文/馴鹿

想到這個問題，使我不禁回憶到了2005年的大學時代。

我專業計算機，本身受我哥影響很早癡迷上計算機，每月必買電腦雜志：《電腦報》、《電腦愛好者》。哈，自己還在多年後，在《電腦報》發表過一篇文章，并且獲得了人生中第一次也是唯一的一次稿費：200元，好有成就感哈。

忘記哪本雜志上，偶然看到一篇文章：一位高中生寫的。大緻意思是：自己成績一般，高中畢業沒有考好，受家庭原因，自己放棄了學業。在家附近租了個小門面，籌備起了淘寶店。那時，受非典疫情（2003年）影響，他先期敏銳地發現石家莊南三條（熟悉石家莊的朋友是不是感覺很親切）門店口罩很暢銷。他把口罩倒騰到淘寶上賣，賺了一筆資金。之後，通過朋友工廠合作，他轉戰做起了家紡四件套，逐漸做大起來。大概2005上半年做了300多萬，賺了不少。他的這個經曆對我觸動很大，我第一次知道，有個淘寶網站，個人可以賣東西。而且還是個高中生，他成功了。

有了這個認知，我不經意地留意着身邊的機會，清楚記得第一次開店賣的是：訊景顯卡、讀卡器，後來又做過稻草人錢包、皮帶。由于在校期間的學業、資金、供應鍊等問題，最終失敗了。當然，那時還談不上運營技術。這也算是我最早的一次創業失敗經曆吧。

哈，美美回憶了一番，我們圓規正傳，我梳理了一下，做了個導圖：

首先，要先了解淘寶的基礎打品流程：

1、市場分析：通過生意參謀數據詳細分析你所要做的市場體量，找出要超越或學習的競品對象；

2、競品分析：分析找出競品對象的銷售額、搜索、支付單量、搜索占比，知己知彼才能百戰不殆；

3、選品：選擇大于努力。根據分析競品的數據，尋找開發有差異化賣點的品，等于成功了一大半；

4、定位：确定産品定價，确定品的規模，确定視覺風格。定位等于定競品，定位等于定生死，定位等于定未來；

5、推廣：根據分析競品，結合自己本身資源特點，選擇合适的推廣工具。

6、内功優化：在品的遞增期，從标題到SKU名稱，從圖的角度，到賣點的場景呈現，每一次優化都是一次進步，優化永無止境，；

7、盈虧合計：從打品初起到打成爆款，盈虧計算要細分到每日；

8、複盤：每日三記，一周一總結，一月一複盤，以目标為導向；

9、擴品：有1-2款穩定流量，可以輸出利潤同時，逐步布局其他品類；

其次，理解淘寶基本底層邏輯：

1、搜索邏輯：标題由若幹關鍵詞組成，關鍵詞由系統不能再拆分的詞根組成，訪客搜索關鍵詞産生的點擊、轉化、收藏加購等多個維度數據。最終成交的訂單、銷售額經過加權計算，反哺給該寶貝，收貨後一定周期内系統考核，産生自然搜索流量（先簡單理解）；

2、直通車邏輯：直通車權重=點擊率X點擊量X轉化率X收藏加購率；直通車的權重高低影響寶貝計劃的PPC，及帶動搜索權重的速度（先簡單理解）；

3、店鋪層級邏輯：系統根據類目近30天坑産進行排序，層級的多少決定着能拿到該類目最大展現的上限（先簡單理解）；

4、品競争權重邏輯：系統有兩套評選機制，一是客戶端對寶貝的反饋，産生的分值；二是一個周期内該寶貝的遞增速度、坑産、UV價值等維度産生分值。二者相加經過加權計算，一段周期内寶貝與寶貝對比，優勝劣汰（先簡單理解）：

最後，給淘寶新手的建議：

1、學習心态、空杯思想：時刻保持學習态度，多聽多練多悟，如果學到一點，先不要急于否定，先嘗試，再複盤，最終領悟轉化成自己心得、經驗；

2、多交流：新手初期，要花一些時間找老運營或者參加一些電商圈，積極廣交好友，增長很快。這也是我早期見效很快的心得；

3、鍛煉數據洞察力：對數據的敏銳判斷力，是判斷一位優秀運營的标準之一。平日養成多問為什麼習慣，膽大心細地找出答案，鍛煉數據分析能力；

4、心态：我常常給團隊講，運營打品，有時心态是：成功乃成功之母，品越順利，狀态越好。當打品受挫時。揪着的心可能會影響自己的判斷，有時還會否定自己，陷入迷茫狀态。其實，越遇到困難，越要冷靜下來，一個一個環節梳理。分析判斷出正确的環節，不确定的環節，要多多優化測試，每一次的受挫，解決過後都是一次成長；

5、視覺：建議新手一開始就要重視視覺，養成收集圖片、文案的習慣，久而久之會形成自己的“資源庫”。這會潛移默化的影響打品的效率。書到用時方恨少哈。我和我的朋友都有收集圖片的習慣，競品的主圖，跨類目的主圖、海報、促銷文案等。建議可以建個興趣小組，每個成員每日收集3張圖片發到群裡。如果有同學忘記發的話，可以嘗試來個小小懲罰哈；

6、執行力：根據既定目标，充分落實，鍛煉執行力；

7、自省：養成獨處靜下來時，定期總結複盤的習慣。可以快速地用提綱或者思維導圖列出來，慢慢補充，日積月累。

8、經營：從目标制定打品準備初期，就要把經營賬算明白，做到心中有數；

（篇幅所限，今天先聊個框架，本意是給新手賣家一個大緻思路，其實每個點有很多細節要講，後續有時間陸續整理出來）

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