亞馬遜首次結合日本當地流行趨勢與日本站熱賣趨勢，推出首個女裝品類趨勢報告；

亞馬遜日本站時尚品類成功賣家故事，為您帶來一手成功賣家經驗。

那麼，在即将到來的2022年秋冬，還可以玩些什麼“新花樣”呢？打開亞馬遜日本站“女裝品類”2022秋冬最新選品指南，幫助正在進行秋冬選品的您指明方向，就問貼不貼心！驚不驚喜！

1亞馬遜日本站“女裝品類”，2022秋冬時尚趨勢發布

三大亮點助您把握時尚新商機，銷量翻番~

超200頁2022秋冬時尚趨勢報告，涵蓋11個超人氣女士時尚類目；

① 已上線：襯衫、編織衫、連衣裙、半身裙、運動服

② 4月底即将上線：針織衫、外套、褲子

③ 5月即将上線：鞋靴、珠寶、箱包

10個 維度分析，包括産品圖、消費者年齡段、品類表現、線下銷售情況、顔色、流行穿搭、款式、設計細節、材質面料、花紋圖案等；

精準洞察線上線下日本女裝品類消費需求，預測下一季流行熱賣趨勢。

★ 以襯衫為例，查看多維度的分析。

流行穿搭及購物場景

面料與款式

設計細節

流行色

年齡段、産品成熟度以及線下業績情況

2亞馬遜日本站時尚品類，賣家成功㐊分享

Q1您當初為什麼選擇入駐亞馬遜日本站？您對2022年日本站時尚品類的預期如何？

亞馬遜是全球最大的電商網站之一，自帶流量光環，并且體系成熟、簡單易操作，加上亞馬遜物流（FBA）很給力，我們隻需專注于産品和服務，其他就交給亞馬遜。

2022年，我持續看好今年日亞的時尚品類，并計劃繼續深耕類目。為什麼呢？一方面，日本站市場潛力大，網購率在持續增長，頂峰尚未到來；另一方面，優勝劣汰，能夠堅持下來的都是想認真做的賣家，都在想辦法做好選品、提高利潤率、供應鍊效率和工廠達成戰略合作。所以我很看好日本站！

Q2您認為亞馬遜日本站時尚品類中能取得這樣的成績，最關鍵的原因是什麼？

我認為關鍵的原因可歸結為一點：把客戶體驗做到極緻。日本消費者不同于美國消費者，産品功能隻是基本需求，購買和使用體驗才是打動他們的關鍵所在。隻有對自己的産品更嚴格，才能打動嚴格的消費者。一定要研究好“客戶心理學”，同時研究其他電商網站，從日本本土賣家身上也能學到很多東西。而做好客戶體驗，需要從這幾點入手：

① 注重産品的每一處細節。

比如雨具産品，功能僅是最基本的，日本消費者首先最在乎的就是重量，而市場上大部分的産品都比較重，我們經過一番客戶體驗的調研，發現更輕的産品對于一些力氣不大的女性消費者就很友好。一款新産品也就應運而生了。

② 挖掘産品細分類目。

基于消費者的需求去深挖産品的細分類目。根據過去的客戶反饋以及同行經驗，日本台風天多，對産品的抗風抗雨能力要求更高。于是我們通過升級産品材料，做到了抵抗勁風，疏水性也很好，完全契合了消費者的喜好。

③ 把控供應鍊。

随着消費者需求的不斷改革，對供應鍊的響應速度提出了更高的要求。比如在大促來臨前，賣家要保證有充足的供應量，提前備好貨，給客戶創造一個完美體驗。

Q3在運營過程中，您最大的經驗收貨是什麼？

① 選品可以借鑒，但不能簡單粗暴照搬。

相信很多人也有類似經驗。有一次我們将在美國站同樣的産品直接搬到日本去賣，在美國站有4.6星，結果在日本站才獲得3.8星。所以說如果沒有進行選品和消費者調查，就一定不能簡單粗暴地把歐美的産品搬到日本站。

② 外觀專利不要打擦邊球。

我們上架過一款收納袋，上架後才知道可能觸犯了一些侵權條款，果然就被投訴并立刻下架了。所以從那以後，我們時刻謹記這條紅線——高度關注合規問題，堅決不打擦邊球。做亞馬遜一定要合規運營，生意才能做得長久。

Q4您認為亞馬遜日本站時尚品類有哪些亮點？

我覺得有兩點：第一，去年以來，亞馬遜日本站為時尚品類提供了很多定期的專享促銷活動——時尚周末活動、新生活月促活動，賣家可以搭上流量快車、讓銷量快速提升。根據往年數據，時尚品類專享活動期間我們獲得的銷售額大約占全年的20%，而Prime Day和黑五網一的總銷售額約占10%，比較一下可以看到時尚促銷活動帶來的銷量是很客觀的，而且一年四季都有，所以在日本站一定要多多做活動！

第二，亞馬遜日本站今年增加了傭金優惠，這部分優惠就可以直接降低我們的成本，提高利潤！按照單件産品3,500日元的售價來算，通過優惠每單可以節省100日元（5-6元）左右。

*注：以上内容為第三方賣家意見，僅供參考，不代表亞馬遜意見或建議。

★ 注意了，注意了，小編有話說：

日本站為時尚品類賣家提供周末促銷活動、月促活動和全品類月促活動等衆多專享活動，流量僅次于Prime Day和黑五網一！

對于同樣深耕日本站時尚品類的賣家朋友們，是不是有被上述成功故事鼓舞到呢？正如這位賣家所說，對于日本站時尚品類來說，想要做出差異、獲得客源，客戶體驗真的很重要。而且，日本站要多做活動！多做活動！多做活動！重要的事情說三遍！

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