不止是帳篷，便攜桌椅這些。比如：

如果戶外要燒烤，那就會有戶外餐飲具需求。

戶外要帶娃，那就會有戶外玩具的需求。

戶外要過夜，就會有戶外燈具，睡袋相關需求。

那是不是就意味着，我的産品都要重新設計了？

不用，至少目前階段用不着。

大家可以去搜一個詞：露營氛圍燈。

原來的室内氛圍燈，在戶外露營的場景下，重新做了圖，月銷量2萬多。

新需求

當我們看到這些新場景的時候，千萬不要一頭紮進去，立刻就去開磨具，設計新産品。

可以先用現有的産品變通，從視覺上匹配這些新場景，來最小成本試錯。

如果方向是對的，初期哪怕是最簡陋的産品，也能收集到正反饋。

但是在選産品匹配的時候，一定要注意，新場景往往伴随着新需求。

比如戶外餐飲具，是不是不能用陶瓷的，要用塑料或者不鏽鋼的，這樣不容易碎。

戶外的玩具，不僅要适合戶外玩，還要考慮方便攜帶。

所以，在發現新場景，用現有産品進行匹配之前，一定要先找準新需求。

而這個新需求的發掘，往往靠數據是做不到的，要靠最原始的方法，打電話給顧客，做一對一的調研。

甚至需要像史玉柱一樣，跑公園裡問，蹲藥店門口，親自體驗産品，來選擇最合适的産品展現形式，優化使用體驗，把前期的噱頭産品進行“産品化”。

所以，我現在給任何店鋪診斷，都需要他們先提供數據：調研最近30個購買客戶，了解客戶是誰，産品用在哪裡，核心需求是什麼。

新内容

找出新場景，發掘出新需求，然後找出産品去匹配這個新場景下的新需求。

哪怕你最終做出一個極緻體驗的産品，接下來就會遇到最大的難題。

怎麼讓有這個需求的消費者，知道你有這個産品？

這就需要你有制造新内容的能力，這也是電商賣家最難的部分。

但是大部分人難的問題，不是不會制造新内容，而是當你守着一個老生常談的爆款，本身就制作不出來新内容。

所以，能産生新内容的核心，并不是怎麼做内容，是必須先走完前面兩步，找出新場景的新需求，讓你的新産品，本身就具備内容屬性。

我們好幾個108将會員，目前都在抖音做戶外露營的直播，同時在線千人以上，類目top。

但我覺得他們直播銷售好，不是因為他們直播技術多麼厲害。

而是因為，在目前居家隔離的環境，隻要在戶外搭個帳篷，放些桌椅，天生就有内容，就能解決留存率的核心問題。

也就是說，有了新場景下的新産品，内容自然就出來了。

你隻需要思考的是，這個内容，我在哪個平台，比較适合，和什麼樣的達人合作比較适合。

小紅書，直播，适合女性産品的種草。

抖音短視頻，男女通吃。

知乎，适合給産品做背書。

電商店鋪是“收銀台”，種草的轉化周期比較長，有個店鋪保證用戶随時想買，都能下單。

造新詞

在目前的環境，各個平台為了自己的收入，都會限制跨平台成交。

比如，小紅書做了自己商城後，就對導流淘寶限制很嚴格，但是道高一尺，魔高一丈，商家仍然有很多方法導流。

不過我認為，比起留店鋪名，這種一次性成交行為，更好的方法，是造新詞。

大家知道，内容傳播有個算法，叫熱度衰減。

而對抗熱度衰減的方法，就是把内容流量，變成穩定的搜索流量，通過造新詞的方法，從内容端導流到店鋪裡。

其實，成熟的品牌，一直都在用這個方法。

比如：sk2造了個詞，神仙水。

我們前段時間，和李甯合作，造了個詞“兵不厭詐噸噸桶”，帶動整個淘系這個詞搜索量，讓一次性的内容種草，持續的時間更長。

造新詞，不僅能完成導流，還能帶動這個詞在淘系成為下拉框推薦詞，甚至還能同步完成信任背書。

比如：卡詩造了個“黑鑽魚子醬”洗發水，一聽就牛。

所以接下來我們再造詞，思考三個點：

1. 這個詞好拼寫，好記憶，這樣能提高傳播轉化效率。

2. 這個詞和産品賣點有關系，能産生信任背書，比如”皇家奶粉“，一聽就高端。

3. 這個詞最好能被注冊成商标，這樣後期可以保護。

新心智

當你造的新詞，有穩定持續的搜索量，甚至有機會變成淘系的品類詞。

比如”老人鞋“，比如“噸噸桶”。

在你造的詞，成為品類詞之前，一定會湧入大量的對手，甚至有巨頭。

但是新場景下，往往不怕什麼巨頭，因為每個成熟品牌在用戶心裡，都會占領一個心智，很難改變。

比如，我們提起老人鞋，隻能想起足力健。

但是同時也意味着，足力健隻能做老人鞋，如果足力健有一天，去做年輕人運動鞋，一定做不好。

所以大家看，不管是安踏集團，還是大衆集團，在切新的場景，都用新品牌。

所以，如果我們能在新場景裡，快速占領用戶心智，就會無懼巨頭競争。

品牌的内核，不是某個産品，而是占領用戶心智裡的某個”認知“。

比如：

蕉下等于防曬。

喝王老吉，就是因為怕上火。

我們調研購買噸噸桶用戶，發現一半以上用戶，背後目的都是為了多喝水。

所以我們品牌的目标，是要像蕉下占領防曬心智一樣，我們去占領“多喝水”心智。

新場景下的爆款誕生之後，隻有找準背後的”心智“，才能跨越周期。

我們前面說了，爆款都是有生命周期的，而用戶的”認知正确“卻是長期的。

如果用戶喜歡的是我們這個水壺的造型，那肯定很快會過時。

但是，如果買我們水壺，是為了讓自己多喝水，那麼産品的生命周期就很長。

除非有一天，用戶認為”多喝水“是不對的。

有了“多喝水”的産品新心智，我們就可以不斷的循環整個流程，完成閉環。

再去找需要多喝水的新場景。比如：

減脂多喝水。

露營多喝水。

上學多喝水。

再基于新場景，尋造新需求。比如：

發現健身教練，都會說促進代謝，一天要喝2000ml水。

再基于新需求，制作新内容，讓大家按照自己的體重，制定每天喝水目标的。

再基于新内容造新詞。比如：

體重噸噸桶，不同體重，選擇不同容量的噸噸桶。

當這個新産品，能夠跑出來，就又會加強了品牌=多喝水的用戶心智。

當我們固定周期重複圍繞“多喝水”，做新場景-新需求-新内容-造新詞的産品開發循環。

每季度推出一個“多喝水”新品，這時候我們就有機會成為一個能跨越爆款周期的心智品牌。

深圳線下大課

108将線下大課，每月一期，兩天一夜，深圳，杭州，廣州輪流舉辦。

課程内容包含師兄分享，主題夜談，賈真大課。

學習的同時，認識更多電商同道中人。

線下大課不以盈利為目的，隻需aa制付場地費即可。

本月線下大課将于25号，26号 兩天在 深圳 舉行。詳細内容可聯系助理（jiazhen12138）。

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