b2b與b2c之間的關系?生意場中我們經常聽到這兩個詞兒，相信大家也多多少少都了解一些，B2B是企業對企業（銷售産品或者提供服務），而B2C是企業針對于終端消費者，這是兩種截然不同的商業模式舉個例子，跨境電商中的亞馬遜，ebay, 速賣通這些平台，都屬于B2C，國内的淘寶，拼多多也屬于B2C這些平台上的店鋪(個人或者企業)銷售産品、服務的對象，是直接的終端消費者而阿裡巴巴國際站，中國制造網，國内的1688批發網，京東企業購，這些平台的商家所服務的客戶，一般也都是企業類型的客戶，而不是終端消費者，我來為大家科普一下關于b2b與b2c之間的關系?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

b2b與b2c之間的關系

生意場中我們經常聽到這兩個詞兒，相信大家也多多少少都了解一些，B2B是企業對企業（銷售産品或者提供服務），而B2C是企業針對于終端消費者，這是兩種截然不同的商業模式。舉個例子，跨境電商中的亞馬遜，ebay, 速賣通這些平台，都屬于B2C，國内的淘寶，拼多多也屬于B2C。這些平台上的店鋪(個人或者企業)銷售産品、服務的對象，是直接的終端消費者。而阿裡巴巴國際站，中國制造網，國内的1688批發網，京東企業購，這些平台的商家所服務的客戶，一般也都是企業類型的客戶，而不是終端消費者。

我們來看一下這兩個商業模式最根本的區别在哪裡：

B2B: 利基市場，理性采購，多人決策，談判周期長，一對一

B2C: 大型市場，沖動消費，一人決策，立即采購，自動化下單

針對于兩者不同的模式，公司需要制定不同的營銷推廣方案。所以在創業之初，公司也需要對這兩種模式進行探讨，到底公司要走的是哪種模式。小野在網上看到一個問題，她說：做了4個月的阿裡巴巴國際站，沒有什麼效果，想換平台做亞馬遜，問大家的意見？小野想說，首先她就沒有明白阿裡巴巴國際站和亞馬遜的模式，一個是B2B，而另一個是B2C，沒有好壞之分，隻是兩者的模式是完全不同的，相對應的就有不同的玩兒法與針對性的客戶群體。

但是，這兩年越來越多的阿裡巴巴國際站商家在讨論，說平台越來越像C端平台了，通過搜索，小野還發現，我們現在在讨論的問題，其實早在2013年就有大神提出來了，原來早在8年前，就已經有外貿人提出阿裡巴巴國際站越來越像B2C模式。所以這并不是一個新的問題和發現，而阿裡這兩年的策略更加偏向于為全球小B端買家提供服務，在海外的推廣也讓更多終端客戶知道了這個平台，不像以前隻有B端客戶會來阿裡巴巴國際站采購。

随着全球信息化透明度越來越高，純粹的中間商的利潤空間可能被擠壓的越來越低，也許這就是許多工廠賣家選擇直接面向終端客戶提供産品、服務一樣，F2C，DTC等等這些更多的營銷模式也在浮現。那麼，中間貿易商這個環節真的可以被取締嗎？小野認為不會的，無論信息透明度如何增加，永遠還是會有為企業提供服務和産品的公司存在，因為他們的專業度，定制化服務，以及一對一的私人咨詢服務，都是B端客戶采購時所看重的要點。

寫在最後：無論是哪種商業模式，企業都是在和人打交道，任何的産品，服務也都是以人為本。商業模式的不同，造成的是服務群體，營銷模式，以及公司本身發展道路的不同。打造一個小型B2C的團隊需要10個人甚至更多，而一個B2B的團隊，也許隻有2-5人。每個企業的經營者都需要思考如何增強自己團隊的競争力，而不是人頭數。小野甚至覺得，後期可能會有C2B的模式出現在商業場中，而每一個人都有話語權，為各個企業添磚加瓦。

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