走出長沙，超級文和友的第一站，落腳在同樣彌漫“濃烈市井味和煙火氣”的廣州。超級文和友廣州首店選址商業地标太古彙·彙坊，緊鄰CBD，并斥重資打造玻璃罩中的老街區，與旁邊的LV、HERMES等奢侈品牌形成鮮明對比，自開業以來每天吸引千人排隊，甚至因為排隊還上了熱搜。

近年來，“首店經濟”已經成為衡量城市、商圈、購物中心消費力和人氣的一大标尺，數說故事大數據中心監測顯示，北京、廣州、深圳、成都、杭州五城，2020年上半年，共引進首店225家，其中200個首店均落址購物中心，占比高達89%。對于零售品牌主來說，購物中心自帶流量和影響力，能給品牌帶來更快的推廣速度和品牌溢價，降低獲客及推廣成本。因此，購物中心是品牌首店進軍陌生城市的首選。

縱觀全國337個城市共有購物中心7836個，其中60%分布在一、二線城市；一線城市中，上海以399個購物中心位居排行榜首位，二線城市重慶以250個購物中心位居第二。面對如此之多的購物中心，品牌主在各個城市進行拓店選址時，應該如何快速、精準篩選出與品牌調性匹配的購物中心呢？

首先，讓我們先基于數說睿見，用大數據縱覽國内購物中心的發展現狀。

地圖上越亮的位置代表購物中心的數量越多，目前國内購物中心主要集中在東部地區，截止2019年底，全國已開業購物中心數量5563個，體量4.37億㎡，半數集中在二線城市。

▲數說睿見-渠道大數據平台界面 （圖中所示購物中心數量含已開業及未開業）

按照3萬㎡、3~5萬㎡、5~10萬㎡、10萬㎡的體量規模，我們給全國的購物中心進行了分類，在所有10萬㎡及以上體量規模的購物中心中，分布占比最高的是二線城市，占比35%，反觀一線城市，僅占23%。相較一線城市，低線級城市中5萬㎡及以上的中大體量購物中心占比較高。

随着市場逐漸飽和，近年來雖然購物中心數量和體量整體穩步增長，但增幅正在逐年下降。

具體按照城市來看，二線城市是新開業購物中心的主要聚集地，數量和體量占比近五成。其中，徐州、珠海、中山雖然在2014年時隻有零星幾個購物中心，但近5年來一直保持較高的增長速度，平均增長率超30%，成為二線城市中的增長率TOP3。

受疫情影響，今年購物中心開業時間全面延期。2020年上半年，全國新開業購物中心隻有58家，相較去年驟降78%，選址主要依然是落在二、三線城市。

數說睿見大數據中心顯示，目前全國正在籌建的購物中心有2232家，其中主要分布在二、三、四線城市，且主要為5萬㎡以上的大中型購物中心。

從全國線級城市購物中心增量與存量占比來看，可以發現一線城市購物中心增量潛力有限，主要為存量市場機會，未來會往二、三、四線下沉。這也意味着，三四線城市的供需結構已經持續改善，未來商業下沉具備一定的市場機遇。

對比2018年和2019年全國購物中心業态分布可以發現，餐飲服務占比從38.52%降至26.52%,兒童親子、零售服務及文體娛樂類占比則有明顯增長，這與購物中心打造休閑娛樂購物中心的方向一緻。

對國内購物中心的發展現狀有所了解之後，就可以開始進行選址拓店。

以數說睿見曾服務的某中高檔成熟男裝品牌為例，該品牌追求“優雅、時尚”的理念，目标客群是28-56歲追求個性、享受生活、富有品味的商務人士、白領、金領及高級時尚族群，目前在國内開店主要集中在華南地區一二線城市。

數說睿見結合品牌特點及拓店訴求，從城市、商圈和商業項目三個維度進行優選，最終确定廣州正佳廣場為品牌拓店選址。

在廣州各大商圈中，天河商圈憑借其在購物中心數量和業态多樣性上的優勢，成為品牌進駐天河商圈的優先選擇。确定商圈後，我們進一步在天河商圈中挑選合适的商城入駐。在正佳廣場、萬菱彙、天河城等商城中，我們發現大體量、知名度高、業态豐富、男裝品類聚集的正佳廣場尤适宜本品牌進駐。

正佳廣場内進駐的服飾鞋包品牌數量達到90個品牌，聚集服飾集合店、家居服/内衣、男裝、女裝等多品類。其中男裝品牌15個，TGI為313，代表性品牌包括：傑克瓊斯、太平鳥、金利來、SELECTED、Cabbeen Urban等，涵蓋國内外中高端知名品牌。多品牌進駐産生聚集效應，檔次與本品牌相差不大。

正佳廣場規模：常駐人口超15萬，以工作人口為主，周邊流動人口達74萬；流動人口和常駐人口規模遠超其他項目。潛在客群以高學曆水平中青年為主，且消費力高，遠超城市平均水平，與品牌目标客群、較高的客單價契合。

以上是基于數說故事旗下渠道大數據産品【數說睿見】所形成的數據報告。但數說睿見能做的其實遠遠不止這些......

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