即使隔着屏幕在做生意，淘寶店鋪運營依然是一場心理戰，而想要提升轉化率，有一個很重要的因素就是顧客對你寶貝的認同感。

在單一場景中，當消費者對産品的價格認知不明确時，客戶就很難判斷這個價格是真的物有所值，還是商家虛高标價。所以我們必須塑造一個參照物作為比較點，方便消費者對比，這樣才能更有效地對消費者的價格認知進行轉化。

在電商中很多商家常利用價格對比效應，在店鋪設置産品中各SKU的價格差異形式來增強産品的競争性。

那我們寶貝SKU應該如何設置排序？

1、産品首個sku設置為最低售價

一般消費者都是沖着搜索結果頁中的低價來，而低價的sku卻讓用戶尋找困難，這樣會給消費者一種上當受騙的感覺，不僅會影響産品的轉化率，還會讓客戶形成一種錯覺，覺得我們是一家不誠信的企業。

2、主銷品在前，次銷品在後

一旦多SKU産品各SKU動銷率不足，就會出現各SKU間權重力不足的情況。主銷品符合着大部分人的品味，對商品的轉化、跳失率的降低有重要作用，所以将熱銷商品放置在前面，讓消費者第一時間了解到，以此來增強用戶的購物欲。

3、引流款在前，利潤款在後

産品是客戶體驗的入口，是我們最好的廣告。當用戶使用了我們的産品，且超出了他的預期，讓他産生了分享的欲望，我們就有可能觸達到更多用戶。在産品推廣時期，将引流款放置在前，可以吸引更多客戶流量，帶動店鋪人氣和整體銷量。

在産品價格設置上有哪些需要注意？

1、價格設定要與所屬行業标準或市場規律相符合

有些商家為了在搜索實現其發布的商品排名靠前，将商品設置為超低價或發布非常規商品（瑕疵品、贈品等）來吸引用戶，但當我們寶貝發布價格嚴重偏離市場行情，系統會自動對我們的商品進行限制，影響我們店鋪的轉化。

2、一口價設置要符合實際

虛高一口價會影響我們之後促銷活動，如當單品支付價格低于一口價3折且支付金額低于5元時，該商品的相關數據（銷量、評分、信用等）将會被全部删除不累計。

例如：店鋪中一商品的某個SKU一口價設置為18元，買家購買了該商品時的支付價格為4.5元，低于一口價3折，該筆訂單銷量、信用積分和店鋪評分都不累計。

3、商品SKU打折設置要合理

設置商品某SKU價格為低價商品時，活動前後價格設置不合理将會使該商品近30天内數據全部清零：

1）修改後的價格超過近30天該SKU最低訂單支付價格的10倍 (該價格≥10元的除外）；

例如：店鋪中有一個商品近30天的某個SKU最低訂單價格為9元（小于10元），那我們修改該商品SKU的最高一口價應該≤90元，若高于90元，該SKU近30天全部銷量删除不累計。

2)在商品曆史成交記錄中，一旦出現5元及以上價格的支付訂單時，1元以下價格支付的訂單銷量全部删除不累計；

例如：某商品在新品推廣階段，支付價格都為0.8元，共累計了5000個銷量。在活動結束後，商品價格恢複原價5元，則原銷量5000全部删除不累計。

3）商品中含有低于1元SKU：修改任一SKU價格、删除低于1元SKU或新增SKU後，任一SKU價格為5元及以上，則以1元以下價格支付的訂單銷量全部删除不累計。

例如：店鋪中一個商品id有3個sku，小号0.5元、中号1元、大号2塊錢

A/當商家把0.5元的價格改成了1.2元或将0.5元價格删除，系統都會删除該商品近30天所有的低于1元成交的銷量；

B/當有消費者購買中号1元産品時，該商品近30天所有的低于1元成交的銷量會被删除；

C/當商家把1元、2元的SKU，分别改成了0.6元，0.8元時，則不會删除近30天所有的低于1元成交的銷量。

注：支付寶紅包、天貓積分、集分寶都算實際支付價格。淘金币、店鋪優惠、店鋪紅包、優惠折扣等都不計入實際支付價格。

4、價格區間要統一

在設置價格區間的時候，價格的浮動一定不能太大，根據店鋪的消費人群去做好價格的設置，如果價格區間跳躍幅度過大，會導緻店鋪人群标簽混亂。

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