編者按：

很多加油站老闆的腦海中，或許有這樣的疑惑，如何選擇優質的燃油添加劑以赢得司機的回頭率和口碑?

為了解除你心中疑惑，為了感謝巴斯夫keropur對2021中國加油站“最美瞬間”網絡視頻大賽的冠名贊助，金聯創加油站服務中心記者Jack采訪了巴斯夫的供應經銷商東莞德高貿易有限公司總經理黃茂興。

黃總在2003年就開始與燃油添加劑打交道，在這個領域經驗十分豐富，也了解加油站客戶的痛點。不僅如此，黃總還願意和加油站老闆做朋友，幫助加油站打造車主更認同的油品品質及服務。

在采訪中，黃總談到了冠名贊助的初心。例如，“通過這個視頻大賽，希望能夠和大家一起分享優秀的油站企業形象、油站服務，傳遞正能量！使得大家能夠更加緊密相連，幫助大家一起做好油站服務、油站形象，共同打造車主更認同的油品品質及服務”。

此外，黃總還談到了自己的職業閱曆和經營理念，以及重點介紹了巴斯夫燃油添加劑的亮點和東莞德高貿易有限公司及産品的5個競争優勢等。

黃總的職業閱曆和經營理念，是他選擇巴斯夫燃油添加劑的邏輯；黃總對公司及産品亮點的介紹，為你提供了一套選擇巴斯夫燃油添加劑的邏輯。以下為采訪實錄改編，希望對你有所幫助：

問

您好，很高興您能接受我的采訪，在采訪之前能否方便簡單介紹下您？

答

你好，我是黃茂興，是東莞德高貿易有限公司的總經理。我從1995年開始工作，到目前一直都在從事與汽車行業相關的工作。在2003年，我就開始與燃油添加劑打交道。

▲東莞德高貿易有限公司總經理黃茂興

問

您何時加入東莞市德高貿易有限公司，它是一個什麼樣的公司，如何吸引您加入的？

答

東莞德高從2008年成立到現在，一直将最優的可溯源的産品（例如巴斯夫燃油添加劑）提供給我們的合作夥伴。品質與服務一直是我們的初心。

我們願意和客戶交朋友，願意第一時間回應客戶朋友的要求和意見，所以我們的合作夥伴大多數彼此連家人一起都成為了好朋友。

我覺得這是難能可貴的，我們應該一直堅持下去，為人謀而忠，與朋友交而信。

▲東莞德高貿易有限公司的辦公環境

問

聽說巴斯夫燃油添加劑是您們的主要産品之一，能否簡單介紹下這個産品的特色？

答

德國巴斯夫成立于1865年，與中國的合作往來可以追溯到1885年。巴斯夫在國内最主要的生産基地位于上海、南京（巴斯夫揚子石化）和重慶，上海創新園更是全球和亞太地區的研發樞紐。

為了研究出更貼合日常車輛使用的燃油添加劑，德國巴斯夫在全球配備了13台全尺寸發動機專門進行燃油添加劑的台架試驗。通過大量的發動機測試、大量外部合作實驗室的車輛及台架試驗（如我國的環科院、石科院、天津索克等單位），使得巴斯夫燃油添加劑對所有類型的發動機包括進氣道噴射發動機、缸内直噴式發動機、乙醇汽油和混合動力車輛都表現出優異的性能。

巴斯夫燃油添加劑使用了先進的科學技術，并擁有完全的專利及配方權。所以，中石化、中石油、BP、殼牌等油企巨頭選擇巴斯夫作為長期深度合作夥伴。

目前，我們在售的都是巴斯夫原裝德國進口産品。今年，我們新推出了一款更新技術的産品，現在下單還有優惠【聯系人:黃總，電話:13509009660（微信同号）】。

▲巴斯夫原裝德國進口産品

問

目前國内有哪些主要的燃油添加劑品牌，相比這些品牌，巴斯夫燃油添加劑的競争優勢有哪些？

答

先簡略講講我們公司的吧：我們公司是直接與巴斯夫公司簽訂合同的巴斯夫燃油添加劑全國授權經銷商，我們僅隻銷售巴斯夫燃油添加劑。我們的服務客戶不僅包括加油站，還包括油煉廠油庫等企業。我們公司所有在售燃油添加劑都是德國原裝進口的原桶原液，并受巴斯夫監管，絕對不允許對産品進行勾兌、稀釋、更換。

接着，重點介紹巴斯夫燃油添加劑産品的5個競争優勢：

第一點，通過台架實驗實現産品性能的可靠性。毋庸置疑是講到我們的台架試驗——德國巴斯夫在全球範圍内進行大量的發動機台架實驗用以評測高品質燃油添加劑性能、用以支持新産品研發。

第二點，巴斯夫燃油添加劑的強大功效。例如，它能夠吸附油品水分，減少油品儲存難度，保證汽車安全和減少損害；提升車主對企業的粘度忠誠度，減少價格戰，提升企業的效益；可以減少企業員工的投訴，提升效率；能夠增加油品燃燒效率、能夠減少車輛排放，擁護國家碳中和政策。

第三點，巴斯夫燃油添加劑對油站設備的保護作用。例如，它對加油機油罐抗氧防鏽，能改善加油機工況；它能讓加油槍減少跳槍次數，保持加油槍流量，減少維護成本，讓加油更快更流暢，使得柴油加油速度可接近汽油加油速度且沒有氣泡。

第四點，巴斯夫燃油添加劑具有強大的适配性。巴斯夫Keropur燃油添加劑更貼合如今各種類型車輛：小型發動機、雙渦輪增壓、油電混合、乙醇汽油等車輛。

第五點，巴斯夫專家培訓服務支持。我們公司的市場走訪、産品培訓，都不定期由巴斯夫公司本部專家陪同，根據客戶具體需求進行針對性培訓。

問

俗話說，金杯銀杯不如口碑。巴斯夫燃油添加劑的口碑如何？

答

從中石化、中石油、BP、殼牌一直是巴斯夫全球深度的合作夥伴關系，就可以一眼看出巴斯夫燃油添加劑是值得信賴不需要去論證的好産品！我們永遠可以相信巴斯夫的品牌，永遠可以相信巴斯夫的品質。

需要論證的隻是拿貨渠道是否是巴斯夫授權的問題！我們的公司受到巴斯夫的全程監管，所以我們提供的巴斯夫添燃油加劑絕對是德國原桶原标原液。

▲東莞德高貿易有限公司總經理黃茂興在頒獎晚宴緻辭

問

據悉，你們冠名贊助了中國加油站“最美瞬間”網絡視頻大賽，能否分享下您對這個大賽的看法？

答

能夠和金聯創一起舉辦“巴斯夫keropur最美瞬間”網絡視頻大賽是我們的榮幸。通過冠名贊助這個視頻大賽，幫助優秀的加油站品牌曝光和成長，幫助大家一起做好油站服務、油站形象，共同打造車主更認同的油品品質及服務。

同時，也期望通過這個網絡視頻大賽，讓更多加油站全新認識到巴斯夫燃油添加劑的賦能角色和産品力量，讓這些加油站與巴斯夫的商務合作關系更加緊密和務實高效。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!