1、挑地方:确定人潮及流量
首先,你必須清楚人們要往哪裡去,而不隻是在那裡,像早餐店要在上班族會走過的地方,錄像帶出租店則要開在回家的路上。你可以花點時間,在感興趣的地方目标地區計算上午、下午、晚上各時段的人潮,統計進入附近店鋪的人數,看看經過的人當中,上班族、學生、家庭主婦的比例,而且至少要在平曰和周末各算一次, 才能知道人潮确實的分布狀況。
除了人們往哪裡去,你還要考慮人們得花多久才會到達你的店面。愈便宜的産品,顧客愈不願花時間,例如便利商店是以3分鐘來定義主要商圈、咖啡店大約是5分鐘,除非你打算賣汽車這種高單價商品,否則一般而言,顧客最遠隻能忍受7分鐘交通時間。
2、找地點:訪查周遭環境
有了預選的口袋地點,第二步是先視察其周遭環境,這時要用兩種角度來觀察,-是商人的角度:什麼迹象顯示該地點可以創造業績?其次,從顧客的角度:你會不會到這地點逛街?黃金地段有冷廣的角落,次級商圈也有熱門據點,找地點最忌諱隻看到别人成功,就想在隔壁複制一家店,除非你有把握做出自己的差異化。
此外,留意座落在對角或不遠處的競争對手是否會搶走你的生意?你是否能頓客行動路線上,搶先别人一步攔藏顧客?随時注意對手的位置,尋找足以抗衡的地點,不然,位在同性質商店的下風處,小心生意也會一直處于 下風。
3、看店面:建築等于活廣告
請抱着初次約會的心情看店面,要關心,也要抱着懷疑。先遠看,再近看,想象你的店面在這個空間裡的感覺,一旦店名放在招牌上,會很顯眼嗎?開車經過的人看得到嗎?行人能從人行道上就注意到嗎?好的店面就像活廣告,不隻是讓人方便找到你,也能向路上行經的潛在客戶展示自己。此外,童裝加盟店建築設計也是一個重點, 這個地點适合零售業嗎?吸引人嗎?即使在外觀設計上相似的購物街,質量方面也可能相當懸殊。該大樓的質量是否跟你的産品一-樣好?記住,一定 要從品牌打造的角度來思考建築物。
4、選鄰居:好鄰居讓你少奮鬥
童裝店顧客會認為,彼此相鄰的店面,其商品質量也相當類似,所以,跟類似的品牌坐落在同一地點十分重要,因為有些選址策略就是要“寄生”。在大百貨公司旁開服飾店、在高級超市旁開生機飲食店,被大品牌所吸引的顧客,也會被你所吸引。
另外,如果能碰到一些像 錄像帶出租店、或幹洗店之類的優質鄰居那更好,因為這些店面都有着“兩次到訪”的機會,人們把衣服送去洗,隔幾天必定會再回來拿:郵局、超市也是這種好用的人潮回力镖,若能沾到它們的光,那對你的生意絕對是大大加分。
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!