出生于1988年，今年32歲。

四年前，跟人合夥種了1000多畝生态果園，現在水果年産500多萬斤，主要供應家樂福、華聯、大潤發等大型超市。

除了批發和商超，還做線上零售，在一畝田平台上售賣柚子、黃桃、百香果等20種水果，有300多個微商代理從他這裡穩定拿貨。

這個小夥子叫夏龍軍，一畝田上的店鋪叫福祿壽果業。

2015年，夏龍軍還在從事金融行業。當年股市動蕩，他所在的行業業務直線下滑，生意不景氣，這讓他有了換行的心思。

夏龍軍是土生土長的四川眉山人。眉山是著名的中國臍橙之鄉，也是經由國家确定的中國特色農産品優勢區。

在這樣的地方長大，加上父母一輩子種地，夏龍軍對農業再熟悉不過。奔走了解與慎重思考後，他決定與朋友合夥開設果園。

就這樣，夏龍軍與幾個有相同想法的朋友一拍即合，經營種植了1000多畝的生态果園，包括蜜柚、愛媛、耙耙柑、醜柑等多種品類。規模最大的，是柚子。

在剛開始種植的前兩年，柚子生意很不錯，也從中賺了不少錢。但是到了2017年，由于種植戶增多，且水果品種增多、老百姓可選擇的種類也較多，四川地區的柚子供大于求一度滞銷，到了2018年，紅柚冰點價降至兩三毛，四川全省有30萬畝左右的柚子果園被砍伐或被替換種植柑橘等産品。

夏龍軍對這樣的市場波動有自己的看法。他認為，水果屬于周期行業，有行業低迷，也會有行情高漲，一味的追随行情就如賭博一樣風險太大。

堅守初心，熬過去寒冬，就會迎來春天。果然，在去年底，市場供需恢複，來夏龍軍這裡批發采買柚子的，除了老客戶，增加了不少來自俄羅斯的新客戶，相應的批發價也漲到了2.5元/斤。

因為果品和價格都很有競争力，夏龍軍的果子供應至浙江家樂福、貴州華聯、廣西人人樂、陝西意惠萬家、四川大潤發、喜人喜天貓店、華榮水果拼多多等大型連鎖超市。但在他看來，互聯網大環境下傳統企業都在轉型，水果生意也是一樣，目前的線下渠道無法長久依賴，必須開拓線上銷售渠道。

恰逢一次眉山農業部門組織的會議中，夏龍軍結識了幾位種植大戶，其中一位推薦了一直在使用、賣貨效果很好的一畝田平台。說者無意聽者有心，夏龍軍從此開始了在一畝田線上營銷的探索道路。

自己的貨源自然有保障，但如何讓客戶從一畝田上衆多的供貨商中找到自己，沒有經驗的夏龍軍一頭霧水。“世上無難事，隻怕有心人。”夏龍軍首先找到使用一畝田較早的同行朋友，向其虛心學習。在弄清楚如何開店、發布和管理貨品信息後，他又找到一畝田生意顧問和店小二服務人員，咨詢平台上有哪些幫助賣貨的功能、如何才能吸引更多客戶關注和成單。就這樣，在實際的銷售經營中，夏龍軍不斷學習進步，逐漸從當時的小白，成長為一畝田平台上的資深賣家。

前來從他的店鋪采買水果的客戶，越來越多，且這些客戶很多都從事專門的電商售賣，微商、社區團購、社群電商等都有，也有不少坐擁幾十萬活躍粉絲的知名水果零售類微信公衆平台。目前，夏龍軍的銷售代理有300多個，分布在北京、上海、廣州、深圳等全國各地。

“我發出去的每一個果子，無論是零售代發，還是供貨商超，每一個都是嚴格篩選、精心包裝、妥當送至客戶手中。”夏龍軍對自己的果子非常自信。

這份信心，源于他對質量的精心管控。在果苗的生産周期内，堅持不打農藥，施用有機化肥。果子還沒有套膜套袋時，使用專門的噴霧器定期為果樹噴霧噴水。這種噴霧器能産生比毛毛雨還要細密的水霧氣，有效的防治各種蚊蟲：蚊蟲一旦沾到這種水霧，就會因無法承重而滑落下去。

除此，基地果子不會打催紅素，也不會為了賣上好價提前搶先發售，以讓果子自然生長成熟，最大化保持口感風味。

客戶類型多樣，相應的服務需求也比較多樣。對此，夏龍軍基地的合夥人投資興建了國家級水果标準化工廠。據夏龍君介紹，這是國内首個标準化采後處理供應鍊集散中心，具備采購、分揀包裝、電子商務、倉儲保鮮、物流配送等功能，能解決批發、商超、電商、新零售等多元化銷售渠道對不同品種品質、包裝規格、儲存保鮮、物流配送等個性化需求。

産品售賣到線上線下多種渠道，可以說夏龍軍的生意布局很廣泛，但他很謙虛，下一步他希望能踏實走好在一畝田經營的每一步，提升店鋪曝光率吸引更多客戶，同時增加品種以提供更多選擇。目前，他已開發了雲南、海南、陝西、山東等多個區域的多種優質水果品類。

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