一、充滿自信

有了自信以後，銷售人員在講話的尾語可以做清楚的、強勁的結束，由此給對方确實的信息。如"一定可以使您滿意的"。此時，此類語言就會使客戶對你介紹的商品産生一定的信心。

二、重複說過的話，加深在顧客腦海中的印象

因此，你想強調說明的重要内容最好能反複說出，從不同的角度加以說明。這樣，就會使客戶相信并加深對所講内容的印象。

切記：要從不同角度，用不同的表達方式向對方表白你重點說明的内容。

三、坦誠相待，感染顧客

隻依靠銷售人員流暢的話語及豐富的知識是不能說服所有客戶的。

"太會講話了。"

"這個銷售員能不能信任呢？"

"這種條件雖然很好，可是會不會隻有最初是這樣呢？"

客戶的心中會産生以上種種疑問和不安。

四、學會當一個好聽衆

在銷售過程中，盡量促使客戶多講話，自己轉為一名聽衆，并且必須有這樣的心理準備，讓客戶覺得是自己在選擇，按自己的意志在購買，這樣的方法才是高明的銷售方法。

強迫銷售和自誇的話隻會使客戶感到不愉快。必須有認真聽取對方意見的态度，不要中途打斷對方的講話而自己搶着發言。必要時可以巧妙地附和對方的講話，有時為了讓對方順利講下去，也可以提出适當的問題。

五、利用提問的技巧引導顧客回答

高明的商談技巧應使談話以客戶為中心而進行。為了達到此目的，你應該發問，銷售人員的優劣決定了發問的方法及發問的效果。好的銷售人員會采用邊聽邊問的談話方式。

通過巧妙地提出問題，可以做到：

1）根據客戶有沒有搭上話，可以猜到其關心的程度；

2）以客戶回答為線索，拟定下次訪問的對策；

3）客戶反對時，從"為什麼？""怎麼會？"的發問了解其反對的理由，并由此知道接下去應如何做。

4）可以制造談話的氣氛，使心情輕松。

5）給對方好印象，獲得信賴感。

六、借顧客身邊人之口

将客戶的朋友、下屬、同事通過技巧的方法引向我方的立場或不反對我方的立場，會促進銷售。事實也表明，讓他們了解你的意圖，成為你的朋友，對銷售成功有很大幫助。

優秀的銷售員會把心思多一些用在怎樣籠絡剛好在場的客戶的友人身上，如果周圍的人替你說："這套房子不錯，挺值的"的時候，那就不會有問題了。相反地，如果有人說："這樣的房子還是算了吧。"這麼一來，就必定完了。因此，無視在場的人是不會成功的。

七、引用其他客戶的評價

引用其他客戶的話來證明商品的效果是極為有效的方法。如"您很熟悉的xx上個月就買了這種産品，反映不錯。"隻靠推銷自己的想法，不容易使對方相信，在客戶心目中有影響的機構或有一定地位的人的評論和态度是很有說服力的。

八、借助對自己有利的資料

熟練準确運用能證明自己立場的資料。一般地講，客戶看了這些相關資料會對你銷售的商品更加了解。銷售員要收集的資料不限于平常公司所提供的内容，還有通過拜訪記錄，對批發商、同業人事、相關報導的内容也相應加以收集、整理，在介紹時，拿出來利用，或複印給對方看。

九、用清晰、明朗的語調講話

明朗的語調是使對方對自己有好感的重要基礎。忠厚的人，文靜的人在做銷售工作時盡量表現得開朗些。許多著名喜劇演員在表演時是有趣的人，而在實際生活中卻并非如舞台上的形象。所以，銷售員也是一樣，在客戶面前要保持專業态度，以明朗的語調交談。

十、不給顧客說"不"的機會

✘"您對這種商品有興趣？"

✘"您是否現在就可以做出決定了？"

這樣的問話會産生對銷售人員不利的回答，也會因為談話不能往下繼續進行而出現沉默。

✔"您對這種産品有何感受？"

✔"如果現在購買的話，還可以獲得一個特别的禮品呢？"

- END -

創業大概有一年半到兩年是瓶頸期，特别難，然後突破瓶頸組織成長，組織膨脹、業務膨脹，然後陷入經濟危機，這時迅速調整，調整過來就好了，調整不過來就死掉。

你缺的不是一堂課程，不是一次培訓而是一次系統的全年規劃

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